开场： <自我介绍>：大家好，我叫小惠。为了让大家可以快速认识我，我用三个标签来介绍我自己。我的第一个标签是：教育工作者，我现在在一家教育机构工作。我的第二个标签是爱聊天，当参加什么活动，我对哪个小伙伴有兴趣，我就会去“勾搭”她。我的第三个标签是爱尝试，我喜欢去尝试不一样的东西，比如近期我就在一家日料店工作，想尝试看看在日料店工作，是一种什么样的体验。
<拆书帮介绍>
有句话讲“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”。今晚，大家可以齐聚在这里一起参加拆书帮的活动，真的是一种缘分。在现场，有一些老的朋友，也有一些新的朋友。对于新朋友，我想问你们一个问题，既然你们来参加拆书帮的活动，那你们知道什么叫做拆书帮吗？
拆书帮，是一个聚集一群爱学习的小伙伴的社群。那学习社群有那么多，拆书帮这个学习社群与其他社群，有什么不一样的地方吗？
我觉得拆书帮，最核心的部分是拆书帮的拆书学习法。什么叫做拆书学习法？大家肯定听过这样一句话，“读了那么多书，知道那么多道理，却依然过不好这一生”。拆书学习法，就是为了去解决这样的问题。拆书学习法简单来说就是三个字母 R I A。R 是指书中的原文 I 是你用自己的语言去讲述书中到底讲了什么 A1 是联系过去，在过去，遇到这样的情况时，你是怎么样做的。A2指向未来，将来遇到这样情况时，我们可以怎么去做。
知道了什么是拆书帮，什么是拆书学习法后，让我们进入我们今天要学习的片段。
备注：在现场拆书后，我的师父给了我这样一个建议。我们可以用比喻的方式来介绍拆书。拆书其实就像是做菜，当你想做一道菜时（想解决一个问题时），那你找到对应的菜谱（书中的片段），按照菜谱去做（书中的行动方案），你就可以把这道菜做出来。（问题的解决）
今天给大家带来的片段是《提问力》中的GROW模型。什么叫做GROW模型？GROW模型是用在什么地方的？为什么要用GROW模型？让我们一起，来一步步解答这些问题。
首先，给大家一分钟时间，阅读原文拆页。
《提问力》P94
我和很多人分享GROW模型时，大家都下意识地认为自己是按照GROW模型的四个步骤的顺序去处理问题的，其实却并不总是这样。我们的想法常常在这四个步骤中跳来跳去，最后消耗掉了热情，浪费了脑细胞，可能还费了钱。
目标（Goal）目标执行过程中的干扰非常多，比如被别人请求帮忙不好意思拒绝，自己有了新的创意就想实施，想起过去有一件想做但没有做的事情就一定要干。面对这些干扰，要问自己：
1.这些都是你想要的吗？
2.你想解决的是什么问题？
3.如果你不采取行动，会有什么后果？
当一件事情出现时，不要跳步骤去寻找解决方案，而是先问自己一些启发性的问题，这样，能够帮助自己和他人找到真正的目标。
目标可以助力你的个人成长，提高你的业绩表现。这就是GROW的目标环节。
现状（Reality）。目标明确了，就根据目标，收集各种资源。此时我们要抛弃自己的主观判断，比如“这个目标的资源不够”等问题，而是要想一下客观的问题，例如：
1.为实现这个目标，我们可以找到哪些资源？
2.有哪些相关的客观事实存在？
3.有哪些障碍可能会阻碍我们达成目标？
方案（options）。从现状到目标，需要有可行的方案。此时可以问问自己：
1.我们如何从现状到达目标？
2.我们可以怎么做？
可以使用一些头脑风暴的方式，去找到各种各样的方案。这是方案环节。
行动（way forward）最后，从多个方案中挑出可以行动的内容。方案可能很多，但一定只有一个方案是最适合而且能被执行的。此时要时刻提醒自己：
1.我的目标是什么？
2.哪个方案能够实现我们的目标？
3.哪个方案可以让我们有动力坚持到完成目标。
4.方案有了后，要列行动计划，此时要问，为了达到短期或者长期的目标，需要做什么？
5.什么时间开始和结束？
6.在此过程中都需要哪些人去做哪些事情
<拆书家讲解>
根据原文的阅读，我们了解到。GROW其实就是取了 几个字母的首字母。
<互动>
G代表什么呢？R代表什么呢？O代表什么呢？W代表什么呢？
Grow模型是一个很好帮助人们做出决定的模型。（what）
在很多时候，我们的目标不能执行，在于我们在做的根本是不需要做的事情，失去了重点。或者我们的执行方案不能支撑目标的达成，浪费了时间。又或者，明明我们可以采用更简便的方法达成我们的目标，但我们可能采用了一种更费力的方式。（Why）
<具体操作步骤>
那GROW模型的具体操作步骤是怎么样的呢？（How）
具体操作步骤分为四步：
1. 明确目标:你最想解决的是什么问题？
2. 分析现状:为实现这个目标，我们可以找到哪些资源？
3. 梳理方案:我们如何从现状到达目标？
4. 采取行动：Just do it
<A1分享>
在以前，我是这样做决定的。可能是因为跟朋友的一次聊天，或者因为看了一个什么视频，受到了什么触动。什么技能看起来有用，看起来很时髦，我就想学。
比如有一次，跟朋友的一个聊天。
朋友告诉我：Hi，小惠，我最近在学跳舞哦！
我：跳舞，怎么想到要去学跳舞了呢？
朋友：跳舞的好处可多了。你看我们天天待在办公室里，都不运动，跳舞就是一种很好的运动方式。再者，学会了跳舞，平时跟朋友聚会，还能在朋友面前现一下，不挺好的嘛。
我：你说得对诶，要不，我也去学，跟你一起吧，也有个伴。
那天，我果断办了一张舞蹈卡，但是，就去了一次，之后就再也没有去过了。
<反思>
到底为什么会出现这样的情况呢？我最大的问题，其实是目标不明确，我没有问清楚自己一个问题，我，想要什么？我最想解决的是什么问题？我设定的计划，都是别人告诉我，别人说这个好，我也觉得这个好。别人在学这个，我也想学这个。
也因为在真正去做之前，没有想明白，就会导致在做的过程中，内在动力不足。遇到一些小困难，就放弃了。
<A2分享>
在学习了GROW模型之后，我对我的目标进行了梳理。
第一步：在近期生活中，我最想达到的目标是什么？目前，在工作中，我希望我能够提升从老客户身上挖掘新客户的能力。我的目标是，2月26日-3月15日，我至少要跟5个客户，说出转介绍的相关话术。
第二步：分析现状 为实现这个目标，我现在手上有哪些资源？每个在我们这里上课的学生，我都有这些学生家长的联系方式。我可以在每周学生上完课后，电话联系这些家长，告诉他们学生这周的上课情况，然后看看提问，她们身边是否有对我们课程感兴趣的朋友。
第三步：方案 我们如何从现状到达目标？
在我们主管给我们培训的内容中，有关于如何跟客户要转介绍的相关内容，我需要去背诵相关话术。
第四步：采取行动
每周跟我手上的每一个家长电话沟通，在联系的过程中，看机会，跟家长说出关于转介绍的话术。
<结语>
以上，就是我运用GROW模型，梳理自己目标的过程。学会GROW模型，助你轻松达成目标，谢谢大家。
