凡事都有正反两面性。当你想推销自己的观点的时候（前提是你认为这是对对方有益的），是应该两面都说，还是只说其中的一面呢？

可以分成两种情况来看：

①对方熟悉你要说的事情。这个时候，不论对方对你的信任程度如何，建议正反两面都说一下。如果只说一面，对方马上会察觉到你有所隐瞒，会觉得你不够坦诚。

②对方不熟悉你要说的事情，或一知半解。这个时候，如果对方完全信任你，可以选择只说有利于你观点的那一面，因为牵扯到另外一面的话，会引起对方的困惑。如果对方是个质疑派，那最好还是正反两面都要说，消除他的疑虑。

【A1】

和朋友看弗拉门戈演出，演出结束后，朋友被吸引了也想学习。当时，我只需要往正面去说就可以成功鼓动她加入我，可是我多嘴跟她说了自己几年来学习的体会，觉得弗拉门戈是永远也学不完的舞蹈，即使学了四五年仍感觉到没摸到门在哪儿。这些话顿时让朋友觉得难度太大，动摇了信心，最后她打了退堂鼓。

【A2】

最近在我准备这个便签的时候，碰巧另一个朋友向我求建议。她和她妈在西藏旅行，母亲大人突发奇想要上珠穆朗玛峰大本营，朋友不了解那里的情况，有点担心，找我要建议（我几年前去过）。这次呢，虽然我觉得珠穆朗玛峰很壮观，值得一去，但是我觉得老人家去高海拔地区过夜不太合适，于是我提供的都是反面消息，比如自己因为高原反应头疼一夜的凄惨经历。当然成功说服了我朋友。

另外，强调一下，我之前举的两个例子都是发生在朋友身上的，她们都是信任我的。

如果对方是批判主义者的话，要是他相信你，你还是可以说你想说的那一面。但如果对方更倾向于正反两方面都了解，还是最好把另外一方面也提一下。比如我老板这样的，那我在下周的例会上提建议的时候，除了正面依据，最好再顺带提一下反面的，比如万一有预料之外情况发生，影响面将会有多大，影响时间估计会有多长，我们会有什么损失，有什么补救措施可以启动，这样可以消除他对我的操作的疑虑和不放心。