接下来请大家花2min的时间阅读下原文片段。

这是一种在即兴对话中组织思维的模板，由汉弗莱集团开发。这种模板可用于我们所有的培训。

领导者讲话脚本模板介绍

本书介绍的模板简单易行，模板包括四部分，以说服的基本原则为基础。

以下为大家介绍如何使用模板。

第一，用抓手来吸引听众。抓手内容可以是对听众友好的问候，或是对前面讨论的引述，或是延续某人的观点。

第二，陈述要点。这部分涉及你的观点，是即兴讲话脚本的核心所在。

第三，建立结构体。本部分为讲话要点构建令人信服的案例，并提供明确的、有说服力的论据。

第四，以呼吁行动结束。讲话要点要转化为行动，这部分讲话即起到唤起行动的作用。

这个包含四个部分的模板可以帮助讲话者引领听众思维，并有力地说服听众。一定要把这四个部分刻在脑子里，在每一次即兴发言时都使用它。

大家都看完了嘛？好的，那我现在给大家讲解一下～。

在进入讲解之前，我再次明确下今天的学习目标。

学习目标：完成这次学习之后，在发表个人看法或观点时，可以运用即兴讲话的脚本模版顺利的表达自己

大家回想一下，假期回家的时候，亲友聚会，大家问你是做什么的，你回答“临床QC”，然后其他人就说“我知道我知道，就是在医院里做质量控制的”，但其实不是这样的，又不知道该怎么解释，就有点傻傻的。

<不这么做的坏处>

当遇到这样情况的时候，通常你们会怎么去做呢？

（1）不不不，我对这个东西不是很了解

（2）我还没想好，要不先听听其他人的想法吧

（3）自己结结巴巴的讲了些很片面的内容

这样做的坏处是不仅会让其他人对你印象大打折扣，而且也会让自己心情沮丧、对当众讲话产生畏惧、抵触的情绪。

「反例」

举个发生在我身上的例子：

去年三月份的时候参加了崔律的全天拆书课，当时要求在分组讨论后，回答对某个知识点看法，同组的小伙伴推荐我去发言，我不忍心让小伙伴失望，于是只能去举手回答问题。

我当时回答磕磕绊绊：

我觉得……这个知识点……可能……是这个意思……

我觉得……这个知识点……可能在这点上想告诉我们……

我觉得……我看了这个知识点之后可以……

……………………

就这样回答完之后，崔律问大家对我刚刚的回答印象最深刻的是什么，当场一片静寂。

我当时自己也是很茫然，对自己的回答也不记得什么内容。

「how」

那么今天我想为大家介绍一个即兴讲话的脚本模版：

（1）用抓手来吸引听众。

抓手部分相当于是一种“口头的握手”，有助于与听众建立链接，让听众更加容易抓住你要讲的重点。如果自己是发起者，那么抓手部分可以问候对方；如果自己是接话者，一定要连上正在讨论的话题。

例如：同学聚会的时候，同学问我，看你朋友圈最近在参加拆书活动，请问什么是拆书？

答：非常感谢你关注我的票圈，拆书是一种适用于成人学习的方法……

（2）陈述要点。

讲话没有要点的话相当于在浪费大家的时间。

答：拆书法主要是拆为己用，可以帮助我们借助书籍来链接自己的生活、工作等，并帮助我们解决问题。

（3）建立结构体。

在找到大量的案例之后，如果一股脑的直接说出来，会让对方找不到重点，但是根据话题与案例之间的关系，使用相应的关系词，可以让我们的讲话听起来条理清晰、层次分明。

答：我们将通过三张便签来解决，简单来说：

a） 字母R代表reading……

b） 字母I代表interpretation……

c） 字母A代表appropriation……

（4）以呼吁行动结束。

呼吁行动主要是为了激发听众的行动力。

答：大家如果对拆书感兴趣的话，下次欢迎来参加我们的活动哦~

「正例」

结合今天how部分讲到的技能，如果回到当时，我会这样去发言：

（1）用抓手来吸引听众：大家好，我是青青，我想跟大家说一下我对这个拆页的理解。

（2）陈述要点：对于这个拆页，个人的理解是我们可以通过参加筹备工作来增强自己的关系力。

（3）建立结构体：我们可以通过a）……b）……c）……这几个方法解决

（4）以呼吁行动结束：大家在下一次参加集体活动的时候可……

「where」

今天的这个拆页适用于需要你发表一些个人看法或者观点的时候使用，而平常的聊天就不适合。

A1显像提问

接下来我们进行分组讨论，我先分一下组，我左边两位一组和我右边两位一组

请大家想一想在最近的一个月是否出现过类似的情况：

领导让自己汇报自己的工作，自己只是按照时间线的顺序说了下情况，领导听的有些不耐烦；

参加集体活动，本来安静的坐在角落，被点名回答问题，自己茫然不知所措；

请大家在小组里讨论一下最近发生过的类似这样需要自己去发表观点或看法的情况，结果又太尽如人意的例子，有吗？请大家好好的回忆一下，把这样的经历与小伙伴分享一下，记得在经历中，把你的不太吸引人的讲话内容也要简单的复述一下哦～

【学习者讨论】

。。。。。。

【学习者分分享】

好的，大家都讨论完了，我请一位小伙伴来给大家分享一下，有请leo

【记录学习者案例】

那我就分享一下上次的一个事情，正好是网上的一个活动，跟一些新的伙伴进行一些交流，正好跟我分到一组的一个女的，她提到她从事的行业是汽车行业，她是做项目管理工作的。突然之间我想要给她推荐点什么东西，想到有本书挺不错的，你要看一看，它叫《关键链》，跟项目管理有关系的，然后突然之间我就不知道该说什么，这本书是好，但是我不知道怎么去介绍它的好，这么厚的一本书，它大概有好几百页，然后我怎么去介绍为什么它值得去读呢，后来就随便说了几句，很没有条理，因为不知道从哪儿入手，就很混乱的说了几句，可能就是这一点那一点，没有一个衔接性，讲了以后呢，我觉得很尴尬，我不知道说了点什么，也不知道她到底听懂了没有，就是大概这么一个情况。

【点评学习者】

首先呢，非常感谢leo小伙伴给我们分享的案例。他给我们介绍的其实就是在一个活动里面遇到了一个新的朋友，根据她讲到的一些自己的经历想给她介绍一本书，不过自己讲了很多很多之后，不知道自己有没有给别人分享到有效的信息。

那这个案例非常贴合我们今天的这个拆页。非常棒。

A1反思加工

那么接下来今天我们学习了即兴演讲的脚本模版之后，我们如果再次遇到类似这样需要我们发言的场景，我们可以如何运用今天学的模版来做一次完美的表达呢？大家可以根据刚刚讨论的内容，在小组里面每个人花2min的时间看看今天的技巧可以如何帮到我们，并改进自己的即兴讲话脚本。那么现在讨论开始哦～

【学习者讨论】

。。。。。。

那么大家现在讨论完了，那么我们再请leo分享一下你刚刚的那个例子，如果用我们今天学到的技巧，要怎么去做。

【学习者案例】

正好按照今天学到的这个技巧，我会这么跟小伙伴去推荐这本书。

第一步，按照抓手：你这边说到项目管理，我正好知道有一本书，它能解决传统的项目管理书籍内容不能解决的问题。

然后，陈述要点：这本书跟一般的项目管理的书来比，它是有很多优点的，它能解决很多的问题。

然后，按照第三步，建立结构：

首先，传统的项目管理它通常会遇到一些什么问题，一些什么样的症状，

第二点，如果要解决这些问题我们的方向是什么样子，

第三点的话呢，这本书呢，它实际上是告诉我们这个什么样的一个方向，它是有什么样的一个好处，跟传统的项目管理比有什么的优点。值得看一看。

最后，结束：赶紧去买一本书看一看，呼吁行动。

【点评学习者案例】

好的，非常感谢刚刚leo给我们的分享，他刚刚分享到一开始用抓手去吸引小伙伴，然后陈述要点“这本书与同类书籍比有很大的差别”，第三个结构体有说到这本书提到了传统的项目管理有什么问题，解决的方向是什么，最后一步呼吁行动。

非常棒，感觉大家对今天内容掌握已经非常熟练了，非常好哦～

最后我来总结一下，通过今天的显像提问和反思加工环节，我相信大家对今天的内容已经掌握了，还记得今天分享的即兴讲话的脚本模版是什么吗？

（1）用抓手来吸引听众。

（2）陈述要点。

（3）建立结构体。

（4）以呼吁行动结束。

今天的分享就到这里，我是青青，非常感谢大家今天的陪伴！