《好好说话》

遇到亲友借钱，第一步，一定不是先关心“借多少”，而是先关心“为什么”。唯有这样，才能把焦点放在对方身上，掌握这场谈话的主动权。

其差别在于：对于“借多少”，这个话题是落在我们身上；但对于“为什么要借”，这话题是落在对方身上。别忘了，借钱时给我们一个合适的理由是对方的义务。而先问原因，一方面显得咱们重情重义，关心对方的生活；另一方面也把压力转嫁到对方的身上，更容易采取下一步的举动。

此时，对方说出的借钱理由也不外乎两种：

一是救急，比如说家人生病要借钱救命，这个时候我们的态度往往是能帮就帮。如果对方借钱的数额实在太大，借不了那么多，或是压根儿不想陷入无止境的催钱与拖债中，也可以将你认为合适的金额用包个红包的方式送给对方，而原本是想借钱的亲友也不太可能挑你的理。

二是免息，比如说对方是因为买房、买车等一切购买行为而借钱，目的是为了省去银行利息，把我们当免息并且无限期还款的银行在用。面对这种理由，一旦开始借钱，基本上以后双方的关系就是催款关系；不借，反而可能还有一线生机。

当对方说出诸如买房之类的借钱理由时，不要马上说“买房啊，不借”这样让人尴尬的话，而是要进一步以关切的态度来确定对方缺钱的原因，比如：

“买房首付不够啊，理解理解，现在房子的确太贵了。”

千万不要傻乎乎地直接问对方，凭什么买超过自己支付能力的房子，这样显得很不客气。只要我们开始感叹房子太贵，跟对方做出同仇敌忾的样子，对方一定会顺势进一步解释不是自己非要超前消费，而是丈母娘或者老婆逼的，这就间接帮助我们确定了对方借钱的根本原因及压力所在，同时也为提出拒绝理由打下了基础。

而探听清楚原因后，接下来，我们就可以根据对方的原因给出一个不借的相似理由，比如：

“我借钱是因为最近想筹划买房，你看能不能帮我周转周转。”

“哎呀，怎么这么巧，我恰好最近也在计划买车，手头的资金压力也很大，想帮你也是有心无力啊。”

此时，大家都是为了自己的美好生活在努力攒钱，对方脸皮再厚也不会说“你的美好生活先等等，我的美好生活比较急”吧？

再比如：

“最近老板承诺的奖金一直没到位，生活实在有点困难，你能不能帮帮我？”

“啊？你也遇到一样的问题啊！我们老板也是一样，工资都拖着不发，现在的老板怎么都这样啊！”

直接表明与对方遭遇一样的困境，还可以借势与对方一起抱怨老板，情感上也可以下得了台阶。

这个诀窍的巧妙之处在于：当对方以某种原因为理由向你借钱时，对方一定会觉得这个理由本身很有说服力，他人无法拒绝，而用同样的理由来拒绝对方时，他也同样没办法再接着纠缠，或否定你的理由不重要。

（why)

我们在日常生活中都会遇到别人跟我们借钱的场景，小的金额呢，几十几百几千，大的金额呢，几万十几万几十万。有些情况是可以借的，有些情况是不能借或者不想借的。那么在不想借的时候，我们怎样才能礼貌委婉地拒绝对方呢?

（what)

拆页中给了我们一个方案，这个方案可以做到在不想借钱的情况下，委婉礼貌地拒绝对方。

(how)

这个方案分两步，第一步，让对方先出招，先不要问对方“借多少”，先问对方“为什么要借”，第二步，用跟对方相同或相似的原因拒绝。这个方案有点像金庸小说《天龙八部》中慕容复的绝招“以彼之道还治彼身”。

我们先说第一步，不要先问对方“借多少”，要先问对方“为什么”，要问到具体原因。也就是，先让对方出招，看对方借钱的理由是什么？

一般情况下，借钱的原因有两种，一种是救急，家中有人生病了，医院要求马上交费用，但大额款项一时半会到不了帐，或者家里就是没钱，人命关天，这种情况下，我们大概率都会借，就算是不借，也可能会给对方发一个红包，表达一下心意。就算是做到礼貌委婉了。

第二种呢，对方借钱是为了免息，或者尽量节省利息，或者不符合银行贷款的条件。常见的就是买房子凑首付，或者做生意，需要资金周转。如果我们的经济情况不允许，或者我们觉得跟对方没那么深的感情，我们通常会会选择不借。借和不借的主动权在我们自己手里，但怎样才能礼貌委婉地拒绝对方呢？

我们先问对方为什么要借，不要问对方“借多少”。如果问对方“借多少”，这样会让对方觉得你肯定是要借了，接下来就变成了讨价还价，到底借多少？而一旦讨价还价了，就变成了一种交易，“咱俩这个交情，咱们这么多年的感情，到底值多少钱吧，那么接下来，不管你借了还是没借，你和对方都不舒服，还有可能，钱不得不借，人情人家还不领。

所以我们要先问，为什么借，先确认对方借钱的原因。比如，如果对方是买房子，我们可以进一步以关切的态度来确定对方缺钱的原因。

比如说，买房凑首付啊，是啊，现在房价是够高的。

那通常情况下对方都会进一步解释原因，说丈母娘说不买房子不让结婚啊，或者老婆非要买学区房啊。

那这种情况下，我们就可以进行第二步，以彼之道还治彼身。根据对方的原因，给出一个不借的相似理由。

比如，对方是买房子凑首付，你可以说，我当年也是被丈母娘逼的，借钱买房，现在还没还清呢，借了几十万，攒了一年的钱加上年底奖都还债了，现在手里也没啥钱了。

如果对方是买学区房，你可以说，我们家孩子也快上学了，媳妇也在看学区房呢，手里的压力也很大，想帮你也是有心无力啊。如果你还没孩子没买房子，你也可以说，我们这也要买房子呢，也想一步到位买个学区房，压力也很大啊。

这个情况下，对方再怎么厚脸皮，不能说，我家孩子的教育重要，你家孩子的教育不重要吧。

这个办法就像慕容复的绝招，以彼之道还施彼身。对方用一个理由来借钱，是因为他觉得这个理由很有说服力，对方没法拒绝，而我们用同样或类似的理由来拒绝，他就没办法再纠缠下去，否定你的理由不重要。

五.分享A1便签（2分钟）

我为什么选了这个拆页呢，是因为我有一个亲身经历。

我有一笔借出去的2万块钱七八年了，还没有要回来，当时我刚结婚，现在我儿子已经上小学了。

对方是我老公的叔叔，他家在农村，需要盖房子，他们都喜欢盖四五层楼高，虽然根本用不到那么多层楼，但已经是一种风俗了。当时他给我老公打电话，说，我这房子挺多年了，想盖新房子，钱不够，能不能借点钱。

然后我老公就来跟我商量，我当时想，我老公跟他的叔叔关系比较亲近，而他们的房子也确实比较老破了。而且2万块，应该很快就还上了，当时虽然我们刚买完大连的房子，也欠了很多外债，但还是借了。然后这七八年来，我们后来又在北京买了房子，欠了银行一百多万的银行贷款，还有几十万的个人借款，我们把大连的房子卖了，一个同学一个亲戚一万一万的去借钱，打电话跟这位叔叔要钱，对方都还不上，也是很无奈了。

现在回想，当时我的经济也不富裕，当时是刚买完大连的房子，有30多万的银行贷款要还，还有部分个人外债，其实是可以用相似的理由拒绝的。比如说，我们也是刚买完房子，虽然我们工资高些，但每个月也要还几千块钱的房贷，还有几万块钱的亲戚朋友的外债要还。还想着攒钱在北京也买个房子，北京买个房子首付也挺高的，压力也很大，想帮您，真是腾不出手啊。

六.分享A2便签（1分钟）

那么，在学了这个“以彼之道还治彼身”方法之后，我要怎样规划运用到实际生活中呢？我会在1个月内用这个方法委婉拒绝亲戚们的借款要求。

我和我老公都有很多姨姨姑姑家的弟弟妹妹们，这些弟妹们已经到了婚嫁的年龄，开始买房买车了。而且，老家今年也开始流行买车，不管用不用得上，家家都买个车。

那我就可以这样做

第一步，我先确认对方借钱的理由，是买房，还是买车。

第二步，用跟对方理由相似的原因来委婉地拒绝对方。比如，如果是买车，我可以说。

我们去年有一笔30万的贷款到账，把车卖了，才把贷款还上，还欠着银行一百多万，手里也很紧，北京生活压力也挺大的，想帮你真是帮不上啊。