学习目标

在跟我完成本次RIA现场学习后，学习者能够在进行演讲时，使用拆页中提到任何一种方法开场。

伙伴们，你们做过演讲的请举手？你们对自己的开场不是太满意的请举手？

很正常，人们通常开场的形式是这样的。

一般的做法

大家好，我叫某某，我今天演讲的主题是XXX

不好意思啊，时间太紧，也没什么准备，就和大家随便聊聊吧。

我是谁，我以前做过什么？我取得了哪些成就，介绍自己半小时，然后就开始进入正文。

这些都是常见的做法。不这么做的坏处 做法也没错，但观众不买帐啊，现在大家的时间很宝贵，你一张嘴就要判断，我该不该听下去。10秒钟，你没吸引到观众，他们就该干嘛干嘛了，刷微信、聊天、睡觉，你只能对着忙碌的观众，继续尬聊了。

反例说明

我说一个自己的例子。去年我MBA答辩的时候。上台时，我直接说各位老师大家好，我是13级8班的张建，今天我给大家汇报的是：工业液压产品的市场营销策略…然后，直接一个老师打断我，知道你的题目，说重点…扫视了一下另外两个老师，一个低头翻着我的论文，一个看着手机，我的汗刷就下来了。

想改变这种窘境么？ 我们来看看插页给我们的建议。

作者运用我们的感受，给了了6种常用的开场方法，我做一下归类：

关注：用你们开场，可以加强与听众的链接，形成情切感。

好奇：用数字开头，让听众有继续探寻的好奇感。

疑惑：提出问题开头，让听众产生疑惑感。

震惊：让听众吃惊的信息，让听众产生震惊的感受。

同情：用“示弱坦白”开头，可以激起听众的同情心。

振奋：用“想象场景”开头，未来的美好场景，让听众形成振奋感。

利用新的方法纠正反例

我们尝试运用提问和数字开头：各位老师你们好。近几年外企普遍业务下滑，我们作为500强的公司连续三年下降了13%，但是用一年的时间有增长了30%，大家想知道为什么么？接下来我讲用1个战略，2个原则，3个方法来介绍一下我们的营销策略。

A1

请大家逼上眼睛，回想一下近期你进行的一场演讲（一对多的讲话也算）。你站在台上，看着你的听众们，你开始讲话了，然而仍有不少人，或者面无表情，或者东张西望，或者低头忙碌，你当时的感受是什么？你的开场时如何说的？

@朱祥英 感受，很紧张，很害怕。当时我就是正常的开场，介绍我是谁，客户和我说，你直接说重点，我不知道要不要讲下去。

@尧尧  感受很紧张。开例会的时候，上台的时候不敢看下面。介绍我的项目是这样这样的，很常规的方式。领导很关心，但我觉得讲的不够好。

A1+

假如时间回溯，你再次回到你的那次演讲现场，你可以如何运用我们今天提到的6种方法的一种或者几种重新进行你的开场？你把你的新的开场的关键词写在便签上。

@朱祥英 用提问的方式的。为什么古话讲3岁开大，7岁看老，妈妈们想知道为什么吗？

@张建 很好，我也想知道为什么？

@朱祥英 为什么在上海80%的家庭会让孩子接受早期教育？

@张建 问题+数字的提问，我也想知道为什么了？

@尧尧 数字+想像的方式重新开场   领导，现在我们这个方案做进口是多少多少钱，未来国产可以省多少多少钱，我的客户将会给我多少新的项目....

@张建 太棒了，我也想听了。

今天我们通过这个拆页给大家介绍了6种开场的方式，大家下次再做公众讲话或演讲的时候可以用其中一种或者几种重新设计你的开场来吸引大家的注意力。