拆页主要阐述了隐喻的劝说作用并给出了一些案例。但首先，读完拆页之后，大家清楚什么是隐喻么？

第一个案例中是这样说的，“他使用的X=Y公式中，非洲民族主义者=害虫，把人们引向了不同的观点……”隐喻，用公式表达就是X=Y，就是把一个事物用一个事物替代。而这样做的目的，是将公众对某一事物的观点态度转嫁到另一事物上。例如拆页中提到的纳粹德国将犹太人喻为蛇。德国原来是神圣罗马帝国的核心地区，有信奉天主教的传统，而蛇在圣经中是撒旦的原型，也是撒旦的分身，杀蛇理所应当。纳粹德国借此转变了公众对种族清洗行动的态度。

【意译案例】现在清楚了隐喻的定义，也通过案例了解了隐喻的作用机制，大家能想到最近听到、看到或自己运用隐喻的例子么？

我想到的一个例子是如火如荼进行的扫黑除恶专项活动，街头巷尾都能看到“打击黑恶势力”这样的条幅。在相关文章中，几乎无一例外，首句都是这样的“黑社会作为和谐社会的一个巨大毒瘤，严重危害人民财产安全……”。这里的隐喻非常明显，是将黑社会喻为毒瘤。

我们可以分析一下这个隐喻。

（1）首先大家认为说话的主体，想通过这一隐喻传达的思想是什么？

-黑社会应该被立即彻底清除；

（2）那切合这一思想的事物是什么？

-毒瘤，也就是恶性肿瘤。常见的治疗方法是手术治疗、放射线治疗等等，目的都是快速彻底清除肿瘤细胞。这一事物非常切合所要传达的思想。

（3）文章中直白准确表述，说“黑社会作为社会的一个巨大毒瘤……”

【细化行动步骤】所以如果我们也想借助隐喻的强大作用效果，影响他人观点态度，我们可以这样做

（1）明确植入内容。明确将要植入他人脑中的观点、态度、思想是什么，以及内容所隐含的能量是正向的还是负向的。

（2）找寻替代物。寻找切合植入内容的替代物，常见的正向替代物包括人体器官、家人朋友、食物，如“高速公路是国家的动脉”，“管理自己与时间做朋友”；负向替代物包括机械装置、疾病、天气，如“我的婚姻在空转”，“2008金融风暴”。

（3）准确表述。运用X=Y公式直白表述。

【A3】 现场演练

具体场景及引导

我们刚了解了运用隐喻影响他人的方法，现在请大家一起来做一个演练。

设想这样的一个场景，你的朋友九月向你求助，他一向非常害怕演讲，为了挑战、突破自己，报名了一场线下演讲活动，需要在10个人面前进行30分钟主题演讲。但现在他产生了严重的退缩情绪，关注点已经不是怎样做好演讲而是如何找借口推掉演讲了。请大家思考一下在这个场景中如何运用隐喻的方法，帮助九月克服演讲恐惧。

这里给大家8分钟时间进行演练，演练以对话形式展开，需要同组伙伴模拟求助者九月和引导者明明的真实对话，对话过程中引导者明明需要使用隐喻来帮助九月克服演讲恐惧。8分钟后，会请一组伙伴与大家一同分享他们的对话。

学习者现场演练记录

人物

求助者九月——害怕演讲，想放弃演讲机会；

引导者明明——运用隐喻，帮助九月克服演讲恐惧。

隐喻三步法应用

1.明确植入内容：演讲准备过程有担心很正常，调整好自己的状态去迎接他，并相信演讲能顺利完成；

2.找寻替代物：孕育孩子；

3.准确表述：你准备的过程就像是生孩子的过程。

对话

九月：明明，我心态要崩了，现在就紧张到不行，下周要演讲了怎么办？

明明：你加油呀，我相信你能做到的。

九月：可我还是紧张怎么办？

明明：没事的，你准备的过程可能有一点紧张、有一点压力。你准备的过程就像是生孩子的过程，你就想着，下一周孩子就出生了，你要以自己的最好的状态去迎接他，但是在迎接他的过程你可能会有一些忐忑，可能会有一些难受，这些都是很正常的。你要相信，大部分孩子都是正常、健康出生的。你要相信你的演讲一定会成功的。

九月：好！我的演讲一定会成功的，我要开始准备啦～