【A1自测量表】

请大家按照1-6分的标准给自己打分，1分代表完全不符合，6分代表非常符合。

 大家合计总分都得了多少分呢？ 具体分数代表什么意思，我来给大家解释一下： 

• 22分以上，说明在日常生活中，我们倾向于和大众保持一致，人们认为都正确的事，我也会不假思索的赞成，反之亦然。 

• 14-21分，我们都是普通人，社会认同原理同样会对我们造成影响，但面对一边倒的观点、行为的时候，我们往往也会思考，这样做是否正确。

• 13分以下，说明你具有较强的独立思考能力，不易受到社会认同原理的影响，会仔细的观察、分析之后再做出决策，一旦认定，就不会轻易改变。

       当然，今天的自测题是为了让大家了解一下，自己被社会认同影响的难易程度。并不具备任何优劣或者对错的评价。

原文片段

《影响力》

      要揭示为什么“罐头笑声”有这样的作用，我们首先需要了解另一种强大影响力武器的性质:社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。 

      看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的，这种倾向通常都运作得挺不错。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。大多数时候，很多人都在做的事，也的确是应该做的事。社会认同原理的这个特点，既是它的强项，也是它的主要弱点。和其他影响力武器-样，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径，与此同时，选择使用这条捷径的人，也很容易遭到沿途伺机出手的牟利者的攻击。

      同一种行为，做的人越多，越显得正确。要是有读者怀疑这一点，不妨来做个小实验(如图4-1所示)。站在川流不息的人行道上，找一处空空如也的天空或高层建筑，凝视它整整一分钟。这期间不会发生什么大多数人会头也不抬地从你身边走过去，几乎没人会停下来跟你起盯着看。 接下来，第二天，你到同一个地方，带上4个朋友跟你一起抬头望天。60秒内，肯定会有一群路人停下来，跟你们一-起朝上仰起脖子。就算行人不跟你们一起发傻，也抵挡不了暂时朝上看看的压力。

       好的，大家有看完原文，关于社会认同原理的描述，那接下来，我举几个例子，来考考大家，请大家大家判断下，背后是不是有社会认同原理在。

【举例子讲解what】

1、你看到街边有个奶茶店排了很长的队，于是你也去排队，想买一杯奶茶，这是社会认同原理吗？（互动）

       爱好者：有的

2、在会议上，你第一个鼓掌，但其他同事都无动于衷，于是你也很快放下手，这是社会认同原理吗？（互动）

       爱好者：有的

3、人潮涌动的道路上，你发现人群有点骚动，而且有些人已经开始奔跑，于是你也开始跑起来了，这是社会认同原理吗？（互动）

       爱好者：有的

再深入一点的考考大家，在这3个例子当中，为什么我们会根据他人的行为，来做出决策呢？（互动）

爱好者1：从众心理

爱好者2：搞不清具体情况，不知道怎么办

是的，大家说的都对，当我们难以辨别对错的时候，我们往往会参考别人的决定，这个时候，社会认同原理的作用会非常巨大。那我们遵守社会认同原理，去进行决策，到底是对还是错呢？（互动）

爱好者：看情况吧，没有绝对的对与错。

【why】

是的，这样做，有好处也有坏处。好处是，大多数时候，很多人都在做的事，也的确是正确的，做起来轻松、简单。

坏处是，我们很难确保每一次从众行为，都是正确的，这就会导致我们蒙受一些损失，或者将自己置于危险的处境。比如，排队买奶茶的，都是老板雇来的托，于是我们就买到了一杯难喝又贵的奶茶。又比如，刚才和大家讲到的重庆万州公交坠江事件。

【how】

那么，当我们意识到，我们可能处于，或者已经处于危险的状况下，而身边的人又都不清楚状况，仍处于互相观望、等待他人率先采取行动的情形，我们该采取什么方法来有效的保护自己呢？

1、明确真实的状况，让你身边的人知道正在发生什么。

2、明确告诉对方你的想法，即告诉对方，你想采取哪些行动，或者需要哪些帮助。

3、指定一个人提出具体要求，如果仍然没有人来帮助你，你就可以指定1个人，对他提出具体的要求。

举个例子，假如某天，我们正处于万州公交坠江类似的情况下，有人正在与司机争吵，甚至动起手来，而多数乘客都还在观望中。这个时候，我们就可以大声的说到：司机和他动起手来啦！车还在开，这太危险了（明确真实的状况），赶紧劝架，拉开他们俩个（告诉对方你的想法），那个穿蓝衬衫的大哥，快拉住他，穿红色裙子的美女，打110报警，快（指定一个人提出具体要求）！

这样，情况才能得到有效的控制。当我们自己需要陌生人帮助时，也同样可以采取这3个步骤，以避免大家都在围观的状态中，我们无法摆脱困境。

【适用边界】

       好了，讲到这里，我们要向大家强调下，我们刚才讲到的3个步骤，是用于去化解社会认同原理发挥负面作用时的情况。比如，当我们处于一个陌生的环境，而又迫切需要得到帮助时，或者我们处于困境，但现场的人们都不明所以，无动于衷的时候，这个方法都会很实用。

【A3促进参与】

        刚刚我们了解了社会认同原理的含义及它的影响，包括在例子中，我也给大家演示了，我们目击到一个危险的情况时，该如何化解。接下来我们来演练一下。当我们自己处于危险的境地下，该如何运用这个方法。请大家看我给大家设计好的场景，我们两两一组，现在小组内探讨该如何运用，之后我们再邀请一组伙伴，来与我们当众分享下。

【案例场景】

       炎炎夏日，你走在大家上，发现自己有点中暑的迹象，你开始变得手脚乏力、呼吸急促，甚至开始出现痉挛的现象，身体难以控制的想要昏倒。从你身边路过的人，纷纷向你投来不解、困惑的目光，但并没有人察觉到你已经中暑……

       请大家设想下，你会采取什么方法，让路人避免陷入社会认同原理的漩涡，向你伸出援手，帮助你拜托困境呢？我们通过对话的方式，再现当时的情景。

小组分享一

梦婷：我中暑了，快要晕倒了

路人梅子：无动于衷。

梦婷：我需要有人打电话给我家人，或者送我去一下医院

路人梅子：无动于衷。

梦婷：那个穿蓝条纹的美女，我需要你帮我打120。
路人梅子：好的，我这就打。

拆书家反馈：好的，刚才我们的爱好者提到一个问题，如果第2步的时候，就有人来提供帮助了，那还需不需要第3步呢？实际上，这3个步骤是有一个递进关系的，如果我们进行到第2步的时候，就有人来提供帮助了，那第3步自然可以省略，但是如果路人还是无动于衷，那第3步就一定要紧跟上。

小组分享二

艳艳：哎哟，我现在中暑了，呼吸不畅，我需要帮助，有没有人帮我打个电话给120。

路人志梅：无动于衷

艳艳：这位穿黑色衣服的妹妹，我需要你帮我打个电话。

路人志梅：好的。

拆书家反馈：好的，感谢志梅和艳艳。我们来确认下，艳艳最后是获得帮助了的，对吧。不过这里我要再向大家强调下，当我们真的需要帮助的时候，第一步：明确真实的状况，一定要简洁明了，力求让旁观者清楚了解你的状况。

【A2-催化学习者应用-布置作业-找人分享】

感谢大家的精彩演绎，我们今天的拆书，也接近尾声了。不过这次，我要给大家布置一个作业。

请在接下来的一周内，找到一个你熟悉的朋友，与他分享，遇到今天我们讲到的需要帮助的情况时，该如何运用社会认同原理，来脱离困境。场景要包括具体的时间、人物、事件。在完成分享后，请大家把你具体分享的内容，共享在我们的爱好者群内。

学习者分享:

周一晚上，在家中，我和儿子分享了这个方法。模拟的是，假如我和他在大街上，不小心我俩走散了，我儿子找不到我了，他要怎么向路人需求帮助，我和儿子一起探讨出来的3个步骤是：

1、我和我妈妈走散了，我找不到她了。

2、有哪位哥哥姐姐可以帮帮我吗？

3、那个穿红裙子的姐姐，你可以带我去附近的警察局，帮我找妈妈吗？