【过渡】首先，我们进入【R】环节，请大家花1分钟时间阅读原文片段，阅读完后，请抬头示意我。

【R：阅读原文片段】

《关键对话》  P41~42

学会对比说明

对话高手在拒绝“傻瓜式选择”时会提出新的选择。他们会面对更为棘手的问题，排除非此即彼的选择，转而寻找具有重要意义的对比说明。下面，我们来看看他们具体是怎么做的。

首先，你应当阐明自己真正的目的。做到审视自我可以让你在对话中占据领先优势，如果能明确对话可为自己、他人以及你们的关系带来的重要意义，那你就能成功消除“ 傻瓜式选择”的影响了。例如，“我的目的是，让丈夫变得更加可靠。每次他承诺的事情都做不到，我已经受够了这种失望。”

其次，说明你不想实现的目的。这一点是对比说明法的关键所在。想想看，如果你放弃战胜对方或明哲保身的想法，会发生哪些对你不利的情况？如果你停止咄咄逼人的表现会带来哪些不好的结果？如果你不逃避问题，情况又会出现怎样的转变？例如，“我不希望看到的是毫无意义的激烈争论，这样不但让人心烦，而且无法改变情况。”

最后，给自己提出一个更复杂的问题。你应当把前两步结合起来，然后提出一个问题，迫使自己跳出沉默或暴力的怪圈，寻找更具创造力和建设性的选择。“我该怎样和丈夫展开坦率对话，一方面能和他讨论更负责的问题，另一方面又不会破坏情绪或浪费彼此的时间？”

【过渡】好！大家都已经看完，我们进入【I】环节:

【I拆书家讲解引导】

片段开头提到“傻瓜式选择”，那么什么是“傻瓜式选择”呢？就是大多数人在面对关键对话时会出现一种的心理：认为要么道出良药苦口的事实激怒对方，要么为了保全面子违心的接受。这两种极端的情况不管如何选，都无法两全其美、真正地解决问题，要么是伤害了对方，要么是委屈了自己。而对话高手不仅可以拒绝“傻瓜式选择”，还能够运用对比说明的方法做到分享自己的观点同时，聆听对方的看法并且又能建立牢固的人际关系。那么对比说明的具步骤是什么呢？

1、阐明真正的目的（我的目的是……）

2、说明不想实现的目标（我不希望……）

3、提出一个更具创造性和建设性的选择（这样做也许会更好……）

（举例）

为了帮助大家更好的理解在关键对话中如何运用对比说明拒绝“傻瓜式选择”，在这里和大家分享一个发生在我身边的故事：我的一个朋友五一去见他男朋友的爸妈时，被催婚的情况。当她未来婆婆提出国庆去她家和她父母见见面、聊聊天，讨论一下他俩结婚的事情时，她的内心是拒绝的，认为她未来婆婆太着急了，但是对方是长辈，直接拒绝怕对方伤心，只能违心的先应允了，计划着找个合适的机会再说清楚。可结果是对方很高兴，并且一直在积极准备去她家的事情，而我朋友却是更加纠结无奈。试想一下，如果我朋友可以运用对比说明，首先说明她还没有做好结婚的准备，而且这一年也是工作上非常关键的一年，所以想先把更多的精力放在工作（阐明真正的目的）。不希望因为工作的事情太多，把婚礼办的太仓促了（说明不想实现的目标）。可以等到明年春暖花开的时候，把您和我爸妈都接到杭州来玩一玩，顺便再聊一下我们结婚的事情（提出一个更具建设性的选择）

【过渡】现在我们进入【A1】环节，激活经验

通过这个拆页的学习，我们知道在面对关键对话时，如何运用对比说明拒绝“傻瓜式选择”，并做出更具创造性和建设性的选择。那么，请想想自己在过去的一到两周有没有过相关的经验（例如：在和领导一起过项目时，领导提出了一些不合理的要求，你是怎么应对的，又或者和孩子谈认真学习的问题，却被当作了耳边风等等），首先请大家花1分钟时间在小组内轮流分享自己类似的经历，最后请一位伙伴再用1分钟时间在大家面前进行分享。

学习者A【A1】分享

公司中我的组员经常性的要求搭我的车回家，因为刚做主管，面对组员这样的要求又不好意思拒绝，只能违背自己的心意答应组员们的要求。但是把他们送回家后，我再回家就很晚了，而且我自己也感觉很累，对我生活的影响特别大。

【过渡】非常好，非常感谢!最后我们进入【A2】环节，催化应用

学习了今天的片段，学习对比说明的具体步骤。那么，在接下来的一周中，各位小伙伴将如何应用今天所学的步骤在面临关键对话时拒绝“傻瓜式选择”并提出新的选择？每人花1分钟，请在便签上写下来。

学习者A【A2】分享

下周五，面对领导让我带领我的组员在晚上加班的情况的时候。我可以今天所学的这样对领导说：

1.我和我的组员都非常愿意为公司这个阶段的发展贡献力量（表达我真正的目的）

2.但是周五晚上，大家都希望能早点回家陪家人孩子，无法专注于工作。就算强制让大家留下来加班，效率也是非常低的，大家心里还都会不情愿（说明不想实现的目标）

3.如果这一周的工作量确实挺大的，我们可以把加班放在下周一或周二，这样既不会影响工作进展，也不会占用大家周五晚上与家人共度的轻松时光。（提出一个更具建设性的选择）

【总结】

今天，我们通过这个片段学习利用对比说明拒绝"傻瓜式选择"，大家在工作和生活中面对容易陷入“傻瓜式选择”的关键对话时，可以运用对比说明拒绝“傻瓜式选择”。由于时间的关系，这个片段的拆解就到这里，有问题我们稍后讨论，谢谢大家！