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下面请大家花2分钟阅读手中的原文拆页，阅读完了请示意下我。

【拆页 HOW】来自《好好说话》P93~94

那么，要怎样劝导才有效呢？关键在于，我们要改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。

让我们看一下下面的例子：

“唉，我最近又胖了，好美慕你的身材，能锻炼得这么好。”

“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？

“我也希望自己能瘦一点啊……”

“胖就胖嘛，有什么不好呢？

“可是瘦一点的话，我穿起衣服来就能更有自信一点……”

“何必在意呢？反正我们又不会嘲笑你。”

“不是别人会不会朝笑的问题，而是自己看自己也不开心啊……”

“那么，你打算怎么做呢？”

因为在这段对话中，劝导者一直在做的是不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听者的脑中就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。这样的理由，就像埋下一颗种子，而且会随着劝导者的每一次反驳（胖就胖嘛，有什么不好呢）逐步加温，变得越来越深（自己看自己也不开心啊）。

于是，随着理由与信念渐渐被强化，最后，劝导者只要问一声“那么，你打算怎么做呢”，就很有可能将改变从念头激励为行动。

此时，如果这位朋友开始谈买跑步鞋的计划，或者说出决定跑步的时间，那我们当然可以很开心地表达支持，但除非他主动提问，否则此时切记别用过度的关怀让他感受到压力，因为这种行为只会重新激起对方对跑步的抗拒心理，那就前功尽弃了。

 I：

【学习目标】跟随我完成本次RIA现场学习之后，学习者能够应用反向提问法去劝告身边人，引导对方主动提出解决方法。

What：有时候身边的人向你流露出羡慕某人某行为习惯，需要我们给出回应或者引导。这时，我们大多都会说“那你为什么不去做呢？”这样的引导是从说话人的角度出发，质疑对方。

【举例子】上周，同事锡锡她跟我抱怨道：“烦死了，这个月因为迟到又扣了好多钱，好羡慕你可以每天早到。”

我：“那你为什么不早到点啊？”

她：“学校门口一直堵车啊。”

我：“学校这个时间段肯定堵车的啦，你其实可以早点起床早点出门的。”

她：“我起不来啊，每天工作这么累......”

我的好心建议一直被她以各种理由打回来，真的很气恼：她这是真的希望改变吗？怎么一直在找借口，拒绝做出改变呢！最后我只得放弃劝告。

How：

想要劝告成功，书中介绍了反向提问法，改变我们提问的方式。

反向提问实际上由原来的你强加给别人你的想法和建议，变为激发对方主动思考继续这样做的影响和后果，让他主动思考解决方案。这样的由被动接受变为主动思考的过程，充分尊重了对方的想法，对方也更容易行动起来。

具体有以下三步：

1. 反着提问。把提问“为什么你不”改为反着提问“为什么想要”。常用句子：你为什么想要......?某某习惯有什么不好呢？我很好奇你想这样做的原因是什么呢？

2. 继续追问为什么。直到对方弄清自己当初想要改变的真正原因是什么，继续下去会有什么严重后果。

3. 询问计划：那你打算怎么做呢？促使对方思考解决方案，并把自己想法变成具体的行动计划

【转为正例】看完这个片段之后，当锡锡再次跟我抱怨迟到问题时，我会这样说：为什么你想要早点到校？迟到一点点又不耽误事。她可能会答:不想罚钱啊。我继续说：“罚一点钱也不是什么大事啊，你又不缺这点钱，为什么你想要早些来？”锡锡可能会说：我不想因为这个不准时的问题影响到我年终绩效考核！锡锡，那你打算怎么做呢？她可能会说，那我应该设定闹钟，并把它放在手够不着的地方。还要打卡，让你们监督我，如果做不到，我就请你们吃东西。对比一下，第二种反向劝告法是不是更让人听得进去一些？

【预防异议】你可能还会说，坏习惯不是一天养成的，尤其是那些成见很深的对象，我这样劝了大半天，对方还是没有那样做，那我们就失败了啊。事实上，劝说并不是一蹴而就的事情，劝说是一个程度上的改变，只要对方的想法从“很讨厌”到“没那么讨厌”，甚至在思考“我该怎么做”的时候，其实就已经开始成功了。

【适用边界】当然这个方法只适合劝告，身边那些流露过对某行为习惯有羡慕或者向往的意愿的人。对于认为自己的坏习惯没有一丝不好的人，我们说再多都是徒劳的。还能够用在自我激励上。如果真想改掉自己的坏毛病，就停止问自己“为什么我做不到？”，而是问“为什么我想要？”，激励自己寻找想要做的理由和动力。

A2 分步催化 1：

【分步催化——指向未来的显像提问法】让我们想想，近期有没有想要不断地说：“你为什么不”还不断给建议来劝告身边人的场景？它可能是你的爸爸血糖偏高也不注意饮食，最近抱怨自己身体不适；可能是孩子一直很爱玩电子产品，最近很苦恼地跟你说眼睛干涩看不清黑板上的字；可能是你老公昨晚又熬夜，有些烦心说道白天精力不够。在组内分享，时间是2分钟。

【分组】两两一组

【伙伴分享】

学习者： 朋友是一个不会拒绝别人的人，今天下午她还在抱怨自己很辛苦操办了活动，但还有人无视她的付出，埋怨她。她说想成为一个懂得拒绝别人的人，不想做费力不讨好的事情。

A2 分步催化 2：

【催化学习者加工未来的场景】有了想要劝告的场景，那我们该怎么应用今天学习的反向提问来帮我们达成目的呢？请大家构思下你的行动计划，包括时间地点人物目标，并在纸上写下你的行动步骤。写完之后组内分享，然后请小伙伴给大家分享，时间是6分钟。

【分享行动计划】

学习者 3： 下周见面如果她还抱怨，我会利用反向劝告法问她：“为什么想要改变呢？”她会说：“费时费力，还带来一些不好的影响。”我会继续问：“这样啊，那你想怎么改变呢？”她：“找有经验的大姐请教，阅读相关的书籍，或者听喜马拉雅找找方法。”我：“我支持你！相信你可以改善现在的这种状况的！”鼓励她落实到行动上去。

【结束语】今天带领大家学习了如何运用反向提问来劝导他人或者激励自我，还请大家在一周之内把你的行动计划应用起来，并在我们的爱好者群内分享感受，今天我的分享就到这里，谢谢大家！