《好好说话》第119-121页

让人努力上进的三个步骤

降低对方对结果的恐惧

能说出“我不想那么努力，就想做个平凡人”的人，其实是出于防御心理。因为“不努力”往往是一个人最后的安全区——遇到挫折，他们会想：这不是我的问题，只是因为我还没认真对待、还没开始努力罢了。

人们都喜欢说“别怕失败”，但往往不懂，真正令人害怕的不是失败这个结果，而是“我怎么努力也没有用”这个结论。因为这是对一个人更全面、更彻底的否定。所以，鼓励那些不求上进的人的第一步应该是消除他们对后果的恐惧，只有这样，他们才可能走出安全区。

比如，对于一个成绩不好也不努力的孩子，我们不要跟他说“考上大学很重要”“只要努力就一定能考上大学”这样的话，那只会加深他的恐惧，他会想：“万一努力了也没考上呢？那样我不仅人生完蛋，我这个人也一无是处了。”

我们应该这样说：“有考试，就有人得第一，也会有人垫底。即便结果不如意，也未必是你的问题，可能是运气，可能是环境，也可能是别的什么原因。总之，考不好不意味着对你个人的否定。很多人说什么一考定终身，你别信！”

有人会担心，这样说会让孩子彻底放松、不去学习了吧？其实不会，相反，他很有可能会放下原本对努力学习的抵触和抗拒。

用可能性代替目的性

众所周知，目标有实现不了的风险，但可能性就没有这个问题。爬不上珠峰，这是目标没实现，但是路上你总能欣赏到各种不同的风景吧，这就是可能性的扩展。后者比前者更诱人，压力也会小得多。

此外，目标会让人觉得乏味，可能性才更有想象空间。实际上，你掰着指头数一下人生目标的种类，不外乎这么几种：考上好大学，进个好公司，升职加薪，理财买房，最多再加上嫁给“高帅富”或者迎娶“白富美”。想想看，这样的目标确实挺单调。

而一般人都不太愿意直接模仿别人的成功路径，因为那样即便获得成就，也会觉得那不是自己的。所以，鼓励人的时候最忌讳的就是做比较，他们会觉得：“我不想做别人的追随者，我宁愿跟他保持差距，这样至少可以说我们是完全不一样的人。”

所以，我们应该顺应这种心理，对当事人说：“你不要去做隔壁那个家财万贯的老王，你人生的可能性至于这么狭窄吗？你的潜力那么大，只要你愿意，完全可以做点别的有意思的事儿嘛。”不用担心这会让他不务正业。当一个人真的打起精神要干点啥的时候，他的选择不会太多，毕竟“条条大路通罗马”嘛！

营造愿景而不下指令

有人可能会问，刚用“可能性代替了目的性”，怎么又要找目标了？这一步是说，之前的目标之所以要被换掉，是因为它要么来自我们的灌输，要么来自外界的参照系；现在我们说的目标，是他自己的选择，严格来说是“愿景”。

《小王子》的作者圣·埃克苏佩里说过：“如果你想造一艘船，不要抓一批人来收集材料，不要指挥他们做这个、做那个，你只要让他们渴望浩瀚的大海就行了。”

好了时间差不多了，没有看完的伙伴也别着急，那么我先分享一下我的解读。

[what]

这个拆页讲述了,当我们想要劝导别人努力上进时 ,会因为对方对结果恐惧 ,完不成目标的压力, 对指令的抗拒而让我们的劝导达不到我们想要的效果 ,所以需要我们去消除对方的恐惧心理 ,讲述更多的更可能性 ,营造好的愿景这样来激活对方的进取心

[why]

当我们希望我们身边的人更努力的时候 ,我们总会忍不住告诉对方该怎么做 ,提目标 ,但对方却不愿意听你的劝导 ,依旧我行我素 ,长此以往 ,如果是孩子或者伴侣这样与你很亲密的人 ,你会觉得非常难受, 生活过得不开心 ,在当下这个很卷的社会 ,你会为他们的未来感到十分担忧 ,他们自己在未来很可能会因为不够上进 ,导致的能力不够 ,失去很多机会 ,生活过的不如意. 我说一个自己的经历，我2022年跟一个同事做一个政府政务中心的项目，当时只有我跟他两个人，政府项目的要求一般项目都要高都要多，所以需要我和我那个同事花更多时间去把它做好，一起工作的过程中，我发现我那个同事的虽然工作了3年，但是能力还是比较差，结果就是我和他经常会搞到晚上12点左右才下班，整个人都很累，于是我就忍不住对他说，”你工作三年跟其他工作一年的经验都差不多，平时也不积极学习，这样下去是不行的, 你平时要多花时间多学习一下”，他生气的回了一句“我就是这样子的人”,听到这话让我不知道说啥好了，后面他还是跟以前一样做法，我们也还是和之前一样加班到很晚 ,这就是一次失败的劝导

[how]

那么按照下面3个步骤 ,可以让我们的劝导变得成功

第一步、消除对后果的恐惧，减少对方对不好结果的恐惧 ,比起失败人们最害怕的是”我怎么努力也没有用”,消除他们的畏惧心理,免除后顾之忧 ,让他们愿意一试 ,常用句型:就算.....也不会怎么样啦

第二步、用可能性代替目的性 ,能够增加对方对你劝说的接受程度. 比如说一个妻子对她老公说:”你看人家老王，年龄学历背景都跟你情况差不多吧，都已经坐上公司高管的位子了，年薪七位数，你还不加把劲？”如果你这样说，他一定听不进去，没准还要翻脸，那如果这样去说：“你的潜力那么大，我认为只要你愿意，你完全可以做点别的什么事，也能成功”。

至于做什么，让他自己去想。你放心，他的选择也不会太多，最终的选择基本上还是在你设定的目标范围之内，毕竟如果他真的有选择，也不需要你的鼓励和肯定了。

第三步、用制造愿景代替下指令,人都是这样 ,我们越要他去做什么 ,他就越不乐意做什么;而如果我们谈的不是去做什么 ,而是去玩什么 ,吃什么 ,享受什么 ,他不仅乐意听 ,还可能为了实现这些愿景去尝试 ,去努力,我们只要把做成这件事的愿景描述的足够有吸引力，他自然会千方百计去把这件事做成。

如果用这三个步骤再去劝导我那个同事 ,第一步、消除对后果的恐惧，我会这样去说:”工作中 ,有技术强的 ,也有技术差的,就算你现在技术差点 ,也没有关系”,第二步，用可能性代替目的性,我会这样说：你很聪明 ,很有潜力，只要你愿意，完全可以成为一个技术大牛，第三步用制造愿景代替下指令，我会这样说,你以后肯定能够做更大的项目 ,获得更丰厚的待遇 ,”

这三个步骤的核心思想是消除对方的畏惧心理 ,引发对方的兴趣, 让对方乐意去做 ,兴趣才是最好的老师嘛

[Where]

这个方法适用于劝导那些上进心不足 , 不够努力的人，但对于目标有想法有自己行动计划的人 ,这种就不适用， ,比如说 在班级考试排名落后, 自己就会努力追赶的孩子们. 为了完成自己设定的目标经常会工作或者学习到很晚的人

以上就是我对这个拆页的理解和思考了

【A1】

【分组】接下来是讨论的环节，我们先分一下组，2人或者3人为一组。

接下来请每个人想一下你过往经历中，你和你的同事 ,亲戚朋友 ,孩子 ,伴侣中 让你想要劝导使他们变得积极上进的,比如孩子贪玩不认真做作业, 比如伴侣一下班就只想吃喝玩乐,不愿意去学习,想一想是什么时候 ,是什么事情？当时你是如何处理的？然后在小组内轮流进行分享，每人在组内分享1到2分钟，然后5分钟后我会邀请一位伙伴与我们分享

学习者记录：

薛薛:10月份的第一个周末，在家里我和儿子小王打电话，因为他才参加工作，在他跟我聊天的过程当中，知道他们公司每一年有两次就是晋升的机会，考核晋升的机会。那么他作为新人呢，在10月份的时候我觉得他可以参加12月份的晋升考核，我就劝他去参加这个，就是结果不管行不行，你先去参加，结果呢就被我们小王拒绝了。就他他觉得他自己才上班，他不想参加就是劝导呃失败的经历

大龙：上个礼拜，我们几个短月的朋友聚在一起，我们我就提议成立一个音乐进步联盟。去跟一个老哥说“你也加入进来吧”，但是这个老哥他就说“我还有婚姻家庭啊，还要带孩子没有时间”，他就没有加入

【A1+】

听了大家的分享，我也感同身受，学习是成长自己，让自己更有能力和智慧去解决问题。下面请大家再回顾一下“让人努力上进的三个步骤”分别是：第一步、削弱后果的严重性，第二步、用可能性代替目的性，第三步,用制造愿景代替下指令。下面请大家再想想看，依据这三个步骤，假如让你重新来处理你前面所遇到的那个情景，你又会如何来做呢？

同样，请大家用3分钟时间写在便签上。记得应用我们上面学到的三个步骤

学习者记录：

大龙：如果是回到过去我再遇到他这个事情的话，那我第一步就会跟他讲嘛，就是降低他对结果那个恐惧。因为他他最怕花很多时间，我会说其实啊也花不了太多的时间，一个月只聚一次。然后第二步的话呢是用可能性代替那个目的性，就是说我们并不是要成为什么朗朗、李云迪的这种大师啊，我们只是需要让自己有进步，让自己对音乐有激情就可以了，第三步的话是营造愿景，我会说“那你看你踏入这个音乐行业肯定不是音乐赚钱，对不对？你肯定是一个喜欢，我知道你这个家庭生活也是很美满的，也可以爱好和家庭两全其美码嘛

【结束语】0.5分钟

我今天分享的让人努力上进的三个步骤分别是

第一步、削弱后果的严重性

第二步、用可能性代替目的性

第三步,用制造愿景代替下指令

我的分享到此结束，感谢大家的聆听