下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一。

你知道吗？现在每年接种疫苗有18亿。

你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。

你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。

想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。

其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……

接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。

让我们如实看待这个情况。PharmaJet团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。

哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。

（what）通过阅读拆页我们了解到，1分钟开场白，成功吸引到了所有听众的注意力，对其内容产生好奇心，并赢得了认同和投资。

（why）如果你要成功推销你的产品，但给你的时间非常有限，你会如何吸引听众并且让他们了解你的产品，甚至能够成功交易呢？枯燥乏味的介绍可不能帮助你成功。用“你知道吗”的句式，提出问题吸引注意力，抓住消费者及听众的痛点，然后引出你的实施方案，这能让听众愿意继续听下去，最终接受你的建议。

（how）正确的做法是:

1.用“你知道吗？”的问句引起人们的好奇。

2.用“想象一下”的句式呈现人们期望的美好画面。

3.最后用“其实，我已经找到解决办法。”给出方法实现上面的美好画面。

（where）你们可以尝试用在与人沟通时介绍你的产品或者想法，希望得到他们认可的场景。

【A1】分享A1自己的过往经验

4月份的时候，我想通过领导听取意见日，跟领导提出我关于培训工作的一些建议和想法。

领导说“现在已经快到下班时间了，所以你简要说明一下你的意见。”

我是这么开场的，我说“因为现在工作比较多，大家能够静下来学习的时间非常少，但学习是培养员工的途径，也是企业竞争力支撑，我看到有的企业运用xx方法进行培训效果很好……”

领导皱着眉打断了我，“我们公司已经有很多培训措施，谢谢你的建议。”

这次建言可以说是失败的。

（反思）回想当时我失败的原因有，我开场不够有吸引力，没有说出领导感兴趣的内容。

【A2】分享A2自己的未来应用

下一次在建言，（目标）我希望运用书中“你知道吗”的方法，与领导沟通，争取让领导接受我意见。

（行动）

1.xx领导你好，我是上一个月听取意见日提出新的培训方法的陈念媛。你知道吗，当时我的意见被您拒绝过。这并不是说您是一位不采纳员工的意见的领导，我自己反思后，是因为我没能清晰表达地结果。希望领导这次听听我的意见。

2.“想象一下，如果有一种培训方法，每年让员工的违章率降低30%，而且不需高价外聘培训师，是不是可以考虑一下？”

3.“其实，我已经找到了这个方法，这个方法叫做xx，这是我的实践数据请领导过目……”

结语：

如果这个片段的方法觉得对你有用，希望你用起来，用“你知道吗”的句式吸引别人的注意力。谢谢大家，今天我的分享到这。