《金字塔原理》P64

为什么要用这种顺序

序言应当采用“背景-冲突-疑问-解决方案”的结构，但是各部分的顺序可以变化，以塑造不同的文章风格。以下是一篇序言的基本结构和分别用4种顺序写出来的例子，请注意体会改变陈述顺序后文章风格的变化。

基本结构

背景（S）=本公司的业务多元化研究服务在过去5年中增长了40%。

冲突（C）=无法证明我们的工作对客户有明显益处。

疑问（Q）=如何确保多元化研究确实对客户有明显益处？

回答（A）=实施“公司发展项目”，以研究该问题。

我看到大家都已经看完拆页了。

(what)

这个片段主要说明了准备一篇文章序言部分的基本结构。序言就是整篇文章的开篇，如何让开篇成功吸引对方呢？这就需要精彩开篇四步法。

(why)

大家有没有发现，我们看一篇文章，有时候会在第一时间就被吸引，引着自己一直看完，哪怕看到最后是个广告，也好像不是很反感，而有时候没看几行字就完全失去了兴趣，哪怕后面内容再精彩都没有机会被你看到。

反观我们自己呢？

写的文章是不是有足够的吸引力让读者愿意看到结尾？演讲表达一个观点的时候能不能让听众听下去，并且认可呢？现场拆书的时候，能不能在一开始就引起学习者的共鸣，最后引领大家收获一场知识的盛宴呢？

开头决定成败丝毫不夸张，到底如何准备一个精彩的开篇呢？我们可以按以下四步来做。

(how)

第一步：交代背景。无论是写作还是演讲表达都需要在开头告诉对方是在什么背景下提出的观点。

第二步：展示冲突。这一步非常关键，我们需要完成某项任务，这是背景，而发生了妨碍完成任务的事情就是冲突。比如，现在很多人都喊着减肥，这是背景，冲突就是想减却减不下去，懒得运动，展示了一个“减肥与懒的冲突”。

第三步：找出疑问。冲突必须会给对方带来类似“怎么解决”的疑问。比如说减肥与懒的冲突，带来的疑问是怎么坚持减肥呢？怎么能不懒呢？

第四步：公布答案。通过前面的铺垫，答案就成了大家最关心的问题，也是你真正想表达的主题。比如，减肥的例子，最终我想表达的是我家附近开了一家健身房，想约你去陪我一起减肥。

所以，如果我想劝马岩同学陪我一起去健身房，运用精彩开篇四步法表达：指着一个瘦人说，你看瘦的人穿什么都好看，你说咱俩老喊着减肥却一直懒得动，咋样才能真减下去？哎，我家附近新开了健身房，要不咱俩一起报个班吧。互相督促，怎么样？

这就是精彩开篇的四步法。

上周，在咱们准备1-1逐字稿的时候，我想引起大家对自下而上法的兴趣，但最终只找到了几个疑问句作为开篇，导致一些伙伴没有听懂。

如果按照今天的精彩开篇四步法我会这样写。

第一步，找到背景。自下而上法出自金字塔原理，简单介绍书目和金字塔原理的概况

第二步，展示冲突。金字塔原理很实用，但“塔尖”很难找。

第三步，找出疑问。到底如何快速寻找“塔尖”，确定表达的核心呢？

第四步，公布答案。想要确定表达核心，就需要用到“自下而上法”

，给出疑问的答案。

(where)

这个方法并不实用于时间比较紧，而大家对冲突已经非常明确的情况，这个时候需要直入主题，过多的背景冲突的铺垫有可能引发对方的反感。

激活学习者A1便签

好，刚才我们已经简单的解读了这个拆页，了解了精彩的开篇该如何设计。

都说要拆为已用，那接下来，请每一个人想想你的过往经历中，有没有因为开篇没有吸引对方而让大家对你的表达或文章失去兴趣的情景，或是精心准备了开场而收获赞誉的情景，请大家用两分钟的时间在小组内分享，组内分享结束后，我们请小伙伴来前面说一说：

记录学员便签：

关键词：打印机，沟通，宣泄

分享者：马岩

前几天因为打印机坏了影响了很多工作，想申请一台新的打印机，找到负责的领导说：“打印机坏了导致我很多工作不能顺利完成，您看怎么办，我现在手头上还有那么多工作没做……”，在说完之后领导表现的比较懵，但是还是安抚了我的情绪。后来我才发现，领导根本没有听懂我在说什么，以为只是来抱怨工作的。

催化学习者应用A2便签

2分钟

新技能点：催化应用

感谢马岩老师的分享，通过您的经历我们可以按照今天拆页的内容精彩开篇四步法，反思一下我们沟通中出现的问题，我们可以先说“在我的工作中打印机是不可或缺的”，这是背景，“现在打印机坏了，导致工作延误”，展示了冲突，“怎么办呢？”提出疑问，最后给出答案“我觉得有必要换一台新的打印机”。这样的开篇设计会让领导非常明确你的需求和观点。

接下来，大家想一想未来的一周、一个月的时间内，如果有需要写的文章或需要公开表达观点，比如拆书的时候该如何运用精彩开篇四步法呢？请规划出自己的便签。

便签要注意利用SMART原则哦。

你可用以下结构来规划：

目标：我用…..的方法，做……事情，达到……结果

时间：

具体做法：1､2､3､

好，给大家1分钟时间，记录自己的规划应用。

学习者王娜的便签记录：

目标：下周三上午向部门领导汇报进行校企合作招聘的方案，运用精彩开篇四步法引起领导对方案的重视，并同意着手实施。

行动：

1.汇报方案背景，校企合作目前的状况。

2.展示存在的冲突点，工作人员任务太多，很多好的项目无法顺利展开。

3.找出疑问，到底该怎么解决。

4.给出答案，招聘迫在眉睫，方案需要抓紧时间实施。

结束语

希望精彩开篇四步法能够助力大家在的职场学习和生活。通过精彩开篇吸引对方的注意，顺利完成我们想要做的表达。

我今天的拆书就分享完毕，感谢大家的参与和学习，谢谢大家！