开场：
大家好， 我是骆科学，骆驼的骆，科学家的科学。 这是我第一次拆书晋级，请大家多多指导。 用三个标签来介绍一下我自己，首先第一个标签我是一名云计算工程师，而且是一名重新明确自己定位的云计算工程师，33岁的时候从干了将近10年的企业裸辞，裸辞后兜兜转转，最终发现云计算就是我的使命所在，所以今年重新加入一家高新技术企业，继续做云计算，第二个标签我是一名CCF认证的个人成长教练，目前已经帮助了将近100人找到他们的定位和人生方向，今后也会继续在教练的道路上精进，第三个标签，我是一个6岁女儿的父亲，今后也想教会我女儿用拆书的方法学以致用，不断成长。
其实我几年前就接触过拆书帮了，不过那个时候还不懂为什么叫拆书帮，也是慢慢参加活动才了解拆书帮的理念，说到拆书帮，先要说一说什么是拆书，拆书其实是一种学习方法。
首先，它是以提升能力、解决问题为目标的成人学习方法。
其次，拆书强调以学习者为中心进行知识拆解，并将知识拆为己用。 以往常规的学习阅读会更偏向于知识的理解。而拆书强调把知识链接过往经验、并规划未来具体的使用场景来进行运用。
最后， 拆书分为个人学习的拆书和供组织学习的拆书：个人学习通过运用“RIA便签学习法”读一本致用类图书就能达到参加类似主题培训的效果；组织学习则是运用“RIA现场学习”的方式，由拆书家将一本书加工成一场现场培训， 这个RIA代表拆书的三个步骤，分别是R(Reading)阅读图书片段，I(Interpretation)拆书家引导促进，A(Appropriation)学习者拆为己用（其中包含A1，反思经验，A2规划应用，A3现场演练），参加过便签训练营的小伙伴就会比较熟悉一点，没参加过也没关系，接下来我们可以在拆书中来亲自体验一下就知道了。
那讲完了什么是拆书，“拆书帮”就好理解了，拆书帮呢，就是基于拆书这个方法的学习爱好者社群，各地有“拆书帮分舵”，拆书帮分舵是非盈利性“青年自组织”，其使命是“释放学习促进者的能量， 帮助更多学习爱好者成长为拆书家”，非常有幸能够加入咱们麓山分舵。
运用FAB结构撰写具体内容
FAB对应的是Feature（属性）、Advantage（作用）和Benefit（益处）这三个英文单词。
属性（Feature）即事物所包含的客观现实，也可以说是特征，如事物的形状、颜色、气味、材料、大小、产地等都是事物的属性。
作用（Advantage）是某个属性对人或事物产生的影响，或其功能、效果，也可以简单理解为特点。
益处（Benefit）指的是有益的地方或好处，也就是优势。例如，对于一套真皮沙发，在介绍它的时候如果按照FAB的顺序，就需要先介绍它是真皮的，真皮就是它的属性。真皮的作用就是更加柔软。益处就是让人坐着感觉更舒服。
很多人常常会混淆作用和益处。实际上，作用是物品本身所固有的，无论谁拿到这个物品，它的作用都是一样的；但是益处却是特定的，对于同一件物品，不同的人所获得的益处可能不一样。在介绍产品的时候，益处往往更能打动对方，因此需要有针对性地说明益处。例如，在介绍一张又便宜又漂亮的木头桌子时，其属性是木头的，其作用是用来吃饭，而益处则需要根据不同的场合予以不同的阐述。在向普通餐馆介绍时，就要强调，它很便宜，能帮助餐馆节省成本支出；而介绍给女性客户家用，则应该强调它的漂亮，如其放在家里就是一个装饰、一道风景。
你有没有遇到过那种售货员，只知道一个劲的夸自己的产品好，但是讲半天都讲不清自己卖的东西到底好在哪里，自然就无法打动顾客购买。
而如果按照咱们拆页的方法，通过F（属性）A（作用）B（收益）这样的结构来介绍产品，可能一下就能让顾客Get到重点和亮点，从而产生购买的欲望。
该拆页就介绍了通过F（属性）A（作用）B（收益）的结构，来有逻辑的介绍产品的方法。
那怎么样用F（属性）A（作用）B（收益）的方法来介绍产品呢？
总共分三步：
1. 首先是F-属性，先介绍这个产品的属性，比如说这个产品的规格大小、产地、参数等
2. 其次是A-作用，介绍这个产品的功能，尤其是特色功能是什么
3. 最关键的，是B-收益，要介绍这个产品能够给客户带来的价值和收益是什么
比如，介绍一个小米智能落地扇，用FAB的方式我们可以这样介绍：你看它，宜家风的简约设计，百搭的颜色和造型（属性），超静音的风机，在保证风量足够大的同时，还不会有很大的风噪，最关键的是，能够让你躺在床上，用手机就能智能控制它的风量、摇头和定时关闭等功能（作用），这个在炎热的夏天或者即将入睡的晚上，能够给你带来自然安静又方便的凉爽和舒适体验（收益）。
那这样一个FAB结构，用在给客户介绍产品的时候，是非常好的一个逻辑结构。
A1:
前两天，有一个云计算厂商在给我介绍他们的方案的时候， 一直就在讲他们做过什么什么客户，获得过多少多少奖，当时根本就听不下去，因为我完全没有听到对我有帮助的信息，但出于礼貌，我也没打断他，不过这个时间就白白浪费了，现在想想，如果我按照FAB的方法来引导他，让他用FAB这样的结构来讲产品，先讲产品的参数，比如技术指标和规格参数，然后再讲这个产品的功能都有什么，最后让他联系实际，讲讲能够给我们公司带来的收益是什么，那么整个时间利用率就会好得多，也能够让我更有效地听懂他想要表达和介绍的产品是什么了。
A2:
目标：过两天，要和一个不怎么懂云计算产品的客户进行交流，我就打算用FAB的方式，来介绍我们的产品，让客户不仅能够听的懂，而且能够迅速明白我们这个产品的价值到底在哪里。
行动：
我会用FAB的结构这样和他讲解：
F：首先我们做的云计算方案，是由5个X86的超融合一体机构成，总共有240个vCPU，1280G的内存
A：可以提供的功能有计算资源的虚拟化和池化，通过统一管理平台，可以非常方便的创建虚拟机，并且在虚拟机上部署原来的软件业务
B：以前从采购设备到部署业务，至少要1个月的周期，现在有了这样一套云计算解决方案，只需要10分钟不到的时间，就能够让业务上线，而且，资源是可以非常灵活的回收的，在提升效率的同时，还能降低企业的成本。
感觉按照这个结构来给客户讲，客户就会比较清晰了。
