首先，给大家1分钟的时间阅读一下拆页，读完的小伙伴可以眼神示意我。

【R：阅读原文】

建立战略关系

建立战略关系意味着迅速与关键人物建立融洽关系并积极加强这些关系。在我们的研究中，我们发现了高效领导者在建立关系时有以下微行为：

1、 确定应该发展或改进哪些关系，并对各种关系的重要性和次重要性做优先级排序。

2、 为关键人物主动提供支持。

     3、 利用共同的利益和存在的共识来建立和谐关系（例如，强调相似的目标）。

            4、为双方创造双赢的机会。

【I：拆书家讲解引导】

好的，我看到大部分伙伴已经看完了，下面我来谈一下我对这个片段的理解。

【what】这篇拆页介绍了一种迅速与关键人物建立融洽关系的方法。

【why】

{不这样做的坏处}

各位小伙伴，你们有这样的困扰吗？你的工作能力很强，工作任劳任怨，主管领导也对你比较认可，可是周围的人一个个都被提拔了，你还是原地不动。你可能会因此怨天尤人，觉得不公平，甚至会自暴自弃，破罐子破摔。可是，你仔细想过造成这种局面的原因是什么吗？

中国有句古话：“千里马常有，而伯乐不常有”，千里马如果遇不到伯乐，一生也无用武之地，同理，如果你不能与关键人物建立联系，让他们认识你，了解你，你的优秀就很难让大家知道，你也只能落得个英雄无用武之地。那么，我们该如何与关键人物迅速建立联系，并构建融洽的关系呢？我们看一下具体的步骤：

【how】

1、 选择。写下所有想要发展关系的人选。然后从中选出一个当下最想建立的关系。

2、 帮忙。想一想我能给对方提供哪些帮助。

3、 求同。尽量多地写下你们的共同之处，要求最少写出两件。

4、 合作。创造一个双方都能受益的行动，让关系更加稳定。

{举例}

【起因】：我比较内向，前一段时间感觉自己的人际网络有些窄，想发展一下我的人际关系，于是采用了这个方法。

【经过】：首先，选择，很多的同事、客户我都想建立联系，但是这其中与一个关键客户发展关系最为迫切。第二步，帮忙，给客户的孩子介绍了一个非常好的课外兴趣班之后，我俩的关系迅速拉近了。第三步，求同。我们都喜欢健身，下班后，我约他一起健身。第四步，合作。除了商务合作外，我们又进行了一系列的科研合作项目。

【结果】：经过上面这些方法，我们现在的关系特别好。

{技能点：预防异议}

有的人会说，这种方法交朋友，是不是太功利了。但是我要告诉你：有很多很有能力的人，就是因为不会交际，空有一身本事而无发展的舞台。“我们构筑人脉，不是为了利用门路去投机取巧，而是为了借助人脉的力量，丰富自己，提高自己，给自己更多的施展抱负的机会，实现自己的人生价值。

【适用边界】需要补充的一点是，我们说的关键人物，不单单指领导、客户，还包括你的爱人、朋友，这些在你心目当中是关键人物的人。所以，当你确定了一个你心目当中的关键人物，并想和他建立融洽关系的时候，就可以用到这个方法。

【A2：催化应用】  

 {技能点：分步催化1}

     下面，请大家想一下，在将来的一个月内，你都想和谁发展一段新的关系，是刚调到本部门的领导、久不联系的朋友，还是刚刚争吵过的家人，一起去旅行的驴友，又或者这些都是。请大家把你想到的都写在便签纸上，大概1分钟时间之后，我会请一位小伙伴分享一下。强调一下，只需说出人选即可，至于如何去发展和改善关系，我们将在下一环节思考。

{学习者分享}

王哈哈：我选2个目前对我来说很重要的人，第一个是我爸爸，我想跟他建立更亲密的关系，第二个是现在照顾我妈妈的护工，我妈妈现在主要由她来照顾。

老火：第一个是老同学，第二个是王哈哈，第三个是舵主

{技能点：分步催化2}

    现在，我们已经想好了要发展的人际关系，接下来请大家考虑如何运用今天拆页介绍的选择、帮忙、求同、合作的方法建立或改善这段关系。大家先在组内分享，时间是5分钟，之后我会请一位小伙伴来分享一下。

{学习者分享}

王哈哈分享：我来分享下我的未来计划，第一步我选择的人是我家的护工；第二，我要尽可能地提供帮助，比如她想吃什么东西，或是想穿什么样的衣服，我尽量提供；第三步求同，我们共同的爱好就是喜欢八卦，我们都很细心，我们的人品都不错；第四，合作让双方受益，是共同地把我妈妈照顾好，未来我们共同地帮我妈妈做一些康复运动，这对双方是一个双赢的合作。

【总结】

今天跟大家分享了建立人脉的方法，它可以帮助我们结交到越来越多的好朋友。如果大家觉得这个方法好的话，可以分享给你周边的朋友，让这个方法可以帮助到更多的人。