网上曾经有一门十分流行的课程，名字叫作《如何成为有效学习的高手》。主讲人向听众分享他在学习方面的经验时，讲到的第一个原则就是——学完一门知识，他就将它制作成课程，挂到互联网销售。这位主讲人的思路也是费曼学习法“以教代学”的方法，既是目标，还是一种倒逼式的学习策略。

试想一下，将你学到的知识制作成一个人们愿意付费购买的课程需要具备哪些条件呢？这就让学习不再是你一个人的事情，因为人们花钱买你的知识肯定不是随便看看的，是为了从你这里学到有用的东西；现代社会的生活和工作节奏越来越快，人们也不想在读书求知上花费太多的时间，所以你的课程必须简洁易懂，不能让人一边看一边查资料；同时，还要具有自己独特的分析，也就是知识的深度，学了以后能够解决实际的问题，这样人们才觉得钱花得值。那么，在输出知识时你就不能简单地复制粘贴，而是既能总结出知识的精华，又能加上自己深刻的理解，还要用大家都能看懂、听懂的语言往外传播。

第一，语言简洁易懂。正如前面所说，你在阐述一门知识时能否让一位没文化的农民也能立刻听得懂？另外，能否做到用最少的话表达出最多的内涵？这很考验我们的语言组织和对精华知识的归纳能力。

第二，精准到位，没有歧义。要精准，就要用对词，既精练又犀利地把知识阐述清楚，要保证听者第一时间就能够领会到你的观点，而且跟知识的原义相符不会产生误解。当然可以有误差，但不能出现根本的偏差。

第三，讲出一定的深度。要有深入的分析和延伸，讲出知识的应用和比较重要的价值。不能仅是肤浅的阐述，否则以教代学就失去了应有的意义。大部分人很难做到这一点，是因为他们在学习时从来不思考，总是囫囵吞枣，以死板的记忆而不是以深入的思考和灵活的应用为目的。这样的学习在输出知识时便自然而然地缺乏深度，只能充当一个复读机的角色。

第四，加上自己的理解。在把知识教授给别人时适当加入自己的原创观点，或者举一反三，引入其他的知识作为比照，在对比中突出你所具备的知识的特点。这么做可以通过听者的反馈来验证自己的理解，有机会发现问题，回去再从进一步的学习中改善这些问题。

【What】

看完拆页片段，我相信大家都会回想起过去的经历和感受，用一个比较时髦的短语来说，就是“学会了，但又没有完全学会”。研究表明，当你在听别人讲或者自己阅读书籍的时候，内容留存率只有5%-10%，但是当你去把这个知识教授给他人的时候，内容留存率可以高达90%。“以教代学”是一种非常有效的学习方式。

【Why】

因为当我们对知识进行加工，并教授给他人的时候，我们对知识理解就会更深。但如果没有输出，只有输入，就容易消化不良，也就是“边学边忘”。

【How】

那么怎么样能教得更好，从而对知识掌握更深更透彻呢？书中用了四个步骤，我也结合自己的经验分享一下，因为我之前经常给销售培训一些产品知识，包括财务、金融、咨询方法、经典案例等等都有，在我给销售培训的过程中，我自己对知识理解是更深刻的。

1.第一步，用简练的语言归纳。我以前给销售培训的时候，我一般都是避免用一些生涩难懂的词汇，例如在教销售同事财务专业知识的时候，我不会深入讲解会计准则，或者是复杂的分析模型，而是归纳出最核心的框架，提炼要点。

2.第二步，教授时要精准用词。对一些专有名词，和一些行业通用的说法，我会去精准阐述，例如成本和费用是有区别的，不能混为一谈。

3.第三步，要有深度的思考。给销售培训不能只是照着书中的内容去读，我之前的做法是我会画一个框架图，包括知识要点，公司一般是怎么做的，我们以前服务的案例是怎么做的。

4.加上自己的色彩。我在给销售培训的时候，我会加上我自己对客户需求的理解，目前客户可能有的痛点有哪些，给到销售更多的信息帮助售前打单。

通过这几个步骤，在教会了销售同事知识体系的过程中，我自己对财务知识了解不断深入，不久之后就设计并退出了很多培训、轻咨询产品。当然对于参加培训的销售来说，他们也掌握了新知识，提高了成单率至少20%，可谓是双赢。

【Where】

以教代学的方式可以应用在几乎所有的学习场景中，不仅仅是成人学习，其实小孩的学习也是一样的。

【A1激活经验】

我们现在分一下组，分为两个小组。请大家在小组内分享一下，自己过去学习知识的经验，是否用过这种“以教代学”的方式，可以说自己成功的经验，例如自己有意识无意识地用了这种输出倒逼输入的方式，也可以说自己失败的经验，例如学习转化不高，学了就忘的情况等等。

请大家花3分钟讨论一下，我等下请一位小伙伴分享自己的经验

【A1现场分享】

王承诚分享：我是经常应用“以教代学”的方式，因为自己作为私人教练的培训师，需要教这些教练一些肌肉，运动方面的理论。如果只是看书，那些肌肉、骨骼，人体解剖学的内容是很难理解的，但是通过教他们，就掌握很深入。

【A2催化应用】

拆书就是学以致用，所以最后一步就是请大家花一分钟在便利贴上写下自己未来要怎么用以教代学四步法去更好地学习知识。请大家写下来未来一段时间内，你准备做什么事情，具体的行动方案是什么。请写清楚时限（一周/一个月），可落地，可衡量。比如我在下周会和我的朋友分享什么是“RIA拆书法”，怎么衡量呢，就是通过下一次拆书现场对拆书法的介绍是否更精准了。请写完的伙伴把便利贴给到我。

【A2分享】

笑一：未来一周，我会看一本书，看完之后分享给小伙伴，首先用自己的简练的语言来表达，其次精准用词，把知识阐述清楚，然后把关键点延申灵活应用，最后用自己理解的语言去解读。