原文

联机学习-终身提问者

问题少年提问术

这种人都是“问题少年”，他既能提出精妙的问题，又有小学生的心态。问题少年是让个人无法拒绝的学习姿势。不过有的问题很少有人回答，有人则屡投屡中——如何提出一个让人无法拒绝的问题?

不做伸手党，准备充分、目标清晰。

举个例子，看看这两个问题：

“我真的想得到更好的个人成长，我该读什么书？”

“古典老师，我看完了你的《超级个体》的豆瓣书单，研究了当当和京东的排行榜，还综合了知乎的一些帖子，列了一个20本个人成长书籍的阅读方向，附在下面。我现在的情况是……按照我这个情况，请你给我推着一本最适合我的入门书，以便我快速入门。”

你会回答哪个？后面那个努力、具体、指向清晰，很难拒绝这样的问题少年。我对自己的员工有一个“百知谷”要求——小问题，没看完百度、知乎和谷歌搜索前三页，不要浪费别人的时间去提问。

【学习目标】通过学习向高手提问请教的3步骤，在你需要向高手请教时，能让高手愿意回答你的请教，而不会拒绝你。

现在时代发展巨快，要学习的方式变的多元化和跨界，原来的单机学习（自己学习思考）的方式有时效率有点慢了，跟身边的高手学习是非常重要的方法之一了，但有些人在请教时，习惯做伸手党，（就是不经过一点点思考）就直接提问，XX老师，我该怎么办呀？这样其实是浪费高手的时间和深入探讨的机会。本书建议我们不要做伸手党，在和高手请教时充分准备，再去交流的做法是高手们最无法拒绝的。

我们提前做充分的准备和明确自己的需求去交流，也是对自己的负责，自己收集、思考的过程也会有很大的收获，而且高手看到这样用心的请求，是无法拒绝的，还会对你留下好印象，觉得我们是个有脑子，会思考，对自己负责的人，也能充分体现我们的重视与尊重。

【细化行动步骤】

那我们怎么才能向高手提出一个无法拒绝的求教呢？

原文给到的方法是要：充分准备，目标清晰。

这个方法提到了两个关键点，充分准备，目标清晰，很正确，但不知道具体怎么应用对吧？

我根据原文的关键词和参考案例来分解这两个方法 成为3步骤：

首先要礼貌打招呼并明确要请教的问题。

再运用向高手提问请教3步骤

一、说明行动和结果：收集信息、汇集结果

比如：说明你为本次的请教，提前做了哪些工作和行动结果，比如先去百度，知乎、谷歌相关搜索，并汇总搜集结果

二、说明自己的现状：说明自己在这个问题上的实际现状

比如：我收集到的结果是。。。。。。我现在的情况是。。。。。。

三、说明具体的请求：提出具体的请求和目标

比如：你可以针对 X  X部分教下我吗？

  或者：请你帮我看看，我接下来需要做什么呢？

我们来看一下步骤，哪个步骤是充分准备的步骤？而哪个是清晰目标的具体体现呢？

采取的行动和结果是充分准备的具体说明，而提出具体的请求是清晰目标的体现！

适用边界：

如果是很了解你各种情况的大咖或者是非常简单的请教，不需要做提前的准备和分析的情况，就不太适用这三个步骤啦，可以你直接提问请教他可能更容易接受，因为这样会更有效率。

【举例】

上周我看到苏苏向豆子老师请教关于过级没有通关的问题，是这样的场景

苏苏：拆书家 豆子老师：教育长老

首先要礼貌打招呼并明确要请教的问题。

豆子老师你好，我有关一个过级的问题需要请教您，打扰你几分钟可以嘛？

豆子老师：可以

然后开始用3步骤来请教：

（一、说明行动和结果）

苏苏：豆子老师，我上次的2-2没有过，我对比了这个级别所有的技能点要求，大部分技能点都没有问题了

（二、说明自己的现状）

苏苏：我现在的情况是，在这个不这么做的坏处这个技能这里，好像还是讲的不够明白。

（三、提出具体的请求）

苏苏：你可以教下我怎么讲解这个不这么做的坏处吗？

豆子老师：可以呀，然后详细的针对这个技能点做出了解答，还分享了好几个例子。

你看，应用这3步骤，请教得到了豆子老师完美的回应。

我们今天学习了如何向高手提问请教的正确姿势，你想体会一把演员的感觉吗？为了让我们印象更深刻，运用更灵活，接下来有个情景演练需要大家倾情演绎运用这3步骤喔。

请大家根据我的设定的场景进行角色扮演，现场分组，2人一组，应用一遍这3个步骤。

（我来简单和大家说明一下场景，两个关键人物，小白和小红，关键词：微商销售技巧请教）

【场景设计】

A公司是一家互联网产品销售公司，产品是55度杯，最近刚开通了微商平台销售渠道，公司前期激励方式很大，鼓励员工兼职销售。

一个月过去后，小红的销售奖励多达3000多，其它伙伴都是200左右，这让小白很羡慕，小白想找个时间找微商销售高手小红讨教一下，自己怎么才能销售好产品，拿到高奖金？

说明：小红和小白都在A公司，是同事关系，都有各自的朋友圈子，不会被对方影响自己赚钱。

【小组讨论】

下面请两人一组分配好哪位伙伴演小白，哪位演小红，演练时间为8分钟左右，稍后我们会选出一组，来听听他们的成果。

角色扮演说明是：

小白：运用向高手请教的3步骤，让小红愿意并乐于教他销售方法，由于时间关系，需要小白提前查找的资料，我查了相关网站资料建议，请大家参考文件，有经验的也可以充分发挥你的专业经验。

小红：只需回应小白的请教，看他有否运用3步骤打动你。

【角色扮演】现场演练

首先要礼貌打招呼并明确要请教的问题。

 小白：小红你好，你的销售做的好棒呀，我想向你请教一下关于销售的技巧，耽误你分钟可以嘛。

小红：嗯，你说吧

第一步：关于如何做微商销售呀，我网上和看朋友圈收集了几个成交关键点：一是要对产品性能特别了解，大家用的放心，二是图片要发的美美的多场景出现产品，不要硬广而是触动人心的软广，三是不要频繁的发朋友圈，避免被屏蔽，四是销售的时候不要不好意思谈钱，我一一对比了自己的做法。

第二步：我发现第二、三、我都可以懂，调整起来很快，第四我也可以调整我自己的心理，告诉自己是做生意，也只分享信的过的公司的产品，没什么不好意思的，自己可以克服。

唯独对产品性能的介绍让大家用的放心这里我还是不清楚呢；

第三步：可以请你教我 如何把性能描述这个问题更好的解决，让大家相信我而购买吗？

小红：可以，你自己收集的很好了，关于产品性能呀，有时光说的不能让人信服；

1、我们可以自己拍个小视频分享给大家呀，让大家可见方便度和安全度；

2、我们可以鼓励购买者帮你写评价，转发朋友圈给他个小红包啊，消费者好评是最好的说明了；

3、最后，我们可以建立个爱自己小群，提醒大家喝水呀，分享健康知识啊，多些情感的链接，这样大家都愿意拉自己的朋友进来，再次基于信任促进成交，效果可是不错的，我原来只有3个人，现在群里都78人啦，建议你试试。

小白通过3步的请教，让小红体验到她的用心准备，所以，分享了更多呢。

感谢大家的分享与积极参与，希望我们今天通过运用学习《向高手提问请教3步骤》，在大家未来向高手提问的过程中，能给高手留下好印象，并乐于回答你。向高手学习，让自己也尽快变成高手！今天的拆解就到这里，谢谢大家！