《重要的事情说3点》page20-21页

提到商业环境中的3分钟演讲，首先想到的就是自我介绍。换工作或新项目开启与合作方见面时都免不了自我介绍这一步。

在这种情况下，打招呼是决定你给对方留下第一印象的关键。

下面就向大家介绍一下，当你被要求“简短地介绍一下自己”的时候该如何做。

基本上就是要在3分钟内简单而有冲击性地介绍自己。

在这个基础之上还要把介绍的要点汇总为3点。

首先介绍自己和对方（团队）的关系。很多人都不知道该从哪里开始自我介绍，请先从自己和对方的关系上开始说起吧。

然后讲述自己对对方（团队）做出了什么贡献。在这个阶段，不要无脑地只展示自己的优势，请站在对方的角度思考他们想要知道什么。

最后要表达的就是自己今后的干劲儿了。

在工作中，我们总免不了做自我介绍。一个好的自我介绍，能让人印象深刻，为后续的交往创造一个良好的开端，文中就有提到，成功的自我介绍有3个步骤，首先是介绍自己与对方的关系-然后是自己所做的贡献-最后是表达今后的干劲。

先介绍自己与对方的关系，有利于拉近距离，这种关系可以是工作或生活上的，也可以是其他的关系，比如我们常听到说：“我是XX地的，有没有老乡？”这就是一种除工作和生活外的其它关系，当然关系的选择最好是正面的，至少也要是中性的。用一句话总结，就是“我是你的谁？”

然后，站在对方的角度，谈谈自己曾经为他们做出过哪些贡献，或者将来可以做出哪些贡献，让对方进一步认可你。这个贡献，最好是能够与对方相关，比如你是个HR，你就可以对新员工说：“大家的工资和福利都是由我核算的。”有很多伙伴，会习惯于在自我介绍的环节大幅的展示自己的优势，这并非完全不可取，但是要注意的是，如果要突出自己的优势，那么这个优势一定要是对方刚好需要的。比如面对一群宝妈，你就可以说说你数十年以来在家庭教育方面的丰富经验。也用一句话总结，就是“我能为你做些什么？”

最后，向对方表述你今后的计划和行动，让对方真正记住你。就是“接下来我要干些什么？”

讲到这里，不知道大家有没有注意到我刚才的自我介绍？，我刚才的自我介绍，有没有打动大家呢？（与大家互动）同样是我的自我介绍，运用上面的方法，我就可以这么说：“大家好，我叫杨童。本职身份是一名培训师，但今天我的身份是位新手拆书家，也是我们株洲分场本月的轮值主席（这一步是介绍我与大家的关系），过去的一个月，我顺利为大家组织了分场的几次拆书活动，后期的轮值伙伴对运营工作有不清楚的，欢迎咨询我（这一步是我做出的贡献）。近期我给自己定了个新目标，那就是在成为3级拆书家之后，在我们株洲筹备成立一个分舵，为我们株洲的阅读爱好者，提供更多更好的拆书活动。（这是我下一步的决心）”

相比我之前的自我介绍，是不是更让大家记忆深刻了呢？讲到这里，我要提醒大家，书中提到的方法，更适用于商业环境，面对自己的朋友、家人，倘若再用这样的方法，就显得过于突兀了。

A1：

接下来，就有请大家，根据我为大家准备的便签上的提示，写下你此前在工作或其它商业环境中，你的自我介绍是什么样的呢？你此前的自我介绍，它又失败在哪里呢？我们给到大家3分钟的时间，写完后，我们先在小组内互相交流，分享一下你之前的失败的自我介绍，然后我们选出一个具有代表性的介绍，一起来做解读。

学习者（墨墨）反馈：去年夏天的时候，我和我的搭档邓老师一起去学校做培训。邓老师介绍完后，墨墨的自我介绍是：“刚才邓老师说，她有多年的园长经验，所以大家会觉得很搭，我虽然没有这么多丰富的经验，但是我相信后面的课程我们也会很搭”。我自己也会觉得很糟糕，没有任何新意，听完这个片段，就知道差在哪里。

A2：

谢谢墨墨为我们分享的案例，那接下再请大家结合我们刚刚分享的方法，在便签条上写下，下次再有商业环境下的自我介绍，你会如何运用这3个步骤，做一个让人印象深刻的自我介绍呢。

学习者（墨墨）反馈：下次再去幼儿园做介绍，我就会这样说：大家好，我是魏蕊妮，我是一位幼儿园孩子的妈妈（阐明和对方的关系），所以我很了解幼儿园家长的心态，相信在大家做家教沟通方面，我能给到大家一些建议，所以我也了解这个年龄段孩子的需要，（阐明能为对方做些什么），相信在接下来的课程中，一定会给大家带来帮助（表明下一阶段的决心）。