【R】阅读原书拆页（2分钟）

【R】阅读原书拆页

【过渡】下面我们一起来看下何为路线图？路线图又是如何赶走听众疲倦的？

请大家花2分钟阅读原文拆页，阅读好的小伙伴举手示意我。

【原文片段】片段来源：《高效演讲》P64-65

路线图：耐心引导，带听众了解演讲流程

你的讲话路线图也应当说明三件事情：

1.告诉人们你的演讲有多长。人们需要知道他们得听多长时间，因此告诉人们这一点。“我将会用15分钟的时间做介绍。然后，我们用15分钟时间进行自由讨论，在此期间，我可以回答你们提出的任何问题。三点钟，我们的会议结束。”这可真是一种解脱！

2.让听众预览你的议程安排（要向听众保证你有一个议程安排）！“根据我们目前的领导力水平，我们将研究领导力的发展。从现在开始五年之内我们需要提高到何种水平，以及为了实现我们的目标需要做哪些事情。”

3.设定互动规则。人们都想参与进来。在演讲的过程中你想让他们提问吗？还是希望他们在问答环节再进行提间？如果你什么也不说，那么，可能会发生两种情况：（1）你什么问题也得不到；（2）你的讲话被打断。讲话的人是你，因此，你要掌控整个形势。即使你说“我利用15分钟的时间进行介绍，然后，会给大家15分钟时间进行提问。因此，“如果有问题，请等到提问环节”或“这是一次公开的讨论，请你随时提问”也不能保证人们不会打断你，但这确实有利于你更好地掌控整个演讲进程。

演讲者通常在提出路线图时会犯两个错误：（1）完全没有路线图；（2）完全吓着了听众。

【I】拆书家讲解引导（4分钟）

【I】拆书家讲解引导

【what】演讲是一种宣传鼓动他人的语言互动。使用路线图法，可以帮助你抓住听众眼球，避免听众疲倦，让听众了解演讲流程。主要有时长、流程、互动规则三部分。

【why】【不这么做的坏处】

【一般做法与坏处】很多人演讲开场会大力介绍自己叫什么、来自哪里、喜欢什么等等，这时候往往听众会不屑的瞟两眼，然后开始刷手机，半听半玩；还有一种人，一发不可收拾，一开场就噼里啪啦说个不停，接着就会看到听众时不时在看看手表。

【反例】话说前两周我组织部门同事开项目启动会就受打击了。因为是自己打造的项目，满心欢喜，我很兴奋的向大家介绍：小伙伴们，这个比赛不仅可以带动各支队伍一起玩一起学，而且可以公开透明宣传；加上平台的系统性，我们可以很高效便捷的进行管理……

说着说着，有些人开始低头玩起了手机，有个同事转身看着我，问道“说的这么好，能落地么？”我瞬间愣住开始慌了。

【正例】假如当时我手握路线图工具，那我将会充满自信并从容的向大家介绍道：

今天和大家一起花半小时召开动员大会；首先，我会向大家介绍项目的背景和目标，然后介绍项目内容，最后展示分工；这过程中，大家可能会有些疑问，请大家先简单登记。材料介绍大概10分钟，介绍完我们针对问题一起探讨。

我想这样一来大家就会很认真的听我的材料了。

【how】所以，想要掌握路线图工具让听众了解演讲流程，怎么做呢？有3步：

1.告诉大家演讲时长。

2.简述演讲流程。首先，其次，然后做什么？

3.确定互动规则。什么时候提问？如何提问？

【适用边界】

当你置身于一对多的演讲环境中，就可以使用路线图来开场哦。日常的一对一沟通，就不需要这么讲究啦。

【A1】激活经验（显像提问）（7分钟）

【A1】激活经验（显像提问）

①拆书家提问设计（逐字稿）：

【显像提问之情景法】小伙伴们，还记得你最近一次失败的演讲是在哪么？学校的教室里？读书会的舞台上？或许你站在大家面前很紧张，完全不记得自己讲了什么？或许你如愿将开场稿背了出来。但是你很清楚的记得，台下的听众有玩手机的，有互相聊天的，有趴桌子上的，一个个画面深深的印在你脑海里，令你感觉害怕极了。

请大家回想下类似的演讲经历？1分钟后邀请1位小伙伴分享。

②学习者案例记录：

郑燕：上周出去检查，向被检查单位反馈检查情况。属于没有系统型、例行公事型，效果并不能很强的把握自己的主讲内容，提起对方的兴趣和热情。

【A1+】（反思加工）

①拆书家提问设计（逐字稿）：

现在假设你穿越回到当时演讲现场，我给你一个路线图工具，你会怎么重新开始你的演讲？又会有什么不一样的画面？

请大家针对前面回忆的经历，讨论2分钟，等会邀请小组代表来分享。

②学习者案例记录：

郑燕：可以用路线图法来反馈：我用几分钟的将检查的情况和大家反馈下。第一点就是做的好的地方，第二点就是做的不足的地方，第三点就是我学习到的点。在我讲完之后我们再一起花几分钟进一步探讨。

【过渡】好！通过路线图，我们已经让听众了解了演讲流程。现在我们一起来看下如何让听众主动发现演讲要点。

环节二：【R】阅读原书拆页（2分钟）

【R】阅读原书拆页

【过渡】请大家花2分钟阅读原文拆页，阅读好的小伙伴举手示意下。

原文拆页：《高效演讲》P66

富兰克林・德拉诺・罗斯福为我们提供了一个经典的例子：1933年3月12日，星期天，他进行了第一次新闻广播演讲，史称“炉边谈话”。当时正处于大萧条时期，全国民众处于焦急之中，他是这样说的：

朋友们，我想花几分钟时间同美国人民谈谈银行的情况。只有很少ー部分入了解银行的运行机制，而绝大多数人把银行当作存款和取款的地方。我要告诉大家，过去这些天我们都做了些什么，为什么要做这些事情，以及我们下一步的计划。

注意他的路线图：（1）过去这些天我们都做了些什么；（2）为什么要做这些事情；（3）我们下一步的计划是什么。

将发现三要点当作寻找思想的摇篮。你所有的内容，包括数据、信息、故事、逸事、统计、引言、图标等，都可以分类放进这三个篮子里。这样的三个发现要点为你的演讲内容提供了一种结构体系。

例如，如果你打算向一组销售人员推出一套新的体系，那么他们可能需要知道：（1）体系如何运行；（2）这套体系在哪些方面可以帮助他们（3）为了运行这套体系、，他们需要放些什么？如果你与一个处于青春叛逆期的孩子谈论喝酒和开车的事情，他可能需要知道：（1）醉酒驾车有什么危险：（2）你对他的期望是什么；（3）你允许其开车的承诺。

【I】拆书家讲解引导（3分钟）

【I】拆书家讲解引导

【what】当听众知道演讲流程后，就进入到演讲的主体部分了。主体部分是提供知识的，那种听众需要发现的知识。所以，我们可以用“三要点法”来避免灌输信息，让听众主动发现演讲要点。

【why】一来不会因为要讲的太多太散，听众抓不住重点；二来可以让听众知道演讲内容之间的逻辑，优化沟通体验，刺激听众主动发现内容要点，实现演讲目的。

【how】【细化行动步骤】

具体分为以下3步：

1.列出要点。包括数据、信息、故事等。

2.给出3个篮子。根据要点做出3个分类。

3.分类投篮。将要点按照分类分别放入3个篮子中。

【意译案例】11月4日，周日上午，我进行了拆书帮里第一次三百人场的演讲，叫做“如何通过拆书帮平台打造个人品牌并创造被动收入”。当时正处于年会上午预热阶段，全国拆书家处于焦急期盼之中，我是这样说的：

拆书帮的小伙伴们，我花几分钟时间和大家分享下卧谈会“如何通过拆书帮平台打造个人品牌并创造被动收入”的情况。只有很少的拆书家了解拆书的技能要点，而大部分拆书家把拆书当作打造个人品牌的快速捷径。我要告诉大家，昨晚我们都讨论出了什么，为什么得出这样的结论，以及接下来大家的行动A2。

【预防异议】

小伙伴或许会说，好累啊，直接告诉大家具体内容不就好了？我们鼓励大家通过促动刺激主动发现要点，而不是灌输信息，这样演讲效果才会更好哦。

啦，有些人就好奇啦。我偏不使用三点，用十七点，具体还详细，可不可以呢？这里我们建议使用三点，因为这样对于听众来说，吸收的效果会更强一些。

【适用边界】

所以，当你让听众了解了演讲流程后，就可以使用三要点法来介绍你的主讲内容啦。当然，如果你的演讲内容是讲故事的话，那这个方法可能就不太适合咯。

【A3】促动参与（12分钟）

【A3】促动参与

①拆书家提问设计（逐字稿）：

【场景设计】

我们现在一起做一个学习运用的演练。假设你是超级牛逼的演讲高手小牛，现在你受邀来到某企业做高管培训，主题就是《这样读书就够了》。

【清晰指令】

现在请大家分组讨论5分钟，看下如何运用三要点法来做这个演讲开场。一个人扮演小牛，其他人扮演企业高管，设计一场演讲。等会我们邀请小伙伴来分享。

【小组讨论】

【回应反馈】你们是想自由发挥演讲内容么？可以的，前提是按照我给的主题，运用我们今天学习的三要点法哈。

【角色扮演】

好，小伙伴们都讨论完了。现在我们请小伙伴上台分享：首先介绍各自扮演的角色，然后展示你们的内容。

②学习者案例记录：

银耳朵：下面我和大家讲讲《这样读书就够了》，讲讲这本书怎么读，预计花费5分钟。主要分为3个部分：本书主要内容、怎么读这本书、读这本书的好处。讲完以后我们再提问一起讨论。下面我和大家详细讲解下：这本书主要讲了什么；我们又该如何运用便签法来读这本书；在读完以后，我们又如何学以致用。

【过渡】

好，谢谢演讲高手小牛的精彩演讲，谢谢各位高管的真情演出！非常棒，我们为他们鼓掌。

环节五：【A2】催化应用（分步催化1）（15分钟）

【A2】催化应用（分步催化1）

①拆书家提问设计（逐字稿）：

接下来我们想象一下，未来一个月里我们可能会去哪演讲呢？拆书练级？学校开班会？客户咨询服务会？

请大家讨论3分钟，等会我们邀请小伙伴来分享你们的场景。

②学习者案例记录：

郑燕：月度例会，要给大家介绍工作情况。

【A2】催化应用（分步催化2）

①拆书家提问设计（逐字稿）：

好，小伙伴们已经分享了可能遇到的场景。接下来我们运用前面学的三要点法，来加工我们的场景，提炼出演讲时向听众介绍的三个要点。请大家讨论5分钟，等会我们邀请一个小伙伴来分享。

②学习者案例记录：

郑燕：在月度例会，会这样向大家开场介绍：今天我花15分钟给大家做一个工作总结。首先，我会介绍我们的基础工作，然后介绍预算工作，最后介绍内控工作。在介绍完以后，我们再进行讨论。

环节六：结语（1分钟）

【收尾】好，谢谢小伙伴的分享。通过一个小时的学习，我们学会了路线图法和三要点法。从此我们演讲不再无章可循，希望小伙伴们以后演讲时，能够想到运用这2个法宝来帮助你高效演讲。谢谢大家！