今天我为大家拆解的片段来自《影响力》里中的互惠原则中的拒绝后撤策略，现在请大家用两分钟时间阅读这个拆页。

R原片断

《影响力》P30，31

拒绝-后撤策略由于互惠原则决定了妥协过程，因此你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫作“拒绝-后撤策略”，也叫“留面子法”。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提

一个大些的要求，对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝以后，你再提出一个稍小的要求，而这个要求才是你真正想提的。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这一边也该让让步，于是最终顺从你的第二个要求。这就是小童子军让我买他巧克力的做法吗？他放弃了5美元的要求，重新提出1美元的要求，这是他为卖巧克力而故意设计出来的吗？我活到这把年纪，至今还留着自己得到的第一枚童子军奖章，所以，我真心希望这不是真的。不管“先提大要求，后提小要求”的顺序是不是他安排好的，效果总归一样：它管用了！因为管用，某些人便有意识地利用拒绝-后撤策略来实现其目的。首先，我们来看看怎样把这一策略当成可靠的说服手段使用；其次，我们会看到现在的人们是怎么使用它的；最后，我们会讲一讲这一策略鲜为人知的几点特性，因为正是靠着这些特性，它才成了一种最有效的说服手段。

下面我来讲解一下这个拆页：

What:

当我们想让别人答应你的某个请求时，为了增加通过请求的概率，我们可以先向对方提一个比你要达到的请求更大的一个目标，等对方拒绝时，你再向对方提出你这次的目标请求。这样对方的拒绝让你退一步，他心里也会觉得需要让一步，这就会导致对方答应你的请求的概率的增加，从不顺从变成了顺从。

Why:

此法可以让我们在生活和工作中请求别人帮忙时，让别人答应帮忙的概率增大。

How:

我们可以通过这四个步骤来使用此方法：

1.先确定自己的第一请求（实）

2.放大自己的第一请求变第二请求（虚）

3.向对方提出第二请求，遭到对方的拒绝后

4.提出我们的第一请求，及你要达到的目的

Where:

适用于在团队或组织中，当项目需要延后截止期限时、申请额外支持时，都适用此方法。使用此方法时需注意提出的第二请求别是极端不合理的，让对方觉得你没有诚意。

A1便签：

这个拆页让我想起了昨天的一个事情：

现在不是放寒假了么，孩子每天都会呆在家里，他有一个IPAD，但是我把他的屏幕使用时间做了限制，他所有的APP只能使用15分钟，到时间就会自动锁定。他白天在家把作业写完以后，都会去玩IPAD，当15分钟以后屏幕时间锁定，我的手机就开始响了：爸爸，给我解一下屏幕限制时间，我的蛋仔派对游戏马上就要结束了，现在停止要扣信用分的。我说不行，你需要保护你的眼睛，当我拒绝后，他没有一点气馁，会继续说到那给我解一个小红书，我要画画。我说不行，当我再继续拒绝他时，他还会跟我说：那你帮我解一下喜马拉雅，我要听故事。我这时候，就会会答应他，说：好的。像这样的事情，每天都会发生一遍，不是给他解了这个APP，就是那个APP，每次操作他都可以成功。

现在反思：孩子真是使用拒绝后撤策略的高手，他第一次的请求总是玩游戏，知道我会拒绝，但还是会在我拒绝后，继续向我提请求，让我答应他，来达到他玩IPAD的目的。

A2便签：

知道了此方法我要怎么应用呢？

目标：寒假期间，培养小孩阅读习惯，让孩子每天读书50页，写一个200字左右的读书记录。

行动步骤：

1.25日把学校建议小学生要读的课外书籍，从网上给他买好，放在他的书桌上，并帮他准备一个阅读记录本。

2.当他今天给我打电话向我提出解锁屏幕使用时间的请求时，我会跟他说：我帮你准备了课外阅读书籍，在你书桌上面放着，每天读80页，读完以后告诉我，我再给你解限制。这个时候，孩子会哭闹的拒绝我，会跟我说80页太多了读不完。我会跟他说读60页，他依然还会拒绝我说不行，太多了。这时候，我会跟他说那就50页不能再少了，这个时候，孩子一般都会答应。

3.当孩子第二次在给我打电话请求解时间限制的时候，我会跟他说，书的旁边有一个阅读记录本，你要把刚刚看的50页的书，写一个300字的记录，他会跟我拒绝，说文字太多了，写不出来，那我会跟他说，写250字，他还是会拒绝，说文字太多了，写不出来，这个时候，我会跟他说，必须是200字的，不能少了。这个时候，孩子就会答应。

我今天的拆页过级到现此结束，感谢大家的聆听，再次感谢各位观察员老师们的时间。