关注圈与影响圈

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以归入“关注圈”，以区别自己没有兴趣或不愿理会的事物。

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范畴，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”。观察一个人的时间和精力集中于哪一个圈，就可以判断他是否积极主动。  

积极主动的人专注于“影响圈”,他们专心做自己力所能及的事,他们的能量是积极的,能够使影响圈不断扩大，扩张和成长。(见图3-5)

反之,消极被动的人则全神贯注于“关注圈”,紧盯他人弱点、环境问题以及超出个人能力范围的事情不放,结果越来越怨天尤人,自艾自怜,并不断为自己的消极行为寻找借口。错误的焦点产生了消极能量,再加上对力所能及的事情的忽略,就造成了影响圈日益缩小。(见图3-6)

只要我们的焦点在关注圈,就等于是允许自己受制于外界条件,自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

积极主动的人虽然更看重自己的影响力,但也有一个关注圈，只不过他们的关注圈往往不小于影响圈，这样才能有效发挥影响力。

[I] 拆书家拆页讲解（5分钟）

我注意到大家已经阅读完了，下面我们进入I环节。

【通过强化讲解概念和匹配例子引出知识点逻辑、步骤和边界等】

【强化讲解概念】

各位伙伴，通过片段内容，我们了解到两个圈，第一个大圈是关注圈，我们不关注的东西在圈外，我们花时间和精力关注的内容在圈内。在关注圈内有两部分内容，一部分是我们关注，但是在我们个人能力范围外的，是我们无法掌控的，另一部分则是我们关注，而且在个人能力范围内，我们可以自己掌控的。我们把自己可以掌控的部分这个小圈叫做影响圈。

我们怎么来区分关注圈和影响圈呢？我们通过几个例子来对比一下：

我相信大家都看过比赛，一场比赛开始的时候，作为观众的你可能会去关心哪个队会赢得比赛。（案例）这属于关注圈还是影响圈？（概念）

学习者：关注圈，自己不能控制

拆书家：对，很明显，属于关注圈，因为我们花了时间和精力在上面却不能控制这个结果（关键点）。

作为一个技术牛人，你更新了简历，有很多公司的HR都来电话约你去面试，你在考虑到底去哪家面试。（案例）这个属于关注圈还是影响圈？（概念）

学习者：影响圈，自己可以控制

拆书家：也很明显，选择哪家完全可以由他自己掌控和决定，所以属于影响圈。

临近年底了，你很关心领导会给你发多少年终奖。（案例）这属于关注圈还是影响圈呢？（关注圈）在这个关注圈内又有两个部分，比如，把精力花在担心领导对自己的看法上，则是在关注圈，如果对照年终奖考核办法积极努力去完成业绩则是在影响圈。

通过上述例子的辨析，我们可以看出，区分关注圈和影响圈的关键点是什么呢？

学习者：是不是能力范围内可控。

拆书家反馈与回应：对，区分关注圈和影响圈的关键点在于：辨别关注对象是否在自己能力控制范围内。

聚焦影响圈让人积极主动，聚焦关注圈让人消极被动。关注影响圈的人，他们总是考虑自己能做什么、能改变什么、能影响什么，他的影响圈会越来越大。而关注关注圈的人，他们则关注于自己关心，但自己又无能为力的事。她们抱怨社会，抱怨他人,而忽略力所能及的事情，从而导致影响圈越来越小。

【适用边界（预防异议）】

（适用边界）对于渴望成长，希望积极主动者掌控自己命运的人来说，学会区分关注圈和影响圈非常得有必要。

（预防异议）有的伙伴可能会说，那我遇到无法掌控的问题时要怎么从力所能及的事做起呢？在这个时候，我们能做的就是改变面部曲线，以微笑平静地接受现实。

【给出清晰的HOW】

在座的伙伴们，如果我们想要积极主动掌控自己命运，那么在遇到外部变化或棘手问题时，我们该怎么做呢？从原文的内容来看，我总结出了以下三个步骤：

第一步：列清单。在遇到外部变化或棘手问题时，列出我们当下所有的想法。

第二步：做分类。将上述想法按自己可控和不可控的类别进行分类。

第三步：定聚焦，聚焦可控内容。聚焦影响圈，找到力所能及的事情。

【举例】

这三个步骤怎么来应用呢？为了大家更好地理解，我来举个我自己的例子：

18年12月份的时候，招聘工作遇到了瓶颈，让人感到很焦虑，开始抱怨公司提供的薪酬待遇太低、抱怨候选人素质不如以前，经常爽约、同时还担心任务完不成会被老板批、想想有什么办法可以提升招聘效果。

第一步，列清单。1、抱怨公司提供的薪酬待遇太低、2、抱怨候选人素质不如以前，经常爽约、3、同时还担心任务完不成会被老板批、4、想想有什么办法可以提升招聘效果。

第二步，做分类。1，2，3属于关注圈，4则属于影响圈；

第三步，定聚焦，聚焦影响圈，计划并行动。从有什么办法可以提升招聘效率着手，分析招聘各环节的数据，逐个去突破解决。

【A2】【编剧本指令】

□3-3要求：【A2】环节指令清晰，涵盖了三级催化应用的技巧：学习者根据指令，设计出一个包含人物角色、有起因经过结果、有对话的故事

我们今天学会了“区分关注圈和影响圈并在影响圈行动的三个步骤”，那在日常的工作和生活中我们就可以用起来了，不但可以自己应用，还可以教会别人用，帮别人解决疑惑。请大家想象一下，在接下的一周里，你会在哪个场景中来运用今天所学的三个步骤呢？比如说朋友向你抱怨老板善变，加班多；或者闺蜜向你抱怨伴侣太忙错过家庭聚会等。请你根据想到的内容编写一个小故事，需要包含起因、经过（当时的人物对话，也可以是自我对话）和结果，故事内容要包含今天学到的三个步骤。大家只需要写提纲即可，时间为5分钟。5分钟后我们请一位小伙伴讲讲他的剧本。

让我们用掌声有请阿奇用2分钟的时间来分享他的小剧本：

【学习者阿奇案例记录】：

【提问式的回应与反馈】

非常棒！感谢阿奇的分享！阿奇的分享明显地用到了刚才学习的三个步骤。

拆书家：阿奇，我想请问一下，这么做之后，你的感受有什么变化吗？

学习者阿奇：之前我觉得工作没有意义和价值，现在我愿意主动用业务时间来完成这个新的项目，还是很有干劲的。

非常好！稍后也请大家用按照这样的回扣对比的方式检查一下自己的剧本，看看你都没有都用上这三步。

【过渡】

我们刚才学会了如何区分关注圈和影响圈，让自己聚焦影响圈。那么，遇到棘手问题时，怎么改变自己的行为，成为有影响力的人呢？接下来我们一起来学习第二个片段。

【R2】

   一个人的关注圈与影响圈可以从他的言谈中看出端倪，与关注圈相关的语句多半带有假设性质。

“要是我的房屋贷款付清，我就没这么烦心了”、“如果我的老板不这么独断专行……”“如果我学历更高…..”“如果我有更多属于自己的时间……”

而与影响圈相关的语句则多半体现了这个人的品德修养，例如“我可以更耐心、更明智、更体贴……”

把外在环境视作问题症结的想法本身就成问题，应该说是我们给外部环境控制自己的权力，这种“由外而内”求变的思维定视就是以外在环境改变作为个人改变的先决条件。

积极的做法应该是“由内而外”的改变，即先改变个人行为，让自己变得更充实，更具有创造力，然后再去施加影响，改变环境。

《旧约》里有段约瑟的故事。约瑟17岁就被兄弟卖到埃及，成为埃及法老的护卫长波提乏的奴隶。面对这样的遭遇，任何人都难免自怨自艾，并对出卖和奴役自己的人满腔怨愤，但是约瑟却能够积极处世，专心磨练自己，不久便倍受信任，帮助主人打理家事，掌管财产。

后来他遭人诬陷，身陷囹圄达13年之久，皆因他坚持不肯出卖自己的良心。即便身处这样的困境，他积极的态度依然不改，他从自身做起，时刻想着“我可以”而不是“如果”，化悲愤为动力，没有多久就掌管了整个监狱，后来又掌管整个埃及，成为一人之下，万人之上的大人物。

我知道这种激烈的思维转换并非人人能及，毕竟让他人或外界条件做替罪羊要容易得多。但是人人都应该对自己的人生负责，应该为自己营造有利环境，而不是坐等好运或噩运的降临。

婚姻出现问题的时候，只顾着揭发对方的过错不但于事无补，而且这种强调“错不在我”的做法本身就证明了你是个连自己都无法保护的受害者，自然更谈不上影响对方。不断的指责不但无法使人改过迁善，反而会令人恼羞成怒。

真正有效的策略应从自身能控制的方面着手，也就是先改进自己的缺失，努力成为模范丈夫或妻子，给予对方无条件的爱与支持。我们当然也盼望能感受这份苦心，进而改善自己的行为。不过对方的反应如何，并非重点所在。

如果遇上实在无能为力的状况，保持乐观进取的心情仍是上上策，不管快乐或不快乐，同样积极主动。有些事物不是人力所能控制，比方说天气，但我们仍可保持内心或外在环境的愉悦气氛。对力不能及之事处之泰然，对能够掌握之事则全力以赴。

【学习目标】

通过这个片段的学习，让学习者在遇到外部变化或棘手问题时，学会用三步法（澄清）改变自己的行为（行为），采取正确的行动，提升自己的影响力。

【A1】

□要求：量表题清晰设置了多个选项，学习者通过自测可以了解在某一种情况下自己的表现

首先，请大家花一分钟做一下自测题，按照1~6分的标准给自己打分，1分代表完全不符合，6分代表非常符合，请你花1分钟的时间，将每道题打分，并汇总分数，做好的小伙伴可以示意我一下： 

【I测试题解释】好的，这个小测试的目的是看看大家是不是聚焦在影响圈，着力扩大影响圈。

请各位对照一下自己的得分。10分以下的伙伴举手看一下。（我们现场1个都没有）10分以下说明我们具备由内而外改变的能量和能力，只是还不知道怎样把它发挥出来，希望通过今天的学习，挖掘出您这方面的能力并展示出来。10-20分的小伙伴举个手看看，（有6位）10-20分的小伙伴说明你在扩大影响圈的某个方面还不擅长，希望通过今天的学习后，这项能力能得到大幅度提升；得分>20分的小伙伴举手看一下，（有13位）恭喜你，得分在20分以上的，说明你焦点在影响圈，做事积极主动，我们看看通过今天学习还可以怎样带给您更多启发，让你进一步精进。

接下来，请各位伙伴花2分钟阅读片段二，阅读完的伙伴请举手示意一下。

 [I] 拆书家拆页讲解（5分钟）

【与学习者互动】

各位伙伴，在生活中，很多人在遇到外部变化或棘手问题时，常常会指责对方的过错，强调错不在我，希望对方能够做出改变，当他们这样做时，是由内而外地改变还是由外而内的求变呢？

学习者：由外而内求变

积极主动的做法该怎么做呢？

学习者:由内而外的改变，从改变自己的行为做起

【回应】

感谢大家的分享！大家说得很对！在这个片段里，作者告诉我们，想要做到积极主动，需要我们打破“向外求变”的思维定视，开始由内而外地改变，从改变自己的行为做起，让自己变得有影响力。具体要怎么做呢？接下来我们用2分钟的时间一起看看这个片段里，在面对棘手的问题时，例子里的主人公是怎么做的呢？我们一起来总结下，看看能不能提炼出一个改变个人行为的方法。

学习者A：由内而外改变

学习者B：从自身做起

学习者C：转变思维

学习者D：坚持

…

拆书家：刚才大家都想到了一些做法，我这里也理了一个步骤，我们一起来看看是否就是大家刚才说的？

【导出行动步骤】

在遇到外部变化或棘手问题时，我们改变个人行动有三个步骤：

第一：觉察想法和感受。

第二：由外而内调整思维：把“如果...就...”转换成“我可以...” 。

第三：采取行动,并持之以恒地坚持，从而达到提升自己的影响力。

【举例】

为了让大家更好的理解这个步骤怎么来用，我来举个我自己的例子，18年4月份我带孩子参加了涂鸦课程，涂鸦课结束后，我总是让我家老大上课时用涂鸦法来记笔记，每天回来问她做了吗？她都说没有做，我听了很不爽，就怪她不认真。 我觉察到我生气是因为我认为孩子没有按我的期待的方式去做笔记(第一步)。这时候，我停下来思考，调整我自己的思维，把如果孩子按我的要求去记笔记我就满意的想法转变成我可以做什么去影响她呢？我想到我可以自己先练习，然后再影响她（第二步）。这么想了之后，我就自己先练习起来，还在微信小程序弄了个涂鸦自训营的打卡，每天画一幅给她看看，然后上传到小小签到（第三步）。半个月后，老大主动和我说她也要参加打卡，而且，为了和我争冠军，她把之前缺的图都补上，每天都想着超越我。我发现我减少了催促她去画画的行为，增加了我自己画画的行为，以身作则，结果真的做到了影响到她也开始用画图的方式做笔记。

【A3促动参与-微行动学习】

□3-3要求：在未包含how拆页的【A3】环节指令清晰，学习者在拆书家主持的微行动环节，讨论出了这类问题的解决方案。

【提问&回应式反馈】（1M）

【拆书家提问】关于改变个人行为的三步法，大家还有不清晰的吗？

【学习者】没有了。

既然大家都清楚了，接下来我们将针对步骤执行的难点进行现场的讨论，大家群策群力去找到解决难点的方法，便于大家以后顺利应用今天的方法。

【分组】在开始讨论之前，为了更有效的学习，我们先分个组，6人为一组，分为3组，每个组选一个组长，一个记录员、一个计时员。组长为本组的报告员。半分钟的时间我们完成分组。

1、明确问题（通过重述并确认，让每位学习者非常清楚接下来要聚焦套路你的问题。）(2M)

【提问】我想问一下，结合大家的过往经验，在日常生活中，你们认为三个步骤哪一步最难？

【学习者A】第一步

【学习者B】第二步

【学习者C】第三步

【反馈与提问】我听到有的说第一步，有的说第二步，也有第三步。今天因为时间的关系，我们只能选择一个步骤来进行微行动学习，大家一起来找到解决的办法。你会选哪一步呢？等会儿，我们以少数服从多数的方法来决定接下来我们讨论哪一步。觉得第一步最难的有几位？3位，觉得第二步最难的有几位？6位，觉得第三步比较难的有几位呢？剩下的是不是都觉得第三步比较难呢？

【学习者】对，行动比较难

拆书家：经过刚才的表决，那我们今天现场就解决第三步“如何采取行动并持之以恒 ”的难点。

2、【引导分组讨论问题本质】(5M=3M+2M)

好的，接下来，我们一起来讨论一下，我们说第3步难，虽然我们都知道该这么做，但是我们却做不到采取行动并持之以恒地坚持，这个问题的本质是什么呢？小组长带领大家讨论，组长可以尽量用提问的方式引发组员思考，并总结小组讨论出的问题本质写在大白纸上，3分钟后请组长分享一下结果，其他组进行补充说明。

注意事项：在这个过程中大家不给建议，只说和本讨论相关的内容。

学习者成果分享：

第一组：没有制定一个清晰、可执行的目标

第二组：个人易受外界环境因素的影响

第三组：没有在过程中设置合适的里程碑

拆书家提问：里程碑是不是目标中的一部分呢？

学习者回复：对

【拆书家】：好的，大家讨论出来3个问题都是影响我们的实际应用的本质，现场我们来解决一个最关键的本质，从大家讨论的内容来看，是不是第一组和第三组的比较接近呢？都是和目标相关。接下来我们讨论哪一个？请大家投票选择一下吧。

学习者：目标

3、明确问题的本质(1M)

【拆书家】好的，通过刚才的讨论，大家得出的问题本质是：需要有明确的目标，才能让我采取行动并坚持下去。

4、分组讨论解决方案：（5-7M）

（1）既然找到了问题本质，那么接下来我们要讨论“如何制定一个让自己能采取行动的目标呢”？讨论前，请大家先想想，接下来的5分钟内，大家觉得讨论到什么程度就算满意了？

学习者：制定出一个符合SMART原则的目标

拆书家：嗯，符合SMART原则的目标，因为每个人的目标可能都不一样，所以，我们是不是就如何制定目标的方法进行讨论，讨论出3-5个具体可借鉴的措施就行呢？

学习者:可以。

（2）好的，接下来我们各组围绕刚才提出的“如何制定一个让自己能采取行动的目标”，以“有3-5个具体可以执行的方法”为目标进行讨论；

5、请每组派代表讲解成果：(3-5M)

请第一组代表讲解一下组内的成果，后面的组进行补充。1分钟

学习者：

第一组：

1.       确定目标

2.       分解目标

3.       制定可执行明细表（看板管理）

4.       制定对自己的奖惩措施

5.       衡量标准（参考明细表）

6.       效果验收，看整体目标有没有达到

第二组：

我们在分解目标方面做一个补充，目标分解可以通过数量、时间和指标三个方面来进行；

为了保证目的达到，把目标用数据量化，通过主观的观察、衡量工具测量等方式进行衡量；

第三组：明确目标对于自己来说的意义。除了前面组的内容，我们觉得需要选择合适的目标。要考虑目标的可实施性，最重要的需要弄清楚目标完成带给自己的意义是什么？

【拆书家反馈】：感谢大家的分享！大家提供了很好的解决办法，非常的不错！我们来看下是不是可以把大家刚才分析的方法总结归纳成这几个：

1.       澄清目标完成对自己的意义；

2.       确定合适的目标

3.       分解目标

4.       制定可执行明细表

5.       制定奖惩措施

6.       根据衡量标准动态监督

7.       效果验收

这样总结大家是不是更加清晰呢？通过这个七个步骤，大家觉得能破解行动难的问题吗？

学习者：大家回复可以啦。

很好！果然大家的智慧是无穷的。我们大家讨论出了如何设定合适的目标让我们能够采取行动并坚持地做下去。谢谢大家！请大家给自己一点掌声吧！

【A2-布置任务-特定任务】(2M)

为了让大家更好地巩固今天学到的内容，接下来我给各位伙伴布置一个作业，回去后请回顾最近遇到的糟心事（比如：老板临时喊加班，客户临时要求赶进度等让你想发飙的事情）。请你想想假如下周再遇到类似事情，你如何运用今天学到三步法去改变你自己的行为，扩大影响力呢？请记录你运用的过程和结果，在1月31日之前发到我们今天的拆书群里或私信给我。你打算和谁去讨论什么事情呢？请写在便签上，一会儿给我。

【学习者作业-振杰】：

背景：上周跟同事小蒋闹了些矛盾，起因是他太懒，平时其他教练上课大家都会互相帮忙拍照片，而他从来不帮其他教练拍任何上课照片，我跟他提了下，结果意见不合就发生了矛盾。今天学习了以后决定找他聊一下。

我当时认为他的做法不对，所以非常生气。我就告诉他应该怎么做。我的目的是为了团队的氛围更好，结果他跟我一言不合闹矛盾了。我觉得我当时不应该生气，情绪不应该过激，应该平静的跟他说为什么要拍照，告诉他拍照的重要性。（觉察自己的想法和情绪）

从原来的责怪他没有做好转向思考我可以怎么做，让他认识到这么做的好处呢？所以，后来跟他聊的时候我就把为什么要拍照，拍照的重要性告诉他。

我说：“拍照体现团队的互相协作，对于我们来说可以提高自己的品牌效应，对于学员可以发朋友圈来显示自己的存在感，还能带来介绍。

我可以做的是把我自己的想法清晰具体的告诉他，去比较轻松的场合告诉他，我可以把我拍照得到的好处告诉他，我可以做的是把这个想法跟负责人人由他去传达。（转换思维，聚焦自己可以做的事）

后面我还把这个拍照动作的重要性跟店长说了下，店长也觉得很有必要，然后传达到每个人，后面几天开始小蒋开始拍照片了，并且也得到了相应的好处。（采取行动）

【结束语】（1分钟）(1M)

第一个片段我们学习了如何区分影响圈和关注圈，第二个片段我们学习了先改变自己的行为来提升自己的影响力。

在这个变幻莫测的时代，接受你所不能改变的，改变你做能改变的，关注影响圈，先改变自己的行为，由内而外扩大你的影响圈，愿你拥有更大的影响力！我今天的拆书就到这里，非常感谢各位的聆听！