原文来自《制胜-从知到行的精进之路》 作者：陈义丰         P49-50

接下来，我推荐一个工具——FAB法则，对应Feature、Advantage、Benefit三个单词，即特征、优势、利益点的法则。

按照这样的架构来推介，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让他人相信你的就是最好的。

假如我们要去，卖一款面膜出去，我们究竟应该如何说服他人购买？举例如下：

（1）面膜的特征

面膜的最重要特点，比如含多少种营养成分，是什么大师或团队花了多少时间研发出来。

（2）面膜的优势

相比其他面膜排他性的优势，别人有我有，但别人没有我也有，别人有我更好等。

（3）面膜给客户的利益点

比如方便，让皮肤更好，预防作用，和某大牌明星用同款面膜的荣耀感等，最好用实例说明谁用了面膜带来的变化等。

大家先听我以前是怎么向别人推荐书的：我头两天看了一本书，叫《这样读书就够了》，这本书特别好，我推荐你也去看看。

你会接受这样的推荐吗？也许你心想，这是啥，一听书名就不想看，这样读书就够了，不用不用，一说读书我就感觉脑仁儿疼，就够了。如果只是这样直白强硬的向他人做推荐，很难调动别人的意愿去体验它。即使态度非常真诚，也很难打动别人。

本片段介绍的FAB法则就是一个能帮助推荐者表达，帮你打动他人接受推荐的方法。

FAB法则由F-特征、A-优势、B-利益三部分组成：

首先，描述特征，特征包括被推荐事物的特点、属性、基本情况等等，可以让他人了解未知的情况。

然后，列比优点，可以和同类型事物比较，讲出这件事物的优点，让他人更信赖你的推荐，重点在比较。

最后，强调利益，着重说明自己推荐的事物能给对方带来什么利益和好处，激发对方接受推荐的行动动力。

回过头来，我怎样使用FAB法则推荐《这样读书就够了》呢：

首先，描述特征：这本《这样读书就够了》是一本职场学习类图书。作者赵周是拆书帮创始人，他提出的RIA便签读书法，特别适合我们这些为了解决实际问题学习的人。

然后，列比优点：这本书在京东、当当和亚马逊职场学习类的图书里的销量特别高，书里讲的拆书法比其他读书方法更容易把知识和我们自身的情况结合，用来解决问题。

最后，强调利益：如果你之前读书总是感觉自己看不懂、记不住、记住了也用不出来，这本书可以直接把你从水深火热中解救出来，让你活学活用知识，知行合一。

你可能会问，我按照FAB法则给朋友推荐了书，他仍然不感兴趣是怎么回事？

这种情况说明你并不了解对方，对方有可能没有时间和精力读书，或是你描述的这个优势，对方并不感兴趣。如何打动对方，需要我们与对方做更多的沟通，再联系自己的经验判断，把特征(F)转化到优势(A)和给他人带来的利益(B)上，这样FAB法则就能起作用了。

    FAB法则多用在推销产品的市场营销活动中，当然你还可以运用这个法则推荐你喜欢的图书/节目/电影，或是在应聘和相亲的时候向坐在对面的面试官推荐自己。如果接受推荐需要付出的时间、金钱或其他资源超过了被推荐人的承受限度，FAB法则就很可能会失败。

现在，请你想象一下，在接下来的一周里，你是否有机会向他人做推荐呢，你会向谁推荐什么呢？可以是你喜爱参加的拆书活动、正在销售的产品、熬夜追更新的电视剧或小说、自己用过很好用的商品等等。

请你试着去想象一下那个情景是什么样的，在小组内分享你可能会在什么时间向谁推荐什么事物设想一下。可以利用拆页背面的提示构想场景，不要考虑具体如何做，因为接下来的环节我们会涉及具体如何运用。讨论时间是2分钟，有完成的小组可以示意我。

    好的，我看到好几位小伙伴已经想到了这个场景，那我们先请佳薇分享一下。

佳薇：我打算在明天下午，去红博小镇，对在这个商场里的人群进行推荐。我要向他们推荐我们明天要做的公益义卖活动，希望他们为咱们家乡的乡村教师提供一些帮助。

晴晴：我打算下周在微信上向我一个爱跑步的朋友推荐亚瑟士短袖。她之前问我有没有运动短袖适合她，我选择了这件短袖想推荐给她。

老火：我打算下周在网上向我的三个朋友推荐时间管理的方法，我感觉这套方法让我很受益，我也希望这套方法能帮到他们。

非常感谢小伙伴的分享，现在，请从刚才讨论的情景中，运用FAB法则进行加工，想一想你会怎样向他人推荐这件事物呢？请在小组内讨论，可以在拆页背面动笔做一下记录，时间是3分钟，有完成的小组可以举手向我示意。

哇，晴晴非常积极，我们请晴晴先来分享一下她设计的推荐语、

晴晴：F特征-我要向你推荐这件亚瑟士运动短袖上衣。

          A优势-这件短袖上衣正在做活动，打折之后只要一百多块钱，比同样质量的其他款式性价比更高。而且这件衣服有防滋生细菌的功能，同样运动之后出汗，这件衣服可以保证很长一段时间不会发出奇怪的汗味儿，非常方便。

          B利益-这件短袖是目前我发现的性价比最高的了，选这件衣服能满足你所有对运动半袖的要求，就买它吧！

   谢谢晴晴的推荐，听完你的推荐我也想买一件你说的运动半袖了。

   还有哪位伙伴想分享一下吗？好，有请老火进行分享。

老火：F特征-我要向你推荐我最近学习的时间管理方法，这套方法是在邹小强的训练营里学到的，邹小强是国内时间管理专家，出过两本时间管理类的书。

          A优势-一般我们都不管理时间，只有有时间和没时间两个概念。我会根据我朋友的需求设计一个比较，看看这位朋友是想提高自己、多赚钱，或者是想有更多自由的时间。感官上有时间总是比没时间能得到更多想要的。

          B利益-学过这套时间管理方法后，能帮你更好的管理时间，最起码会比别人有更多的时间去追求自己期待的事情。

    哇，老火太厉害了，根据朋友的需要设计推荐的内容，这个已经是进阶内容了哦。

    感谢小伙伴的分享，相信大家对FAB法则已经有了比较清晰的了解，希望大家在今后向他人做推荐时，能主动应用今天学到的方法。好，我的拆书到此结束，谢谢大家。