《卡耐基演讲的艺术与魅力口才》

重视对方，牢记对方姓名并喊出来

要想记住别人的名字，有时候的确是一件很难的事情，尤其是当这个人的名字不太好记的时候。一般人都不愿去记这种难记的名字，都会想：“算了，干脆叫他的昵称得了，而且很容易记住。”可是，你是否想过，一旦你牢记别人的名字时，将会产生什么样的效果呢？

希德·李维是我的一位学员，他曾经拜访过一位顾客，这位顾客的名字特别难记，叫尼古德玛斯·帕帕都拉斯。由于这个名字太难记，别人都管他叫“尼克”。

李维告诉我说：“在我去拜访他之前，我特别用心地记住了他的名字。当我见到他时，用他的全名来称呼他。我对他说：‘早上好，尼古德玛斯·帕帕都拉斯先生’，只见他一言不发地站在那里，；愣了好几分钟都没有缓过神来。最后，他的泪水流了下来，声音颤抖地对我说：‘李维先生，我在这个国家已经待了15年，可从来没有一个人愿意用我真正的名字，向您这样称呼我！’”

有的人常常出钱资助那些穷困的作家。艺术家和音乐家。他们希望这些文艺家能够把作品献给他们，使他们的名字随着这些作品得以流传。在我们的图书馆和博物馆里，最有价值的艺术品往往由那些希望人们记住他们名字的有钱人捐赠。比如，纽约图书馆里有埃斯德家族与里洛克家族的藏书，大都会博物馆则保存着本杰明·埃特曼与J.P.摩根德的签名书信，而几乎每一个教堂里都镶嵌上了彩色玻璃，用来纪念那些捐赠者。

这说明人们总是非常重视自己的名字，并希望别人能够记住。如果想要给人好感，最简单、最明显而又最重要的方式，莫过于能够随口喊出对方的名字。因为这样，你就给了别人受重视的感觉——而据我所知，每个人都希望拥有这种感觉，这种方法可以说是屡试不爽。

记住别人的名字，可以收获别人的好感，还能用名字激励别人去努力承担名字赋予的责任。

A1：

前几天去宁波大学的听演讲的时候，发现了一个问题，宁波大学的各个楼的名字，都是用人名命名的，刚开始不解，问了一下别人，听说是谁捐赠建楼就用谁的名字命名，我想除了纪念这些人的慷慨无私，应该还有另一种原因吧，用名字激励人们的荣誉感，能拉来投资建新楼啊！原来记住名字是这么重要。在公司，我们公司是工厂，我的工作内容就是，在流水线上发现问题，有问题了就叫他们各个车间的返修人员解决一下。我从来都没叫过别人名字，需要他们干活的时候就说，油漆兄弟或者车身兄弟，索性直接就说，哎，这里有个问题，过来看一下。怪不得他们也爱搭不理的。这主要也是我以前总是记不住别人的名字导致现在这种无知吧。

A2：

以后在工作中，我分一下几步去执行这个事情：

1、  下周上班的时候，把固定岗位的那几个返修工的名字问到手。

2、  有问题找人解决的时候，先叫名字，比如，张三，麻烦帮忙把这个问题返修一下吧。

3、  或者给他干活的姿势命个名，就说，张三，这里有个小问题，拿出你拿手的张三返工法来搞定它，让他对自己干活的态度热情点……

在生活中也应该如此，要尝试着去刻意记新认识的人的名字。

今天拆书现场，争取记住三个从没见过且参加活动的小伙伴的名字，并加微信以便后期保持联系。