【阅读原文】：接下来请大家用大约1分钟的时间，阅读一下分发的复印页中我用括号括起来的关于“收入来源”的内容，读完的小伙伴请举手示意我。

  （以下为原文片段）

组织机构必须:①弄清楚客户愿意为哪些价值服务付费;②接受客户喜欢的支付方式。

收入来源可分为两类:①一次性收费;②针对产品、服务、售后维修或支持等项目的连续性收费。具体包括以下几类。

一次性售出

一次性售出指的是客户购买具体产品的所有权,例如购买丰田汽车的用户可以随意驾驶、转售、拆卸或毁灭车辆。

租赁费用

租赁指的是客户购买的在指定期间对某物临时性的唯一使用权,如酒店房间、公寓或租车等。在这种情况下,租赁人(承租方)不必支付所有权的全部成本,所有人(出租方)可享受连续性收入。

服务或使用费

电话公司按分钟向客户收费,快递服务按包向客户收费,医生、律师和其他服务提供者按小时或按服务程序向客户收费, Google等网络广告商按点击率或访问量向客户收费,安保服务按解除的报警事件向客户收费。

订购费

杂志、健身房和网络游戏提供商以订购费的方式销售对其服务的连续性使用。

注册费

知识产权所有人通过收取注册费的方式授权用户使用其受保护产权。

中介费

21世纪等地产公司通过匹配买家和卖家需求的方式赚取中介费, Monster. com等求职搜索网站通过为求职者和雇主提供交流平台的方式获取中介费。

  大家都读完了么？那么我来为大家分享一下我的I便签。

 【Why】:我们为什么需要了解各种收入来源呢？其实了解各种收入来源有助于企业或个人结合自身现阶段的资源情况扩展增收渠道，保持收入的持续性和多样性，以维持企业或个人的可持续发展。

 【What】:组织机构如果想要维持可持续发展，必须获得稳定的现金流，具体方式则是通过了解不同的收入来源渠道进行规划。收入来源共分为2大类共6种类型。

 【How】：具体来说，这两大类分为一次性费用和持续性费用。持续性费用又可进一步分为租赁费用，服务或使用费用，订购费，注册费，和中介费。

  1.一次性售出：一次性售出某个具体产品的所有权。比如农夫山泉出售矿泉水，万达集团出售建造的房产；以及个人出售手工艺品，或收藏品等。

  2.租赁费用：在指定期间对某物临时性的唯一使用权。比如租赁共享单车，共享充电宝等；或个人物品租赁服务，如租赁婚纱，高端礼服等。

  3.服务或使用费：按时计费提供服务。比如大部分的商业咨询服务；以及个人提供的理发美容服务，设计或翻译服务等。

  4.订购费：以重复订购方式销售对某种服务的连续使用权。比如百度云，腾讯视频VIP会员等订购服务。我们作为员工为公司提供的劳动服务其实就是一种每月重复按月结算的订购服务。

  5.注册费：知识产权所有人通过收取注册费的方式授权用户使用其受保护的产权。比如各种认证证书协会通过收费方式授权通过考试的认证师进行相关商业行为；或者科学家通过收取专利费的方式授权企业使用他的研发成果。

  6.最后一种是中介费：通过为供需双方提供合理资源配置收入中介费用。比如现在很流行的猎头服务；又比如个人提供的红娘婚介服务等。

  【Where】：对于收入来源的分析适用于组织扩大营收，开展新业务或个人创业的情况。

  接下来为大家分享一下我自己的相关经验。

 【A1】我的一位朋友最近刚生完双胞胎，一下子增加了很大的经济负担，靠工资收入又不可能满足需求的增长速度，所以她最近因为经济问题非常烦恼，某一天就和我抱怨了几句。我自己呢那天刚好在赶一个项目截止期，时间很紧张，所以当时只是很简单安慰她说大家都不容易，基本上是说了几句没什么含金量的废话，也没有具体帮到她。

我后来对这件事情做了一下反思：与其泛泛安慰不如帮她结合她现有的资源，了解一下她现在的状况，以及具体需要增收多少，再根据得到的信息，结合今天学习的6种收入来源方式做出具体分析，帮她筹划具体的行动来达到增收的目的。

 【A2】我的具体行动和目标是：下周国庆节期间（时间），我会去看望她和宝宝（行为对象），可以具体了解她面临的现状和增收需要，根据这些状况再和她讨论一下具体措施（关键行为），争取帮她达成增收的目的（行为结果）。

比如根据她的现状和现有的资源，再对照6类收入来源，逐项分析可行性，并制定行动方案：

（1）一次性售出：可否代购，或自己开发制作商品出售？

（2）租赁费用：她有没有固产可以出租？个人所有物中有没有价值较高的可以出租呢？

（3）服务或使用费：我的这位朋友她有设计方面的专长，那么她能否开发一些手工设计或其他技能来提供服务收取费用？

（4）订购费：她有没有意愿，同时最重要的是她现阶段有没有条件再多做一份兼职？

（5）注册费：我们也可以研究一下她有没有特定的知识产权可以考虑注册并收取费用？或有没有特定的资源可以开发成可以收取周期性费用的服务？

（6）中介费：最后也可以头脑风暴讨论一下她有没有一些周边的资源可以供他整合收取一下中介费用呢？

如果我能够完成这个目标，那么给我自己的奖励是可以买一个新的咖啡壶，如果达不成目标的话，设立的惩罚是下周不许喝咖啡了。

我今天的拆书分享就到这里，感谢大家！