意志力实验：降低你的折扣率

幸运的是一个人的折扣率，不是始终不变的物理法则，通过改变自己对选择的看法，我们就能降低折扣率。

想象一下我可以给你一张90天后可以兑换的100美元支票，然后我试着跟你讨价还价，你愿意用它来兑换一张可以即时兑换的50美元支票吗？大多数人都不会这么做，但是如果一个人一开始得到的是50美元的支票，然后有人问他们是否愿意拿它来交换一张延期兑换的100美元支票，大多数人都不会同意，你最初得到的美元就是你想保留的东西。

原因之一是大多数人想避免失败也就是说我们确实不想失去已经得到的东西，比起得到的50美元的快乐，失去50美元的不快对我们影响更大，当你先想到的是未来的大奖励，然后再考虑把它换成一个及时的小回报，这感觉就像是失去了，但是当你一开始想到的是即时的奖励，也就是你手中的50美元支票，然后再考虑延期满足能得到更大的奖励，这样看起来也像是损失了。

经济学家发现你会找到更多的理由解释，为什么你先想到的奖励是合理的，那些一开始就问自己，为什么我应该拿50美元支票的人会想到更多的理由，支持即时的满足感，比如我真的需要这些钱，谁知道100美元的支票90天后能不能兑换呢？那些一开始就问自己，为什么我应该拿100美元支票的人，则会想到更多的理由去支持延迟满足的满足感，比如这样可以多拿一倍的东西呢，90天后我会和现在一样需要钱，当人们首先想到的是未来的奖励时，未来奖励的折扣率就会大大降低。

无论面对什么样的诱惑，你都可以利用下面的方式抵挡即时满足感。

 1当你受到的诱惑要做与长期利益相悖的事实，请想象一下这个选择，就意味着你为了及时满足放弃了更长的更好的长期奖励。

2想象你已经得到了长期的奖励，想想未来你正在享受自控的成果。

3然后想想，然后你扪心自问，你愿意放弃他吗？来换取正在诱惑你的短暂快乐吗？

【I】

要想成就梦想，就不能局限于眼前的苟且。我们平时会碰到很多诱惑，影响我们目标的实现。拆页中给出了一个具体的方法来帮助我们抵御当前的诱惑。它就是我想象的未来有更大利益，来帮我们克服眼前的诱惑。

具体方法共分三步：

第1步，首先想到事情的两个方面：一个是想到我们面前存在这个诱惑，另一方面要想到接受它就是要以牺牲我们未来更大的利益为代价。比如拆页里就提到了，原来有人会在一个月后给你100块钱，但你现在要的话，就只给你50块钱。当前得到50元是以牺牲你一个月后的100元为代价的。

第2步，要进一步想象：我已经克服了眼前的这个诱惑，到了未来，实现了更大的目标，得到了更大的好处，那时候的具体场景。比如想象我抵挡了眼前那50块钱的诱惑，想象我在一个月后拿到了100块钱。想象一下你手里拿的是一张红色的印着毛爷爷头像的钞票，而不是一个绿色的那种，那就是它的两倍啊。我会觉得手里拿着的这张这个红色的钞票更漂亮，它的确更有价值。

第3步，是比较一下我当前的这个诱惑、这个小的利益，它和未来那个大的目标、更大的利益，哪一个更能够吸引你？比较之后，就会帮助我们来克服诱惑、拒绝眼前的小利益，而选择未来更大的利益。

【适用边界】这种方法，适用于具有以下两种条件的情况下：首先是我们接受眼前的利益和诱惑，是要损害到未来一个更大利益的；第2条件，是在对未来的大利益和现在的小利益的比较不是非常的明确，不能靠习惯和直觉来克服，这时候就需要用拆页中提供的方法。

【防止异议】有人可能会说，专家教给我们的一个流行词，叫“关注当下”，你这个方法一直在强调未来。其实这种方法中，关注未来的利益只是个方法，通过它可以帮我们克服眼前的诱惑，其实我们关注的还是当下。

另外有人可能会说：这个问题太简单，有大的利益我怎么会放弃呢。其实在我们的心中，未来的利益跟现在利益的价值是不一样的，同样的利益，我们会认为在未来比在当下的价值要小。这就是拆页中提到的“折现率”。比较当下利益和未来利益的时候，会考虑这个因素。

【举例】给大家举一个例子。我儿子上高中时候，学习成绩一般。高三的时候，在冬天，早上习惯性的不愿意起床，总想多睡一会儿。这时候他想到了，现在睡觉耽误学习，会影响我将来高考的成绩，那样我就有可能考不上自己喜欢的重点大学；接着他想象了一下，假设自己每天早早起来学习，最终考上了自己心仪的高校，那时候自己开心的样子，还有家人亲戚都来祝贺的场景。比较之后，他知道重点大学这个目标比当下的热被窝更重要。他就是靠这种方法战胜了眼前的诱惑，坚持了一年之后，考上了北京林业大学，实现了他人生中一个重要目标。

【A2】

【分步催化1】根据刚才的讲解，大家知道通过想象未来更大的利益方法，来拒绝眼前的小利益或者克服眼前的诱惑。请大家想一想，你在最近是不是会遇到一种需要克服的诱惑？比如刚才说，现在北方天气尚冷，作为上班族，早上起来热被窝就是一种难以拒绝的诱惑；对于喜欢追剧女士，已经凌晨一点钟了，电脑上看热播的电视剧是不是一种诱惑？对于想健身、减重的男士或女士，碰到美食的时候，是不是一个很大的挑战？想象一下，在不远的未来一段时间里，你会遇到哪方面的诱惑？请在组内分享，并将内容写到便签上。现在开始分享和写便签。

【学习者案例】

静一：由于现在压力比较大，从而产生焦虑，所以在我下班回家后本该学习或休息的时候，经常在手机上看剧，借此逃避现实的压力。这样就导致没有时间学习，影响自己进一步的发展。看剧对我来说，就是一个难以抗拒的诱惑。

【分步催化2】大家在组内分享了各自最近可能遇到的各种诱惑：有的是新房子的诱惑，有手机看剧的诱惑，有的是甜食的诱惑，有懒惰的诱惑，有赖床的诱惑。针对自己将会遇到的诱惑，请各位每人都加工出一个例子，运用原文拆页提供的方法，如何通过想象未来更大的利益来克服眼下的诱惑。请在组内分享你的例子。

请一位小伙伴来分享一下，你是如何通过想象未来的更大利益和目标，来克服眼前的诱惑的。

【学习者案例】（根据第一次评审意见，将案例调整为前面分享的同一位学习者的案例）

静一：对抗我看剧的欲望的方法就是，当我下一次忍不住诱惑想去看的时候，我就想象一下，如果我能够克服看剧，留出时间来学习、休息，就是能有更丰富的知识、更充足的精力，成为一个三级拆书家。

接着我想象一下，自己成为三级拆书家后多么厉害，能在公司和外面的训练班上带领学习者拆书。

通过对成为三级拆书家的长期目标和眼前看剧的诱惑做比较之后，我就能克服眼前的欲望。

【结束语】

谢谢分享。

拆页里的方法，是通过想象未来的更大的利益来克服眼前的诱惑，来实现我们的人生目标。相信这个方法对大家非常有用。以上是我TF2-2的分享。

谢谢大家！