开场：
大家好，我是一级拆书家婵婵、很高兴又跟大家相聚在一起。
【事件场景】不知道大家有没有遇到过类似的经历：你想邀请你的同事下班去逛街，但是你的同事拒绝说要加班，这个时候你如果说“工作啥时候干不行？今天商场打折最后一天啦。”你的同事可能立刻就会跟你走了。
【提问】大家觉得，你同事决定跟你走的瞬间，真的是她特别想去逛街吗？
【影响】通常情况我们都希望对方能够接受自己的想法或者提议，但这个事情真的很难。如果最终结果不是你想要的，友谊的小船很可能说翻就翻了。然而除了语言沟通方面的技巧，学会利用一些普遍的心理学原理，也是非常重要的。
【解决】《影响力》这本书，就是从指导人们行为的基本心理原理出发，围绕“互惠、稀缺”等六大原则展开。一方面让我们看到平时自己是怎么被影响的，另一方面，也能教会我们如何更好的影响他人。
今天我选的片段是摘自“稀缺原理”，在跟随我学习完这个片段之后，大家能够使用“强调数量有限、最后期限等”方法，让对方接受你的提议或者接受你推荐的东西。在正式学习之前，我们以2人为单位，分一下小组吧。然后给大家1分钟时间来阅读一下拆页。
R 原文片段 p246
假设从远处看，商店有对夫妇似乎对某样特售的物品有一定的兴趣。有很多线索能说明他们感兴越一一近距高地检查电器，翻看与该产品相关的说明书，在它跟前展开讨论，但他们并不打算找销售员进一步了解情况。观察到该夫妇的兴致颇高之后，销售员可能会走过去说:“我看到你们对这台机器很感兴趣，我大概猜得出是为什么，它质量好，价格又很优惠。但很遗憾，20分钟之前，我已经把它卖给另一对夫妇了。而且，要是我没记错的话，这是最后一台了。“
【what&概念对比、易混淆的情况】
“稀缺原理本质”是什么呢？稀缺的东西会因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了，因此我们就更想拥有到它。
那“稀缺推销的概念”又是什么呢？比如我们去商场买东西，店员强调能用好多年，是稀缺推销吗？不是，这是在强调功能特性；强调特别优惠，是稀缺推销吗？不是，这是在强调收益；强调各年龄层都能用，是稀缺推销吗？不是，这是在强调适用人群。真正的“稀缺推销的概念”是什么呢？是通过提升时间、数量、价钱等的稀缺性来促进成交。比如强调“打折活动只剩下最后一天”“这款商品现在没有货，只剩下这一个了”，等等。
【适用边界】
那稀缺原理是否在任何情况都有效？博物馆里的古董，你明知道数量很少，你会想特别得到它吗？不一定，对吧。因为你对它并不感兴趣。商店里LV的包包，店员说，原价是3万，现在打特价是1.8万，而且只剩下2个了，你会特别心动吗？也不一定，对吧。因为这个包的价格很有可能超出了你的能力范围。
所以，稀缺原理生效是有条件的，就是需要对方对这个东西感兴趣，而且价格又在能力范围之内。
【how加工步骤】
那怎么做才可以有效地应用稀缺原理，让对方接受你的提议或者接受你推荐的东西？片段说的不是很具体，我总结了三个步骤：
第1，确保感兴趣。确保对方对你的这个东西或提议感兴趣或不排斥。
第2，介绍优势。介绍你的这个东西或提议的价值、优势、受欢迎程度等。
第3，强调紧缺性。就是利用说辞，营造稀缺的感觉。制造稀缺的两种方式分别是“营造数量有限的感觉”，比如名额仅剩最后几个，数量只有最后几张等，还有”制造最后期限的紧迫“，比如早鸟价、优惠活动就到明天等等。
【举例】
接下来我跟大家分享一个案例，比如我要推荐我师父本周日的拆书课给我的同事。我会这样说：
我：亲爱滴，你想不想在和别人发生意见冲突时，提升自己的沟通能力？（确保感兴趣。）
同事：当然啦！
我：这周刚好有个拆书课--《关键对话》，是我师父领拆的。这个课，就是专门帮助我们解决这方面问题的。这个课的授课核心是“以体验带动学习”，保准你学完就会提升现有能力。（介绍优势）而且我师父是大连拆书帮的舵主，一个资历很深的培训讲师，一天讲课要上万呢。另外，22日前是早鸟价49，今天是最后一天啦。估计以后很难再花这个价格听她老人家的课了。（强调紧缺性）
【编剧本】
接下来为了加深学习效果，我邀请大家自己做编剧，编一个小故事，这个故事要设计出时间、地点、人物、事件（起因、经过、结果），不用太复杂，重点是故事中要应用到我们今天学习的稀缺原理的三个步骤。
比如面对”对电影提不起兴趣的另一半，怎样说服ta跟你一起看电影？”“面对不爱看书的孩子，怎样推荐给他一本书？”“面对爱拖延的同事，怎样建议ta立刻行动？”等等
现在先请大家仔细地想一想，把关键词写在便签上，然后两两一组相互分享刚才想到的场景与故事，最后请一位小伙伴分享。给大家7分钟时间准备。
【学习者案例记录】：学习者老K的剧本
时间：6月初
地点：微信群里
人物：对这个训练营感兴趣的学员
事件：未来15期训练营招收新学员
经过：
老K：你是不是很想学这个内容？你是不是目前比较有精力呢？（确保感兴趣。）
新学员：我对这个内容还比较感兴趣。
老K：我们的拆页，都是从很多材料当中筛选出来的，非常优质。而且，我们有教练会进行有针对性的辅导。另外，我们还有一些小伙伴会跟你一起学习，你不会觉得很孤单。（介绍优势）目前我们名额有限，而且教练人数也非常有限。尤其大连本地的教练，一个人最多只能带4个徒弟，现在已经有2个人报名了。现在真的很紧张，你要不要占个名额呢？
结果：让所有咨询的小伙伴，都报名第15期的训练营。
【点评】”姜“还是老的辣。整个过程，重现了”稀缺原理“的三个步骤，而且把”数量有限“这个”稀缺点“应用到了极致。
【总结】到这为止，我们今天的学习内容就结束了。我们最后再来回顾一下，今天都学习了哪些？首先我们了解了”稀缺原理“是什么？”稀缺原理“就是稀缺的东西会因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了，因此我们就更想拥有到它。然后我们又学习了，利用”稀缺原理“的手段，然后我们总结了3个步骤。希望大家在以后的工作生活中，能实实在在地应用今天所学的稀缺原理三步骤，至少把我们”拆书帮“介绍出去，让更多的小伙伴加入进来。
