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泰安筹备分舵第9次线下活动

2018年07月23日 08:30-11:30
泰安银座奥特莱斯
活动费用:￥0.00/人
筹备分舵

泰安小伙伴线下过级。

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安排一
拆书家
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点评员：
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学习目标：学习者在提问过程中，在两个不同的节点上，正确使用黄金静默方法
  • 作者:罗伯特·B.米勒
  • 出版社:电子工业出版社
  • 出版年: 2017-8

学习主题：黄金静默—治疗问题干扰的可靠的手段。

销售人员在提问的过程中，在两个不同的节点上，暂停3-4秒钟的时间。这两个点，一个是在你问一个问题后，另一个是在客户回答了问题后，第一个停顿点，称作第一阶段黄金静默：第二个停顿点，称作第二阶段黄金静默。

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安排二
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学习目标：学习者能够使用启发式问题帮助孩子探讨问题。
  • 作者:[美] 简·尼尔森 (Jane Nelsen)
  • 出版社:京华出版社
  • 出版年: 2009-1

学习主题：学习如何进行“启发式提问”

帮助孩子们探讨他们的选择会带来什么后果，与把后果强加给孩子有极大的不同。探讨要孩子参与进来，自己思考，自己把事情想清楚，并且确定对他们重要的是什么以及他们想要什么。其最终结果是专注于解决问题的方案，而不是后果。把后果强加给孩子，往往会导致孩子的反叛和戒备心理，而不是探索式的思考。孩子如何才能进行探索式思考呢？让我们一起来学习引导孩子探索式思考的提问方式。

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