理出条理的公式

如何能让我们的讲话做到条理清晰呢?我给大家一个简单的条理公式，

用这个公式就可以让讲话有条有理。条理公式共有3步：

第1步是“概述”，就是对所讲的内容点题并作概述。

第2步是“条理”，就是将主要内容理出条理，并用数字加重点的形式

形成标题作为引导。

第3步是“归纳”，最后重复标题，并对通篇内容作一个总结来结束。

图书介绍：

F：我今天带来的拆解书籍叫《当众讲话》，这本书的作者黄久凌先生是外交部特聘公众讲话与沟通训练专家、北京卡耐基学校校长。书中介绍了当众讲话六大原则、设计了二十堂经典课程来练习当众讲话技能。通过本书学习，能让你自如的面对公众进行演说。

A：本书是语言演讲类书籍中非常畅销的一本书，跟同类型书相比较，既有理论讲解又有实践训练，知识点很实用、接地气，学了就能用得上。

B：那这本书能带给我们什么收获呢？你有没有遇到过一上台就紧张、大脑一片空白的尴尬经历？有没有经历过自己满怀激情讲了一大堆，但听众给你的是一个茫然的表情的场景？ 这本书可以帮助到你，帮助你克服台上紧张， 自信、从容的在台上完成公众演讲，帮助你清晰、准确的将信息传递给听众。

I  拆书家讲解引导

设定学习目标： 刚说到这本书能帮做我们在公众面前克服紧张、提升自信、清晰表达等各方面能力，那今天我拆解的片段能帮助我们解决什么问题呢？我们今天学习的目标就是在跟随我学习完本次的RIA拆书现场后，大家都能够用使用清晰表达三步法，让听众清楚的抓住你要表达的要点。

不这么做的坏处：

[负面一般的做法]

我们在公众面前介绍一款产品或一个项目时，一般怎么来说？是不是会想到什么说什么，只要相关的就说，满怀激情的说一大堆内容。

[负面影响why]

没有理清条理，听众会不到你的逻辑结构，不容易理解，没有归纳总结，听众抓不住你讲话的重点，记不住你讲话的内容。

[负面例子]

这让我想到我刚参加工作实习的时候，公司在营业厅搞手机促销活动，我负责其中一款手机介绍，当时我是这么向大家介绍的： 大家好，我们公司搞活动向大家推荐一款手机，这块手机性价比很高，手机配备了4G内存，非常的先进，配备了3000mAh大容量电池，拍照清晰，外表时尚，机身厚度只有8mm，是一款你值得拥有的好手机，抓紧机会抢购。听了之后什么感觉？是不是感觉有点乱，抓不住我讲的重点？为什么呢？原因就是这段讲话没做到条理清晰。

what：那么如何能让我们的讲话做到条理清晰呢？借助清晰表达三步法也就是我们的今天要拆解的当众讲话六大原则第三个原则，可以帮助我们解决这个问题，它是一个简单、适用、方便的表达方法。

HOW：具体是哪三步，怎么去运用呢？非常简单：

一、做出概述：对所讲内容进行点题并做概述，你要做什么以及该事项的概述（面膜，产品好、价格低、收到消费者青睐）；

二、理出条理：将主要内容理出条理，形成小标题作为引导，这里建议一般情况下理成3点事是比较理想的， 太多会显得啰嗦，也不容易记住（纯天然、保湿、价格，不要多层）；

三、总结归纳：最后重复小标题，并对前边所将内容进行一个简单的终结，加强听众记忆，终结只需要1-2句话就可以。

[加工成正面例子]

运用刚刚我们讲的清晰表达三步法法，刚刚我介绍手机就可以这么讲：

大家好，我今天向大家推荐一款手机，此手机是在市场上难得一见的高科技手机。它具备以下3个优势：

1、超薄：这款手机机身厚度只有8mm,是当今市面上最薄的手机之一。

2、运行速度快：手机配备了4G内存，系统进行了深度优化，运行速度非常快。

3、待机时间长：手机配备了3000mAh大容量电池，待机时间超过48小时。

超薄、运行速度快、待机时间长——这就是这款手机的优点，你值得拥有，赶紧行动吧！

通过这样对所讲的内容理清条理、归纳总结是不是就清楚多了，听众也明白了该手机的特点。

A 学习者拆为己用

【A1】 

√显像提问：接下来我们拆解即将进入第二个阶段，我会把时间交给你们，我们来分组讨论

回忆我们过往的生活经历，在跟客户介绍你公司产品的时候、在向同事介绍解决方案的时候、在你表达你观点的时候，没有表达很清晰的经历。

2分组的时间给到大家，结束后有一个机会来向大家分享你的经历。

学习者分享：

高老师：上个星期在跟公司的一名销售经理沟通销售目标的时候没有表达清楚，是这么说的 “你要完成销售目标，需要自己制定好目标，然后进行分解，完成客户拜访量按时跟踪客户，按时按量完成我们的销售任务”通过这么一说，销售经理还是没有理解清楚，也不明白如何具体去执行。

【A1+】

接下来我来给大家一个特异功能，什么功能呢？时光回流了，我们又回到了刚刚你表达不清晰事例的那个时刻，你有一个机会重新来表达一次，在我们学习了清晰表达三步法之后，你会如何去重新进行表达呢？

给大家4分钟的时间，我们组内相互分享，我一会请一位伙伴分享你的表述计划

学习者的分享：

高老师：如果这让我在来表达一次我会这么说

小李作为一名销售最主要的工作是围绕达成销售目标来开展的，可以围绕以下3个方面来开展

1、制定目标 ：根据自身情况每月给自己制定一个目标，让自己有一个奋斗的方向。

2、分解目标 ：根据制定好的目标进行分解，需要做哪些准备工作，分解到每天需要完成多少客户拜访。

3、落实目标： 根据分解的目标，每天去执行完成，通过时间的积累，就会达成我们制定的目标。

制定目标、分解目标、落实目标，这就是我们达成销售任务的工作方法，相信你一定能够做好，成为一名出色的销售经理。

（总结）大家今天非常认真且热烈的参与，让我学习了新的知识，谢谢大家！最后让我们来回顾下今天学习的清晰表达三步法1、做出概述 2、理出条理 3、总结归纳，希望清晰表达三步法在未来生活中能帮助到大家。以上是我2-1拆解的全部内容，再次感谢大家。