充满热情地展开了话题，然而对方的反应却平平淡淡——遇到这种情况大家都会变得很失望吧。就像你在和上司报告今年的业绩。今年的销售量是去年的150%,获得了飞跃性的提升！”你在这样说的时候，也许是在期待上司的“你做得很好”的回应但是得到的回复却是一句平淡的“然后呢”和冷淡的眼神。

为什么会这样呢?理由很简单，上司并不同意你的说法。

那么我们该怎么做呢?

就像之前说的一样，以“3”为轴心展开话题，把理由整理为3点，你就会让对方听得信服了。为此，你必须以“因果关系”“例证”“价值基准”这三个条件来说服对方。

看到小伙伴已经都看完了啊。

What:片段的主要内容是讲我们在说出我们的结论或者建议观点时，我们主要从这三点“为什么”、“具体来说”，”比较来说”展开来补充理由，让对方认同我们的结论。

WHY：我们平时的生活、工作中分享意见和事情时是不是经常得不到对方的回应和答复，或者是啰嗦了很久对方也不知道你要表达什么。导致自己很沮丧。那按照以下三个步骤来进行对话会让我们的表达更有说服力。

HOW:  

1、因果论证：   说出观点和结果时，针对性的说明理由。   比如：今年业绩是去年的150%。 主要是需求激增了。

2、提供证据    :  理由上举出相关的数据和客观的事实。     我们研发的产品发行后，女性客户增加到了原来的5倍。

3、纵横对比    :   拿出同类型事实与所得结果做比较。  我们的竞争公司今年业绩只是他们去年的110%。   相对来说我们的150%，绝对不差。

运用以上三个步骤，可以让我们更好的表达我们想要的表达的观点，让对方也更容易接受我们的观点，那看到大家都有点头，相信大家理解了这个方法。

A1激活经验： 现在大家回忆一下，生活上有没有这样的场景，你兴高采烈地向闺蜜推荐一个你觉得好用的东西时， 闺蜜一脸茫然或者干脆就转移话题。工作上，你向领导汇报成绩时，你希望领导表扬，结果领导一句“哦”就给你打发了，于是慢慢的我们认为闺蜜不懂我们，领导偏心隔壁的关系户老张。看到大家都深有体会啊，那接下来，我给大家分个组，请大家相互分享一下以往的失败的事例，分享完后我会给一个小伙伴向大家分享的机会，会得到我的贴心小礼物哦，组内分享时间2分钟。

（学习者案例记录）

学习者微微分享：有一次给领导请假参加某个培训去提升自身能力。领导有质疑且没有同意她的请求。

A2催化应用：

看到大家都讨论的很激烈啊，看来事例比较多，说明我们在生活、工作当中会碰到类似的问题，那接下来我们针对未来可能会遇到的问题和情况，计划运用今天所学的简单结构化思维三步法来解决：

注意你的计划需要：

1、具体到某一天。

2、具体怎么做的步骤。

为了方便大家规划应用，我用我自己的未来应用举个栗子。

   下周一例会时间：

1、说观点、补原因：我会向领导提出与某个客户建立信贷关系。该客户风险可控，综合效益可观。

  2、提供证据：该客户从报表数据上看已连续两年盈利，现控股股东变更，国有背景，净资已增加到18个亿左右。通过研发、技改。市场占有率已排名全国前三。

3、纵横对比：竞争单位某客户在我行已有授信8000万，行业地位还排在该客户后面。

以上就是我的未来规划应用，现在给大家2分钟时间写下自己未来的规划应用。

分享者未来的规划案例：

     一周内分享卖的某个锅给客户：

1、这个锅不粘锅，省油。

2、通过自己亲身实验的照片和视频来进行证明。

3、通过苏宁等各大卖场的调研，来体现该锅的价格优势。

看到大家都已经写完啦 ，今天的片段分享就到这来，相信大家已经完全掌握了这三步法。在以后的生活工作中能学以致用。