时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己贏得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时同，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实エ作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时、对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

不这么做的坏处：

在工作生活中，当遇到时间紧迫时，我们经常的做法是加快我们的说话语速，恨不得用二倍、三倍的语速连珠炮似的一口气把事情说完，我们自己是讲完了，心里舒服了，但听的人却不去舒服了，大多情况是根本没听懂你在说什么。这样的沟通根本无是无效的。

通过片段的阅读我们可以了解到，在遇到这种情况时我们可以通过“买时间”策略来引起他人的注意力，从而获得更多表达的时间。“买时间”的具体步骤有下面三步，第一步，制造意外，不按常理出牌。第二步，引发好奇，让对方主动给予你时间表达。第三步，回应主题。

【适用边界】这个策略不适用于非形势不给我们时间的情况（比如对方要赶飞机，这就需要你长话短说了）。此外，内容要与主题一致。

（反面例子）大家都知道现在给大学生不容易，每个学生手上都拿着手机，如果你没有足够的吸引力根本不会认真地听你讲课。之前，我按传统的教学法，从课程的主题，本章节的重点和难点，再到概念的讲解和案例。但是这种授课方式，无法吸引学生的注意力，看到一片的低头族真的很沮丧。

（正面例子）

学了这个“买时间”的策略。我用到了昨天的选修课中，我昨天上课的主题是“情绪”，上课铃响过后，我看很多学生依旧我心我素，低着头玩手机。这是我瞄准了一个女生，一把夺过了她的手机。（制造意外）当时她立马就站起来大声的质问我“你干嘛啊！”我笑着把手机还给她，然后问她：“你刚才被我抢走手机后是什么心情？”她回答说：“生气啊！”我就对着大家说：“这位同学刚才的情绪就是愤怒。你们知道愤怒定义是什么吗？”（引发好奇）我用“买时间”的策略成功的将他们的注意力吸引到我的身上，他们用好奇的眼神看着我，期待我的答案。“愤怒就是边界被侵犯。你看当我们了解情绪是怎么回事，就能更好地掌控情绪。”（回应主题）

【A1】激活经验（显像提问）

拆书家提问设计（逐字稿）：

请各位回忆下，上一次你想要引起领导的注意的场景，比如你向大领导（boss）汇报工作时的场景；或是，回想一下最近一次面试时，你用什么方式吸引了他们注意力的？当时的反应如何？ 

学习者案例记录：

陈姐：我的领导平时看上去是个比较严肃的人。前几天去他办公室汇报工作的时，闻到茶叶的香味，我情不自禁的说了句“这白茶的味道真香。”听到这句话后，领导的注意力被吸引过来了，问我是否对茶叶有研究，还亲自给我倒茶。然后我们就茶的品种，喝法进行了探讨。随后，跟他汇报了工作，自己感觉那天的工作汇报也比往常顺利了很多。

【A1+】（反思加工）

拆书家提问设计（逐字稿）：

如果运用今天说的“买时间”的三步骤，你会怎么说呢？请每位小伙伴用1分钟时间在小组内进行分享。

学习者案例记录：

大叔：我向领导汇报的内容主题是希望领导把国庆的休息时间进行调整。按照购买时间的策略我会这么设计我的谈话，（制造意外）“领导，国庆虽然我们休息，但我们放假前和放假后好像都要加班，学生也会不了家了！这次国庆前28日休息，29号上班，就休息一天住校的学生都不回家，那寝室管理的老师肯定都要上班。”（引发好奇）“不过有个调整可以规避这个不必要的加班。”（回应主题）“具体的方案是……”