接下来就是阅读拆页的环节[发拆页]，时间三分钟。

学员杨逸生用这样的方式来劝说大家喝酒要量力而行：

1999年9月的一天，我请几个朋友喝酒。席间我的朋友小李帮我招待大家，频频向别人劝酒。结果，一个多小时的时间，他自己喝了一瓶半白酒。

中间，他说要去卫生间，我看他喝得多就陪着他去。我们的房间在三楼，卫生间在二楼，当我们下楼走到卫生间的门口时，他站不住了，坐在地上。我去搀他，发现他的背心全湿了，身上打滑，230斤的体重，我根本搀不起他。

我说：“小李，醒醒，醒醒。”等了十几分钟，我才扶着他起来。我们往回走，走到楼梯口，小李顺势往一楼走。走了没两步，他自己意识到走错了，想返身往上走。但一拧身的功夫，他脚下没站稳，一下子从楼梯上摔了下去，直摔在楼梯转弯处。由于他的身体重，头“咚”地撞在墙上，当时就昏了过去。我们急忙把他送到医院，医生一检查是脑疝，已经没有救了。

第二天，小李死亡，这年他只有42岁。

由于超量喝酒发生意外，小李出了不该出的事。

所以，劝大家喝酒前一定先为自己定好量，绝对不能超量饮酒。不然，从楼梯上摔下去的下一个人可能就是你。

听了杨逸生的发言，教室里一片唏嘘之声，大家对杨逸生的提示不住点头。

为什么这个发言能产生如此的效果，让听众立刻接受讲话者的劝告，并对日后的行为也带来影响呢？其实这个发言是采用了一个叫“魔术公式”的讲话结构。“魔术公式”一共有三步，每一步都有明确表达意图的讲话方案。

1912年，戴尔·卡耐基先生在美国开始举办公众演讲训练班，到1930年，由于公众演讲班人数越来越多，课程便开始对学员进行2分钟的发言限制，这种限制对说明、娱乐之类讲话并不构成影响，但对于说服类的演讲却带来了很大的障碍，因为按传统的从亚里士多德时代就传下来的演讲结构——绪论、本文、结论的方式来组织号召行动进行演讲，在短时间内将无法展开。显然，必须要有一种新的演讲结构，让学员能够在设定的2分钟内进行说服号召并达到演讲目的。

于是，卡耐基先生发动当时所有执教的老师进行讨论，其中有大学演讲教授、心理学专家，还有商业的职业经理人，希望集大家的智慧，创造出一个为这个快节奏的时代所需要、合乎心理学和行为学的新的语言组织方法，以帮助讲话者更快捷有力地去影响听众。

大家经过认真研究与讨论，终于研究出一个名为“魔术公式”的表达结构，它分为三步：

1.事件——开始就用丰富的细节展开一个实例，通过这件事，生动地传达出你希望听众了解的观点。

2.号召——明确具体地说出结论，也就是你希望听众采取的行动。

3.好处——强调一个理由或好处，就是听众为什么要这么做或是这么做利益何在。

[学习目标]

我们今天这个拆页的学习目标是，完成这次学习，以后在短时间内号召行动、进行说服时，不再是只讲道理，而是可以运用“魔术公式”通过讲故事来明确号召和强调理由，以达到更好的号召和说服效果。

接下来，我为大家讲解下这个片段：

[what]

当众讲话有不同的类型，包括说明、娱乐和说服等等。说服类的当众讲话，想要在短时间内达到号召行动的目的，需要有更加快捷、更能打动人、更能影响人的结构。戴尔·卡耐基先生组织专家学者，研究出能在短时间内快捷有力地影响人、说服人的“魔术公式”。魔术公式是选取一个有深刻印象、具体细节的事件，结合事件说出要对听众的号召，并强调这么做的理由和好处。

[why]

一个有场景、有感受、细节具体的事件，可以激发人的感性的一面，远比理性的讲道理，更能让人留下深刻的印象，更能打动人、影响人。

[适用边界]

如果我们在比较正式的场合，有比较长的时间，我们可以通过比较严谨的论证结构来表达我们的观点，提出我们的建议和要采取的行动。

如果我们想更能打动人、影响人，我们可以通过一个具体的事件，一个印象深刻、细节丰富的事件，来达到很好的效果。

[预防异议]

你可能会觉得，我没有那么多的故事可讲。其实，每个人从小到大都会经历很多事，这些需要你留意，一件平凡的事，可能会有不平凡的意义。另外，讲故事需要一些技巧，后面会介绍一些简单的方法。

[how]

那怎样具体用“魔术公式”有效影响人、说服人呢？我们可以运用三步法：

第一步，选取事件。选取一个有场景、有感受、细节丰富的事件，具体也可以细分为三个步骤：

[细化行动步骤]

第一，选取深刻事件。要以最后提出的号召为导向，选取相应的深刻的事件。

比如，拆页中的号召，是劝人喝酒不要超量，选取的事件是亲历朋友小李喝酒超量被摔身亡。

第二，完善叙事要素。一般包括时间、地点、人物、起因、经过和结果。

比如，拆页是，在1999年9月杨逸生在饭店，请几个朋友喝酒。小李帮忙招待朋友，喝酒过量，在去卫生间时，不小心摔倒撞到墙上，导致死亡。

第三，加入细节感受。有详细具体的描述，包括动作、语言、外貌、心理等等，还可以有视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。

比如，拆页中，小李他站不住了，坐在地上，背心湿了、身上打滑、230斤的体重，摔的具体过程，只有42岁等等。

第二步，明确号召。提出希望听众采取的具体的、容易做的行动。

比如，拆页中的例子，劝大家喝酒前定好量，不要超量喝酒。

第三步，强调理由。给听众一个理由或者好处，强调去做的利益和不做的损失。

比如，拆页中，如果你喝酒超量，可能从楼梯上摔下去的就是你。

[展示辅图]

这三个步骤，第一步，选取事件，是让听众相信观点；第二步，明确号召，是让听众知道具体如何去做；第三步，强调理由，是激发欲望、推动听众去行动。整个“魔术公式”，运用事件的效果，能在短时间内影响人、说服人。

[例子]

举一个我自己的例子。

[第一步，选取事件（含细化三步）]

2018年9月，我参加了一个单身的旅游活动。第二天午饭后，有一个表白的环节，男生女生各站成一排，男生对想更进一步了解的女生表白。

我走向一位女生，还没说话，估计女生以为已经开始，微笑着就向前伸出了手。主持人也看到这个细节，说“还没开始表白就已经伸手答应了，流程还是要走一下的”，接着让我表白。

之前我参加演讲俱乐部进行训练，还学习过如何感性表达的技巧。我可以对她说一些能激起我们这两天美好回忆、感动人的话语，我们一起在车上愉快地聊天，聊创业、聊职场、聊学习，一起游览一起拍照，一起在雨中一步一步、小心翼翼的下山。

但是我因为紧张，根本想不起来怎么感性、怎么表达。理性的本能，再加上感觉还不了解对方，最终说了一段不吸引人、更没有说服力的话，女生听到我最后说的一句“希望以后多了解了解”，脸色都暗了下来，女生很无力的和我握了握手，很平淡的回复说，“好吧，再相互了解了解”。

[第二步，明确号召]

建议当众讲话，特别是重要场合的讲话，一定要平时加强训练。

[第三步，强调理由]

好的讲话能帮你达到很好的沟通效果，能助你一臂之力，否则紧张失常、词不达意，只会让事情走向相反的方向。

【A3】

接下来是A3环节，A3就是在现场演练今天所学的内容。

我们今天学习的是如何有效影响人、说服人的“魔术公式”三步法，分别是选取事件、明确号召和强调理由，其中第一步选取事件也包括三步，选取深刻事件、完善叙事要素和加入细节感受。我们接下来演练下。

[场景设计]

先给大家一个演练的场景，我们都听过“机会是给有准备的人”这句话。小白是一名毕业不久的求职者。一天，被一家公司通知去面试。笔试成绩很好，很顺利的参加了面试。

面试官有两个人，一位人力资源部领导、一位业务部门领导，专业能力、综合能力交流的都不错，最后面试官问了几个这样的问题：

你对我们公司都有哪些了解？对这个行业都有哪些了解？这个职位的具体职责有哪些？

因为小白最近投的简历太多了，这些早就忘记了，加上紧张，小白支支吾吾，不能很好的回答。当时面试官的脸色就变了，很直接的告诉小白，我们希望录用做事有准备的候选人。

小白面试时对这家公司的地点、环境、职位都特别满意，之后上网查这家公司才知道是行业领军企业，小白懊悔不已。

[小组讨论]

接下来，我们来小组讨论下。

从小白的角度讨论出一个完整的说服类的讲话，这个讲话有几个重点：第一，要运用“魔术公式”三步法，要包括第一步的三个小步骤；第二，讲话控制在3分钟以内。第三，具体的细节可以自行添加，比如应聘什么职位等等。

大家可以边整理，边把主要内容记录下来。

我们讨论7分钟，之后我们请一组来完整分享下这个讲话。

我们还是用之前的分组。

好，时间到。接下来，有请一位小伙伴分享下，3分钟时间。

[学习者案例]学习者小麦分享的说服类的讲话：

[第一步，选取事件]

大家好，我叫小白，今天给大家分享一个故事，我之前经历的非常后悔不已的，而且很惨痛的经验教训，今天跟大家分享一下。[选取深刻事件]

是我之前有面试一家公司，我事后知道这家公司真的是行业领军，而且地位很高，而且工作环境、薪资待遇都是我非常期待一家公司。

但是我为什么没有被录取呢，是因为在面试的当天，在面试之前，我并没有做任何的准备工作，因为我最近在疯狂的找工作，然后投了很多简历。

面试官包括人力资源的主管、业务主管问我说，你对我们公司有什么了解吗？你对行业有什么了解吗？你对面试的这个职位有什么了解吗？我完全不知道，所以当时就场景很尴尬。

你能相像到吗，两个面试官就在我面前，我坐在他们面前，他们问我什么，不知道不知道，然后我就这样看着他们，特别尴尬。[完善叙事要素] [加入细节感受]

[第二步，明确号召]

通过这样一个事情呢，我想号召大家做一件事情，今后无论在做什么事情的时候，机会是留给有准备的人的。

具体怎么做呢，其实很简单，通过我面试工作这个事情呢，就是说大家可以通过网络和朋友，通过很多媒体，都可以了解到想要去面试的工作这个场景。虽然我失去了这次工作的机会，但是我想，今后会遇到生活中很多类似的事情。

[第三步，强调理由]

我们如果有准备的话，就不会再错过这样的好机会了，这是今天我带给大家的分享。

我们今天这个拆页学习的是如何有效影响人、说服人的“魔术公式”三步法，分别是选取事件、明确号召和强调理由，希望对大家有所帮助。

我的拆书就到这里，谢谢大家！