【原文内容】

     提到商业环境中的3分钟演讲，首先想到的就是自我介绍。换工作或新项目开启与合作方见面时都免不自我介绍这一步。

     在这种情况下，打招呼是决定你给对方留下第一印象的关键。

     下面就向大家介绍一下，当你被要求“简短地介绍一下自己”的时候该如何做。

     基本上就是要在3分钟内简单而有冲击性地介绍自己。

     在这个基础之上还要把介绍的要点汇总为3点。

     首先介绍自己和对方(团队)的关系。很多人都不知道该从哪里开始自我介绍，请先从自己和对方的关系上开始说起吧。

     然后讲述自己对对方(团队)做出了什么贡献，在这个阶段，不要无脑地只展示自己的优势，请站在对方的角度思考他们想要知道什么。

     最后要表述的就是自己今后的干劲儿了。

【学习目标】学习者跟我学完今天的拆书内容之后，能够在面试或者其他较为正式的场合需要进行自我介绍时，使用“三步走自我介绍法”做出自我介绍。

【书籍介绍】今天，我们要拆解的图书叫做《重要的事情说三点》。

F（特征）：这本书是日本作家八幡纰芦史所著，是一本讲述思考力的入门书籍，本书言简意赅，结构清晰，书中讲述了不同沟通场景下的不同沟通方法，具有很强的实践性。

A（优势）：与其他讲述思考力的书籍不同，本书将不同场景下沟通的重点，总结为三点：第一，感情，让对方愿意听；第二，逻辑，让对方听得懂；第三，利益，让对方有行动。从而，提升沟通者的沟通体验，实现高效沟通。

B（利益）：如果你想提高自己的思考力，想掌握实用的沟通方法、提高自己的沟通能力，那么推荐阅读这本书，相信会对你有所帮助。

【R环节：阅读拆页】（2~3分钟）

今天拆解的主题是：如何进行自我介绍？

下面，我把拆页发给大家，请大家阅读，读完的小伙伴和我示意（只读虚线上面的内容）。

好，我看到大部分小伙伴已经读完了，没读完的也没关系，一起来听我讲解。

【I环节：拆书家拆解】（5~6分钟）

（what）拆页为我们讲述了一个如何进行自我介绍的方法，自我介绍是一个展示自己，得到对方认可的方法和过程，是一道重要的“人生必答题”。

（why）每个人都会遇到需要进行自我介绍的情况，特别是求职面试时，自我介绍直接影响到面试官对我们的第一印象和评价，甚至可以说做好自我介绍面试就成功了一半。

（how）可见，自我介绍的重要性。那么，怎样做好自我介绍呢？我把拆页中的方法总结为“三步走自我介绍法”，每一步走下面又包括3小点内容。下面，给大家具体讲解：

【技能点1：细化步骤】

第一步：说身份

拆页中的内容是“介绍自己和对方（团队）的关系”，应用到面试场景中，我把它总结成“说身份”。包括三点内容：①我是谁（个人基本情况信息）；②和对方的关系（应聘某岗位）；③感谢对方提供面试机会。

第二步：讲业绩

拆页中的内容是 “讲述自己对对方（团队）做了什么贡献”。应用到面试场景中，就是要按照对方的招聘要求讲述自己的工作经历和工作业绩，主要是工作业绩，所以我把它总结成“讲业绩”。

包括三点内容：①概述工作经历；②具体讲述工作业绩，根据招聘要求，“讲对方需要的”；③总结工作经验、工作能力。简而言之，就是一个总分总的叙述结构。

第三步：表决心

拆页中的内容是“表述自己今后的干劲儿”，应用到面试场景中，就是要表明自己的决心或愿意到公司工作的态度，我把它总结成表决心。包括三点内容：①肯定公司；②肯定自己；③表明决心。

以上3个步骤中，第一步和第三步简单表述即可，第二步是重点，需要具体描述。如果没有明确的时间要求，自我介绍通常控制在3分钟以内。

（适用边界）“三步走自我介绍法”适用于较为正式的场合，除了拆页中提到的换新工作或新项目开启与对方见面的情况，在很多正式场合都能用到。这种方法不太适用于非正式场合，比如朋友初次见面、相亲等，如在非正式场合使用，会让人感到刻板、不自然，请小伙伴们灵活掌握。

（案例分享）跟大家分享一个我的经历。

9月初，一位准备换工作的朋友问我怎样做好面试时的自我介绍，自己虽然做了多年的HR，，但没有认真总结过这个问题，凭着经验给了朋友一些零散的意见和建议。

事后，我开始思考这个问题。当看到拆页中介绍的方法时，我眼前一亮：这是一个很好的做自我介绍的框架，我把它细化成“三步走自我介绍法”发给了朋友，她按部就班地准备了自我介绍。

第一步，说身份。

①我是谁：各位领导好，我是小强，从事产品经理工作8年；

②和对方的关系：很高兴应聘贵公司的产品经理岗位；

③感谢对方：感谢您给我的面试机会； 

第二步，讲业绩。

①概述工作经历。下面我来介绍一下自己的工作经历，我的工作经历分为两段，第一段是在***公司担任***职务，第二段是在***公司，担任** *职务。 

②具体讲述工作业绩。根据对方招聘要求，具体讲述自己在过往两家公司的工作内容和工作业绩，用数据突出工作业绩（因个人情况不同，这里不做展开说明，只说原则）。 

③总结工作经验、工作能力。以上是我的工作经历，8年的产品经理工作，使我积累了一定的工作经验，能够更加准确的把握用户需要，推动工作开展。

第三步，表决心

①肯定公司：我很看好贵公司的发展前景；

②肯定自己：也相信自己8年产品经理的工作经验，能够胜任贵公司所招聘的岗位；

③表明决心：如能有幸加入，我将尽全力为公司的发展贡献自己的力量！

前几天，朋友又给我打电话，说自己已经上班了。在跟面试她的HR聊天，聊到自己被录取的原因时，HR说：你很符合公司的招聘要求，面试时条理清晰，而且表达了愿意来公司工作的态度。这就是“三步走自我介绍法”所起的作用。

【A3环节：促动学习者现场演练】

（技能点1：场景设计）（1分钟）

一个好的自我介绍能够提高面试成功的概率。下面，请大家设想一下：假如你是一位销售经理，正准备跳槽，已经连续3个月关注新工作机会。上周，你发现自己心仪的一家公司正在招聘：工资上涨40%，业务对口，发展空间大，于是满怀期待地投了简历。

今天上午，你接到了这家公司的电话，通知明天参加面试。那么你将怎样运用刚才学到的“三步走自我介绍法”准备自我介绍呢？

（技能点2：小组讨论）（6~7分钟）

接下来，让我们来演练一下。现场12位小伙伴，分成6组，2个人一组，分别扮演应聘者李响和面试负责人张总，来演练面试时做自我介绍的情景（提示：扮演应聘者的小伙伴，应聘的岗位可以根据自身情况来确定，这样更有利于做好自我介绍）。

小组内演练时间5分钟，5分钟后我们将邀请一组小伙伴上台展示他们的演练成果。

下面，演练开始，小伙伴们可以对照拆页上横线下面的操作步骤进行准备，在便签上写下自我介绍的重点内容。

（技能点3：角色扮演）（5分钟）

好的，时间到了，有哪两位小伙伴愿意跟大家分享一下自己的演练成果呢？有请黄宇和王金斌两位小伙伴。请问两位小伙伴的分工是怎样的？哪位扮演李响？哪位扮演张总？ 请开始你们的表演。（黄宇饰：张总；王金斌饰李响）

【学习者应用】

张总:请先做个自我介绍吧。

李响：好的。

第一步，说身份

（1）您好，我是李响；

（2）来应聘培训总监职位；

（3）首先感谢贵公司提供这次面试机会。

第二步，讲业绩

（1）我过去的职业经历有三个阶段：分别是销售、品牌和培训阶段。

（2）销售阶段做过最佳销售，品牌阶段策划过百万方案，写过百万阅读量软文，培训阶段从0到1搭建过企业大学，运营过公司核心的销售项目。

业务和品牌部是直接为公司创造经济和品牌价值的部门，通过这三段经历的跨界融合，我能够从业务、品牌、培训三个维度去看待一个项目，不仅能为公司的业务和市场部门持续输出能打硬仗的优秀人才，进而搭建公司整体的学习和人才培养体系，同时也善于让公司全员具备业务和品牌思维，并通过一系列工具沉淀公司各个领域的独家方法论。

（3）从三个不同的维度去做好培训工作，形成降维打击，这也是我的核心竞争力。

第三步，表决心

（1）通过了解咱们公司过去的发展历程，我十分看好咱们公司的前景；

（2）同时，我相信自己能够胜任培训总监的职位；

（3）如果未来有幸加入贵公司，一定能为公司持续创造价值，与公司共同成长！

张总：小伙子很优秀啊，回去等通知吧。

李响：谢谢！

感谢两位小伙伴的精彩分享，为我们呈现了生动的面试情景，展示了用“三步走自我介绍法”所做的自我介绍。

自我介绍通常是面试的第一道考题，良好的开始是成功的一半，相信一个好的自我介绍能为你在争取新工作机会时加分添彩！

【结束语】（1分钟）

今天我们学习了用“三步走自我介绍法”做自我介绍，第一步：说身份；第二步：讲业绩；第三步：表决心。希望大家能够学以致用，祝大家都用精彩的自我介绍，为自己赢得更多的机会！

感谢大家，我今天的拆书到此结束！