【what】

拆页中提到面对关键对话，多数人往往陷入“傻瓜式选择”的心理：要么道出良药苦口的事实激怒对方，要么为了保全面子违心地接受错误的决定。简单说就是要么战斗、要么回避，非此即彼、非黑即白。

【why】

相信步入社会以后，我们吃惊地发现原来生活中到处都是关键对话——你的老板、同事、爱人，甚至是总喜欢打断你讲话的讨厌鬼，每天都要和你发生这样那样的争执或纠纷。只要一个不小心，由此带来的结果就会是灾难性的。

【HOW，细化步骤】

那我们可以如何避免在自己选入“傻瓜式选择”的境地呢？我们要学会用对比说明的方式去沟通：

首先，你应当阐明自己的真正目的。做到审视自我可以让你在对话中占据领先优势。

其次，说明你不想实现的目标。这一点是对比说明法的关键所在。想想看，如果你放弃战胜对方或明哲保身的想法，会发生哪些对你不利的情况？如果你停止咄咄逼人的表现会带来哪些不好的结果？如果你不逃避问题，情况又会出现怎样的转变？

最后，给自己提出一个更复杂的问题。把前两步结合起来，然后提出一个问题，迫使自己跳出沉默或暴力的怪圈，寻找更具创造力和建设性的选择。向对方说出这个问题的答案。

【举例说明】

说到这，我想到了跟师父准备这次拆书稿时的一幕。最初在举例这个部分，我反复琢磨，终于想到一个我自己部门里的案例，觉得很是满意，十分贴合这次的拆书主题。可是等预备稿给师父修改时，她却说其他地方问题不大，就是这个案例不好。要知道，稿子里我最满意的就是案例这个部分。当时我就直接回她说：“不可能，这个案例绝对没问题。你肯定没仔细看我要说什么！”无疑，此刻我和她的对话已经出现了问题。而师父是怎么做的呢？她并没有马上回复我的话，而是问我：“你举这个例子是想说明什么？”“当然是说明对比说明的使用方法呀。”师父又问：“那这次拆书，你不想得到什么结果？”“这还用问，肯定是怕其他人听不懂、这次通不过呗。”最后她说：“我不是批评你案例写的不好，而是不希望学习者因为不了解你的工作情况，对这个案例听不明白。所以是不是能换一个现场伙伴都很熟悉的场景给大家举例呢？”师父这么一说，我确实觉得很有道理，当时就没了脾气。师父的做法，不仅让我俩的对话回到了正常轨迹上，还在不知不觉中展现了一把对比说明的力量。

A3【场景演练】

我们刚刚学习了用对比说明法避免在对话中做”傻瓜式选择“的方法。接下来做一个演练，请大家认真听一下需要演练的场景：蛋挞在考研，为了精力充沛的完成白天的学习而习惯早睡；不过TA的室友晚上总是打打游戏或者追美剧，为此常常开着灯到三更半夜。蛋挞觉得室友晚睡导致自己休息不好。TA想跟室友沟通下作息时间冲突的问题，又不知道怎么说才好，如果你是蛋挞，刚巧学习了这个对比说明法，你打算怎么跟室友说呢？

现在，请从我左手边开始，每两人一组进行演练。一人扮演蛋挞，另一人扮演泡室友。蛋挞用自己学到的对比说明法和室友沟通，具体怎么做，大家可以演练一下常规说法室友的反应，以及用了对比说明法，效果的改变。给大家8分钟的时间组内讨论，8分钟后邀请一组来表演下

学习者案例分享：

蛋挞（刘文君）：你每天都睡得很晚，搞得我总是睡不好，白天复习也没状态。

室友：你起得早，也影响我睡觉啊。

蛋挞（张莹）：亲，我只是想晚上能好好休息，白天有精神学习。我不是抱怨你睡得晚，你有你的作息规律。咱们俩互相迁就下行不行？你晚上尽量用耳机，把灯和屏幕也都调暗一点，我呢自己也准备个隔音耳塞，我早上起床也会注意的，洗漱、换衣服、出来进去的也会轻一些。你觉得呢？

室友：好吧

OK，谢谢两位小伙伴的呈现。从两位的演练中，我们能看出泡芙就是用对比说明法。三个步骤依次是：先明确真正的目的，再明确不想实现的目标，最后把前两步结合起来给提出一个新问题。希望在座的各位伙伴也能用对比说明法，减少做“傻瓜式选择”。谢谢各位。