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烟台拆书筹备分舵第十二次线下过级

2017年09月16日 19:00-20:30
烟台大学第六教学楼
活动费用:￥0.00/人
筹备分舵

如何说服别人？如何增加谈判的胜率？如何在两难之间做决策

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安排一
拆书家
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学习目标：各位伙伴能够掌握在沟通时能够通过投其所好达到说服他人的目的
  • 作者:佐佐木圭一
  • 出版社:北京联合出版公司
  • 出版年: 2016-9-16

学习主题：如何更有效说服别人

投其所好，了解对方爱好，才能更好说服别人

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安排二
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学习目标：学会利用掀桌三步法，增加谈判的利益
  • 作者:马东
  • 出版社:中信出版社
  • 出版年: 2017-1-10

学习主题：如何与别人谈判

第一步：表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来。
正式谈价之前，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期。因为，如果我们只是简单的在店里逛一圈就出去了，他最多只会觉得自己少赚了一笔钱，没多大事。如果我们先给对方一种稳赚的感觉，然后再突然撤出，他会觉得自己亏了。为了止损，他肯定愿意给我们让步。
所以，案例的朋友，一开始就充分流露出对商品的喜爱，给店家营造出一种“这钱赚定了”的感觉，一步步增加对方额沉没成本。
第二步：等对方上桌，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上。
一方面，这是为之后的掀桌埋下伏笔；另一方面，这也是设立安全网，

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安排三
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学习目标：高级掷铜板饭——解决两难的事情
  • 作者:[日]内藤谊人
  • 出版社:同心出版社
  • 出版年:

学习主题：解决小纠结

掷铜板，各位老师肯定不陌生，通常也叫扔硬币。我们这里介绍的是高级掷铜板法。分两步：第一步，确定有字这面和有图这面分别代表的是什么？（和平常的一样）第二步，这也是高级之所在，掷出铜板后马上压住，不让对方看到，然后问对方希望出现哪一面。

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