首先，给大家1分钟的时间阅读一下拆页，读完的小伙伴可以眼神示意我。

【R：阅读原文】

建立战略关系（建立人脉关系）

建立战略关系意味着迅速与关键人物建立融洽关系并积极加强这些关系。在我们的研究中，我们发现了高效领导着在建立关系时有以下微行为：

1、 确定应该发展或改进哪些关系，并对各种关系的重要性和次重要性做优先级排序。

2、 为关键人物主动提供支持。

      3、 利用共同的利益和存在的共识来建立和谐关系（例如，强调相似的目标）。

             4、为双方创造双赢的机会。    

  好的，我看到大部分伙伴已经看完了，下面我来谈一下我对这个片段的理解。

【what】这篇拆页介绍了如何与他人建立融洽关系的方法，也就是建立人脉的方法。

【why】说到人脉，最近流行一句话说：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这个时代，你能链接多少人，你就有多大的能量。人脉已经成为影响个人成长的重要因素。

那如何建立人脉呢？今天的拆页给出了方法。具体步骤是：

  【how】

1、 确定人选。写下所有想要发展关系的人选。然后从中选出一个你最想要发展联系的人。

2、 提供帮助。思考对方会有哪些需求，立即提供帮助。

3、 寻找共同目标或兴趣。尽量多地写下你们有共同之处的事情，要求最少写出两件。

4、 创造合作机会。在未来的工作或生活中，创造出一个双方都能受益的合作行动。

<举例>

我以前不会与别人主动去交往，所以，朋友不是很多。一个月前，我部门来了一位新领导，我想我要试一下新学的这个方法。

首先，我确认他是我当时最想发展联系的人。第二步，我就想怎样帮助领导呢？我发现他工作非常忙，中午没时间出去吃饭，于是，我就每天吃完饭给他带回来一些，他非常的感谢我，之后我进入到第三步，寻找我们的共同点，我发现我们在工作上有共同的目标，是要把这个部门的工作做好，而且我们在子女教育问题上也有共同话题。于是，有机会跟领导聊天的时候，我就跟他聊这两方面的事情，感觉相处的很愉快。最后，我进入到第四步，寻找合作机会，因为领导刚来，有些工作还不是很熟悉，我给他提了一些建议，他觉得非常好，就让我去做，因为能够按照自己的想法去工作，我干得很有劲，同时领导的工作压力也减少了很多，事业上的合作让我们的关系更加稳固了。

当我完成了这四步之后，我发现我和领导已经成为了事业上的好伙伴，生活中的好朋友。事实证明，这个方法非常实用。

<预防异议>

有的人会说，交朋友应该随缘啊，这种刻意的交朋友，是投机。可有句俗话讲：“想要得到什么，就先给予什么”，交朋友也一样，你要先对别人表达善意，别人才会愿意跟你交往。人际关系必须主动去经营，才能枝繁叶茂。

【where】下面说一下适用边界，这个方法可以用来建立人脉关系，也可以用来改善人际关系。比如你想改善和父母、爱人、子女的关系，这个方法也可以帮到你。

【A2】催化应用   [分步催化1]    

      下面，请大家想一下，在未来的一个月内，是否会有一些情况下，你需要与别人发展一段新的关系，比如，你要去开拓一个新的市场，要与那个市场的分销商建立新关系；比如，你最近想调到一个新的部门工作，要与新的领导同事建立新的关系。或者是否会有些情况需要你改善一段人际关系，比如，你之前跟一个朋友很疏远，想让这段关系更亲近一些。具体的情景是怎样的？请大家在小组内讨论一下，大概2分钟时间，之后我会请两位小伙伴分享一下。强调一下，只需要分享你可能遇到的场景，不需要涉及如何做，我们将在下一环节思考如何做。

<学习者分享>

  {宋晓娇分享}     

    我下月要去拉萨参加法会，因为是高原，一个人去的话不太安全，我要跟另外五个人一起去，所以我要跟这五个人建立新的关系。    

   {程艳磊分享}    

    我现在要考研，家里对我期望也挺大的，前一段时间跟母亲关系不是很好，我要改善一下与母亲的关系。

【A2】 催化应用   [分步催化2]

     现在，已经想好了我们要结交的人或者是我们要改善的一段关系，接下来请大家再在小组内讨论一下，如何运用拆页介绍的提供帮助、寻找共同点、创造共赢机会的方法与对方建立一个和谐的关系。分享时间是5分钟，之后我会再请两位小伙伴来分享一下，要求大家在做规划的时候要用到SMART原则，即你的计划要具体、可实现、可测量、相关并且有截止时间。 

    {宋晓娇分享}

第一步我确定想发展关系的人是这次跟我一起去西藏的我的嫂子，第二步提供帮助，因为她70多岁了，所以旅途中我会全程给她拿行李之类的重物，第三步，找共同点，我俩都去参加法会，我们都喜欢佛学，第四步，找合作机会，去看天葬的过程，我们会有分工合作，她会提供一些好的建议，然后我会根据她的建议提前一天做好攻略，这是一个较好的合作。

{拆书家引导}

依据今天的拆页，第二步中要求找两个相似点。

陈晓娇：对，我俩一是都喜欢佛学，另一方面，我俩一起去西藏，我俩共同的目标就是把这次旅行玩好。

{程艳磊分享}

第一步我确定想改善关系的人是我的妈妈，第二步提供帮助，我妈手机上想要安装一个app，她不会安装，今晚上我帮她弄。第三步，找相似点，我希望以后找个好工作，我妈的愿望也是。我俩都爱好美食。这是我们的相似点。第四步，找合作机会，我要报一个英语辅导班，今天晚上，我要跟我妈一起决定是否报名。

【总结】

      今天跟大家分享了建立人脉的方法，它可以帮助我们与周边人建立和谐的人际关系。如果大家觉得这个方法好的话，可以分享给你周边的朋友，让这个方法可以帮助到更多的人。