下边我们来深入讨论滞后性指标和引领性指标的区别。滞后性指标是对你想要达到结果的衡量指标，我们之所以称之为滞后性指标，是因为在你获得它的数据之时，所有事情都已经发生得到结果了，所以这些指标就总是滞后的。最重要目标中的，到某个时间，从X提升到Y,就是一个滞后性指标，但是最重要目标并非现实世界中唯一的滞后性指标。实际上，在我们的日常事务中充满了无数的滞后性指标，比如说收益率、支付能力、库存数量、住院率、资产利用率等等。 

引领性指标就不一样了，它们可以预告结果。引领性指标有两个显著特征，第一，引领性指标具有预见性。这意味着一旦某个引领性指标发生了变化，你就可以根据这个推断出滞后性指标之后会有怎样的变化。第二，引领性指标是可控的，它可以被你的团队所影响，这意味着，你们可以靠自己的力量促使引领性指标发生变化。

 【学习目标】：

跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够运用四步骤（澄清），设定（行为）引领性目标（界定），提高目标达成概率。

【A1：量表自测】

刚才大家目标完成得不太满意，想知道原因在哪里吗？那请大家做一下自测题，找出目标做得好或做得不好的地方，便于学习改进。按照1-6的标准给自己打分，1分代表完全不符合，6分代表非常符合，请你花1分钟时间，将每道题打分，并汇总分数，做好的小伙伴可以用微笑示意我。

【I-解释量表】

请各位对照一下自己的得分。得分在20分以上的伙伴请举手，哇哦，恭喜你，在目标达成这方面，你具备较高的水平了，那么今天你可以看看 后面学习的片段，还能不能得到一些启发；得分在10-20分的伙伴请举手，你已经有目标达成的意识，只是可能在某些方面还有提升的空间，今天我们一起通过学习希望有更大的提升； 剩下的10分以下的伙伴，其实你是具备目标达成的潜在能力的，今天让我们通过学习唤醒你沉睡的潜能。

我看到小伙伴们已经读完，接下来进入【I】环节： 

【what】有目标，就会有评价，有评价，就会有指标要求，比如，减肥有体重，理财有收益率，这些评价目标的指标，称为滞后性指标，它是事后得到、检验成果的依据。

但是，有一类指标，却经常被忽视，这就是引领性指标，它会告诉你如何才能完成目标，是目标达成的行动指引，让你觉得目标完成可控可预见。

【why】如果我们仅仅关注滞后性指标，而忽视引领性指标，我们就会发现目标完不成是家常便饭，比如减肥，如果你只关注体重，没有行动，一切都不会改变，而要体重减轻，只有增大能量消耗或减少能量摄入，那先要做到：管住嘴，迈开腿。因此，引领性指标能帮我们在理想目标和现实之间搭起桥梁。

【概念对比-简短互动，精准控场】

为了更好的让大家理解“引领性指标”，我用几个例子来说明一下：

【反例1】比如： “3个月减肥12斤，每周减1斤”，这是引领性指标吗？

学习者A：不是

对的，这不能算引领性指标，虽然每周减肥1斤，累加起来3个月能减肥12斤，但问题在于，和3个月减重12斤相比，周减重量也没有啥影响力哈，这只是获取数据更频繁的滞后性指标罢了。而引领性指标的关键点之一是“预见性”，也可以称为对目标的影响力。

【反例2】再比如：为了减肥，小金不吃晚饭，这是引领性指标吗？

学习者B：是

学习者C：不是

不一定，你得看不吃晚饭对小金的体重是否产生影响，比如：小金虽然不吃晚饭，但晚上吃很多零食，仍然不能对小金的减肥产生影响，而引领性指标的关键点中的“预见性”，需要对目标产生关键和有效的影响。

【反例3】再比如：还是减肥，为了让自己能坚持锻炼，小徐请朋友监督他每天跑步5公里，这是引领性指标吗？

学习者：不是

是的，这不算是引领性指标，虽然运动有利于减肥，但监督决定权在朋友，不是小金能掌控的，而引领性指标的关键点之二是“可控性”， 需要靠自己的力量影响引领性指标。

【概念讲解及适用边界】通过以上的案例，大家对引领性指标有了了解，它能告诉你完成目标的行动及方法，它的关键点是要有可控性，我们自己要有能力影响该指标，难点是要有预见性，该指标在目标达成方面要关键且有效。

比如：

“为了练出马甲线，每天卷腹100个”，就是一个引领性指标，因为它符合“预见性”和“可控性”的特征。

引领性指标有2种：阶段成果性指标和重要行为指标。

阶段成果性指标：某段周期（比如每周）需要达到的成果指标，可以采用不同的方法达到，体现了方法的自由度。

比如： 今年为了完成全马的目标，你设了半年内完成半马三次的目标。

重要行为指标：跟踪自己或团队行为习惯的指标。

比如：为了提升写作水平，你设了每天日更简书的指标。

【how】那么如何设定引领性指标呢，通过刚才概念辨析，明确了它的边界，关键点和难点，我们可以总结出以下四步骤：

1.    列出目标：列出要实现的目标；

2.    找出关键：分析并找到有利于达成目标的 阶段成果 或 关键行动。

3.    检查符合性：检查其阶段成果或关键行动是否符合 预见性 和 可控性要求。

4.    量化指标：将符合要求的关键行动或阶段成果量化成引领性指标。 

【举例】：

今年，我想改善声音，4月份将参加21天声音训练营，毕业考试作业获得导师4星级以上评价。

行动：

1、 列出目标：毕业考试作业获得导师4星级以上评价。

2、 找出关键：每天练习时间，及练习方法（提打挺松练习，基本练习如气泡音、Si音、Du音、狗喘气等）

3、 检查符合性：符合预见性和可控性要求。

4、 量化指标：练习时间30分钟，练习方法进行点检。

【预防异议】步骤是不是有些复杂？我承认，是有些复杂，因此，引领性指标，比较适合有难度的目标达成，它能帮我们指明通往目标的方向，找出达成目标的关键行动，落实这些行动，能大大提高目标达成率。对于轻而易举就能完成的目标，比如，参加一次1km徒步活动，就不需要设置引领性指标了。

还有人说，光设定引领性指标，不能坚持，还是不能完成目标呀！如果大家对坚持有困难的话，可以去阅读本书中的其他2个原则：坚持激励性计分表，建立规律问责制，会给你一些启发。

【适用边界】除了用于个人目标外，此方法也适合于销售额、工厂产量等工作目标的达成。

A3-促动参与【9 分钟】

   刚才我们了解了如何为目标设定引领性指标，接下来我们进入学以致用的环节，请大家现场做一个演练。我先给大家一个场景：小王是一名刚毕业的新社会人，他想学习汇报演讲，特来向熟悉设定引领性指标的朋友小张请教。那么，小张该如何用我们刚才学到的关注引领性指标等步骤来提供建议呢？我们现在进行角色扮演，一个人扮演小王，另一个人扮演小王的好友小张，由小张负责用我们刚才学到的关注引领性指标等步骤来提供建议。（5分钟的演练时间）一会儿我会请一个小组给大家做分享。

  请学习者D和E给我们分享一下她们演练的内容，时间为3分钟。

【学习者分享】

学习者D-小王，学习者E-小张

小王：小张，有个事想向你请教一下，你也知道我来这公司才两个月时间，那么我看你的演讲技能都特别好，领导都能被你们说服，所以我就特别想学习一下演讲技巧这一块的，但是说实话我还真不知道从哪一块着手，所以想向你请教一下。

小张：小王，我可以跟你分享一下在训练演讲的时候我用的一些方法，不知道适不适合你，但是大家可以共同拿出来交流一下，我会运用到今天我之前在一堂课里面听到老师说起引领性指标，对完成目标很有用，设定引领性指标共四个步骤。第一步：列出目标：小王，你给自己设定了什么样的演讲目标呢？

小王：恩，我的目标是：今年年底前我要完成从开口说话会脸红，开口说话啰里八嗦这种状态，变成说话淡定，有思维、有逻辑、有说服力。

·         小张：好，那我们到第二步：找出关键：我会到处去寻找能够帮助我完成这个目标的一个关键：我会找网易云等上面的线上课程，或者找线下演讲活动，演讲公众号，下载TED等演讲视频，确定自己的演讲训练模式，可以是参加线上或线下训练营，每月参加演讲比赛、每天看Ted演讲视频，学习罗胖60秒的方式进行每天1分钟演练等。

·         小王：看来方法很多呀，到底哪些方式最适合我呢？

·         小张：问题提得好，接下来的一步就是检查哪些方法最适合你了：第三步：检查符合性，引领性指标有两个特点，预见性和可控性，简单点说，就是这个行为要对你演讲能力提升影响很大，且你自己可以把控的。

·         小王：那我对对看：线下训练营价格不菲，我刚毕业可能还承受不起，恩，我可以选择线上训练营，再参加线上比赛，用比赛来检验成果。Ted演讲视频每天可以看，但估计对演讲提升不是很大。每天1分钟演讲我也能把控，也有助于演讲能力提升。

·         小张：太棒了，那接下来我们就来到来第四步，量化指标：把刚才符合预见性和可控性的行为量化成引领性指标，小王，你试试看？

·         小王：恩，之前有人想问推荐过一个线上演讲训练营，口碑不错，价格也在我能承受的范围内，我明天就去报名参加，然后每天保质保量完成打卡作业。另外，我在接下来的一个月，学习用1分钟脱稿演讲罗胖60秒里的内容。

·         小张：太棒了，期待着你的蜕变！

·         小王：谢谢你啊，小张，设定引领性指标这方法不错哎，看起来能把目标真正落地呢！

【回应和反馈】：谢谢两位小伙伴，说得特别好，特别棒，把设定引领性指标的步骤原汁原味的给大家展示了，有个小小建议：演讲目标可以再量化一点，可能会更好。再次把掌声送给两位小伙伴！

【拆书家反馈】（点评要到位，中肯，哪几点说得比较好，哪几点还可以更详细一些）

【A2-催化学习者应用-布置作业-特定任务】

【事后复盘】

今天我们学习了“引领性指标”，我们说学习的目的是为了学以致用，而新的技能方法的学习需要刻意练习，所以这里给大家布置一个小小的练习作业哦。

即使你在理智上认同了“关注引领性指标”，但由于还没形成习惯，目标确定后，却忘了设定和关注引领性指标，导致目标未完成。接下来的一周里，回顾下你今年未完成的一个目标，利用今天所学的内容，确定其引领性指标。下周四之前请把你的作业在微信上反馈给我，好吗？

学习者F作业：

2018年12月10日我制定了一个目标：2019668

2019 代表2019年

66 代表66kg

8    代表8块腹肌

2019年12月31日前，体重66以下，8块腹肌要能清晰可见。

这个目标符合SMART原则

现状：

今天2019年4月10日，我做出回顾，我的体重还在70kg，腹肌还是一整块，近5个月来，没有看到长进，我感到很沮丧。

反思：

我的目标虽然很清晰，符合smart原则，但却是一个滞后性的目标，不是引领性目标。通过4.7日学习了美珍的拆书主题，“引领性指标”，我决定，做出改变，加上引领性目标。

步骤：

1.列出目标：2019年12月31日前，体重66以下，8块腹肌要能清晰可见。

2、找出关键：管住嘴，迈开腿。

3、检查符合性：符合预见性和可控性要求。

4、量化指标：

1）管住嘴。每餐只吃7分饱，每顿只吃1碗饭，家里剩饭剩菜宁可倒掉也不要再做剩菜清道夫，用清茶和白开水代替奶茶、咖啡和可乐，用口香糖代替巧克力。

2）迈开腿。每天步行超过5000步，只要有条件就走到外面去吃饭代替在食堂吃饭，坚持早起尽量早睡，在家的闲暇时间尽可能多做家务陪儿子运动而不是坐着玩手机，多读书多动脑多写作，keep软件直接K4的腹肌训练每周不少于3次。

管住嘴是基本目标，可以让我的体重不会超过70

迈开腿是高阶目标，可以让我的体重下降腹肌增强。

执行规范：

每天自我复盘时对照 管住嘴 和 迈开腿 的清单，看自己是否做到，还有哪些问题。

每天称重和考察腹肌，看是否有进步。

每周一次小检查，若有进步，就奖励自己，买一本好书看，或者出去爬山玩。

每月一次大检查，若有进步，就奖励自己，未知神秘奖励，到时候再想。

【结语】

好，最后总结一下今天学习的内容，无论是团队目标还是个人目标，如果我们在目标实现过程中，关注引领性指标，并落实引领性目标，将在目标和现实之间搭起一座桥梁，更容易达成目标。

今天我的带拆就到这里，有问题线下讨论，谢谢小伙伴们的参与。