我们可以通过结构思考力解决这个相亲的问题

    首先，罗列出这8条信息，如下：

①个头高高的；②帅极了；③富有人情味儿；④思考的逻辑性很强；

⑤记忆力也是出类拔萃的；⑥待人和蔼可亲；⑦擅长数字方面的计算；⑧是个非常潇洒的小伙子

    其次，经过分析，这8个信息可以分为如下三类：

    分类1 包括记忆力也是出类拔萃的、思考的逻辑性很强、擅长数字方面的计算，这三个信息都是跟“头脑”相关的；

    分类2 包括富有人情味儿、待人和蔼可亲，这两个信息都是跟“待人”相关的；

    分类3 包括个头高高的、帅极了、是个非常潇洒的小伙子，这三个信息都是跟“外表”相关的。

   将上面三个分类分别根据下面的要点进行概括总结，如图3-17所示。最终清晰表述这个人：“这个小伙子的脑筋好、待人亲切且一表人才。”

    好、到这里稍微总结一下，上述过程就是一个典型的自下而上概括总结式的过程，分为三个步骤：

    第一步：收集信息。将能够收集到的信息，全部罗列出来，比如上一个案例中的8个要点。

    第二步：分类。这个环节的原则是“归类分组”，确保同一组的思想都属于同一个范畴。

    第三步：概括总结。通过下面各个要点的观点，将每个分类概括出一个结论，当然还可以继续往上概括，直到金字塔结构的塔顶得出最终的结论为止。

I 拆书家讲解引导

    好的，谢谢我们的小伙伴，这个片段讲完了，这个片段讲一个相亲的过程，怎么样让相亲成功，它有非常多的信息，得出一个相应的结论，通过结构化的表达，让信息传递的更高效。

【what】

    其实，在我们信息爆炸的时代，我们经常接受到非常非常多的信息，如何从非常多的信息中找到规律，来分类分组找到一些要点，结构化的思考得出一个结论，这就需要我们对非常多的信息进行加工整理，来实现高效的反馈和表达。

【why】

    【提问】我想问一下大家，我们为什么要对信息进行加工和整理、结构化？

     学习者回答：可以最直接的了解到自己想知道的一些事情和结果。

     可以最直接的了解事情处理，不去思想，而是就传统的就你知道的，把知道的一、二、三、四、五信息直接传递给对方，对方会抓不住要点，找不到枝干，会听的云里雾里，更不会了解你要表达的主要观点是什么!

    这就像我们的一棵树一样，假设有一棵树，枝叶都倒在那里，让你去复原一棵树，我们会面临很多的树叶，也有树干，还有主干，如果表达的时候一叶障目，你只看到很多树叶，只顾着梳理树叶，没去关注树枝和主干，那就本末倒置了。

【不这么做的坏处】

   如果不进行信息加工，会有什么不好呢？假设直接向对方说你要表达的信息，会让对方抓不住你的主要观点，这就需要我们结构化的表达。

【举反例说明】

    举一个我失败的案例。

    以前我在做一个课程的时候，需要在家长放学的时候，在短短几十秒时间里面，给家长介绍清楚我们的课程，让他们来买我们的体验课，筛选家长，哪些需要我们的课程。

那时，我没有对业务员进行系统的培训，也没有对家长为什么要买我们的课程进行梳理，购买理由1、2、3、4没有梳理，也没有进行演练，只是让业务员随机的凭感觉的讲解，说到哪就是哪，而且，更重要的是我们还有一个上课的老师，她没有负责销售，他去做体验课销售的时候，她对发出成交信号都难以启齿，可想而知，地推的效果很不好！

【how】

    所以，在我们工作生活中，怎么样把信息进行整理，就需要我们进行梳理，这就像我们要“自下而上概括总结”。具体分成三个步骤：

    第一步：收集信息。见学员手册，也就是收集树叶，树叶对应于“信息”，收到信息后，要进行“列举”。

    第二步：分类汇总。也就是找到树干以后，要进行“分类”，以下图为例，要把我们的课程在产品、价格和培训效果方面的优点突出出来，就相当于通过树叶，来找到树枝。

    第三步：概括总结。找到1个主干，就像一棵树只有一个主干一样。

【反例变为正例】

    如果让我再进行地推卖一下我们的课程和产品，我会用怎么样的方法来进行业务员的训练呢？我重新梳理了一下。

    1、好处：课程可以帮助孩子不拖拉，更高效的自我管理；

    2、优势：长沙市独家；

    3、价格：原价100元/节，现价现场做活动，只要39元/4节；还赠送大礼包；

   4、名额限制：今天最后一天，而且只剩5个名额。

    还有非常、非常重要的第一点是，找到主干——“家长，您买一个吧！”

    经常，非常多的时候，经常会有业务员难以启齿，发出这种成交信号，而这种成交信号对促进家长买这个单，非常非常的重要！

【适用边界】

    当然，我们的结构化的思考，在处理各种信息的时候，所有的地方都能用吗？不是！我们在跟爸妈聊天、跟你的亲朋好友进行情感沟通的时候，不一定适用！因为聊天、情感的表达可能就是需要闲聊、倾诉，那是慢的生活，而不是需要我们像职场上一样，进行高效、快速的表达，来非常快的达成目标。

【A1引导】【显象提问】

    好了，你有没有遇到这样的情况？自己曾经和同事朋友，在反馈一个工作或者学习时，你希望对方认同、了解你的观点，接受你的观点，但是由于你没有进行加工、没有进行整理，只是把各种信息想到哪说到哪的反馈给对方，你花了很多时间来表达，结果呢？说的越说越乱，对方听的也抓不住重点，越来越糊涂。比方说，你的领导让你回顾和总结一下2019年的工作做了哪些，可能做了非常多的工作，你怎么样进行表达？有没有这种场景？大家可以根据学员手册的案例，只写提示用关键字，给大家2分钟的时间，然后我会邀请一位朋友来分享。

【记录学习者案例】

    我读研究生时，以前和导师交流论文情况，就做的不够好，这边讲的是跟导师做的一些事情，那边讲的是看的论文，论文讲了怎么样去批判一个观点，每个都讲一遍后，导师也就不清楚我想说什么，我也不知道我讲什么，然后，我又把我看过的论文讲一遍，没有这样做这样分类汇总的工作。

【A1+反思加工】

    刚才小伙伴分析了他向导师汇报的一个例子，如果时间倒流，假设就在明天中午12点，你和导师、和刚才联想到的伙伴，又要会面，对方就坐在你的对面，让你按照我们今天学习的自下而上概况总结三步骤，再进行沟通，你又会如何来进行更好的表达？给大家2分钟，梳理一下，我会请一个伙伴来分享。

【记录学习者案例】

    我再汇报的话，首先，我先去讲主要的3个方面，第一个是关于实验方法的改进，第二个是一些领域的最新研究，第三个是行业规范的一些叙述和讨论。把这3个方面下的一些论文具体的去展开讲；最后，讲看了这些论文后，我自己的一些想法，然后实验按照想法结论，做相应的一些调整。

【结尾】

    好了，谢谢小伙伴，时间接近尾声，我们今天我们学习了“自下而上进行概括总结”的方法，我们第一步是收集信息；第二步叫分类汇总；第三步叫概括总结。

    大家要不要在生活中用啊？

    当然要！

    因为在生活中用，可以帮助我们更好的成长，既然要用，我就布置一个小作业，我们生活中用了以后，把自己的经验、用的过程总结出来，分享到我们拆书帮的群里，第一是学习，二是得到反馈，三是让更多人的学习这个知识。

    好，今天我的拆书分享就到这里，谢谢大家！