【what】

拆页内容主要为我们介绍了克服禀赋效应的方法。禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。就是到我手里的东西感觉比之前更值钱。

【why】

对多数人来说，比起“得不到”及“已失去”的，更珍贵的是“即将失去”的东西。做个调研哈：不用的东西舍不得扔；股票跌了不忍心抛掉，总相信它会涨；对象不怎么合适，自己却不愿意分手；买回来的东西，即使别人指出种种缺点，也总是试图用各种优点来说服别人……至少有过上面一种经历的伙伴举个手。
谢谢。从有这么多举手的伙伴来看，大家或多或少都受到过禀赋效应的影响。而禀赋效应带来的副作用，往往让我们变得拖拖拉拉，盲目自信、患得患失或是不够理智。

【提出不这么做的坏处、举反例说明】

几年前，我花一千块钱买了个32寸电视放在以前的合租房里。半年后因为换工作而新租的房间配43寸电视，那个32寸的就没用了。搬家之时，合租室友想五百块买下那个电视，但我觉得电视才用了半年，还是99成新的，怎么也得卖八百，五百块钱亏就没卖。结果呢？直到现在，那台电视还在我衣柜顶上吃灰，闲鱼上挂到四百也还是无人问津，更亏！

【HOW】

拆页中为我们提供了应对禀赋效应的方法：假设我们手头没有，我们愿意付出多大代价去获得它。以此克服禀赋效应为我们带来的影响。

【反例转化正例】

其实想想看，如果室友说要买电视时，我不是追求想卖八百，而是问问自己：如果我没电视，我愿意花多少钱买他的呢？其实最多也就愿意花个五、六百。如此也就把电视卖给室友了。自己回收资金，室友也得到了实惠，一举两得。

【预防异议】

可能有伙伴会觉得那万一以后可能还用的上是不是？其实很多人都这样想，这件物品可能未来用的上，但是大家去衡量一下这个时间，可能是未来的半年、以年，或者两三年以后才用的上。其实未来要用的时候，往往会有其它的解决办法，而且效果可能更好。

A2【分布催化场景】

禀赋效应的影响经常出现在我们的生活中，拆迁时居民与政府补偿价格上的争执，是禀赋效应的体现；股价下跌时，持有者为了避免损失冒风险惜售，也是禀赋效应的体现；不会穿又不舍得扔的衣服、昂贵又无趣的演出，甚至是明明不爱还不肯放手的感情，都是相似的情况。你在生活中会涉及到哪个情境？请大家思考以下，把这个情景简单写在便签上。时间1分钟，一会我请位伙伴分享。

学习者案例分享：

史千军：我在闲鱼上挂着了耳机，其实给它们定价时，就可以用到今天的知识。

【分步催化运用】

OK，请各位再加工一下刚才的例子，说明在往后的时间里，你如何在刚才你想到的情境下克服禀赋效应带来的影响。你会问自己什么问题？请在小组内分享你的应用。

学习者案例分享：

史千军：今晚我回去就改价。我在闲鱼上一直挂着的8个二手耳机，很少有人买家问津，就是源于定价太高。我总想的是这耳机1800买的，我1600才愿意卖。晚上到家我会先问自己，如果是我现在买的话，我愿意花多少钱？答案应该是600，我就按600给他标价，来促成这些耳机尽快出手。

感谢大家参加今天的拆书活动，通过练习应用，我们已经学会使用“假设还不曾拥有”的方法克服禀赋效应带来的影响。也希望今天的活动能帮各位像开场说的那样，助你摆脱无意义的多数行为，专注有意义的少数生活，成就有意义、有目的的人生。谢谢大家。