【R:原文片段】选自《德鲁克思想的管理实践》，摘录自91页;

有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。有一天，苏格拉底将他带到一条小河边，自己“扑通”一下跳到河里去了。随后向年轻人招手让他一起下来。当年轻人稀里糊涂跳进河里后，没想到，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年青人用力挣扎，刚一出水面，就被苏格拉底再次用更大的力气按进水里。反复数次后年青人本能地用尽全身力气拼命爬上岸。惊魂未定之余，指着还在水里的苏格拉底说：大大大大师，你到底想干什么？苏格拉底理都没理他，爬上岸象没事一样就走了。

突然间年青人似乎思索到些什么，追上苏格拉底，虔诚求教。苏格拉底站定下来，对他讲了一句著名的话：年青人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样！

 有目标亦是如此。企业要想达成既定目标，必须先有强烈的决心，就像人有强烈的求生欲望一样。我要，我就能；我一定要，我就一定能。成功做到是一个团队的决心，而不是环境在决定我们的命运。

所以确立军令状、签订合同的方式，都可以增强企业团队的约束力和完成的决心。

【I拆书家讲解引导】：（6分钟）

（不那么做的坏处WHY）想问大家我们平时最爱定的目标是不是减肥、读书、学英语这三件宝？虽然有明确的目标，也知道少吃多动，付出时间和精力就一定能成功，可为什么不出一个月，大家都放弃了呢？大家想想是不是没有抱着必达和坚定的决心呢？~

比如去年我和朋友黄老师约定去学游泳，我们报了10节私教课来学习游泳，朋友虽然交了钱，我们还说6节课学会，结果到了今年黄老师只上了2次课基本动作都还没有学完。大家有没有发现，学游泳完全有教练在教，只要坚持去，我们必备的是下定决心，要自己坚持去学习的这种信念。

如果她今天用拆页当中的方法，也就是和自己的目标签订一份契约书，下定决心按照自己

的承诺，管理目标坚持行动，相信她会更有决心去实现自己的目标。

也就是说如果我们制定了一个可实现的目标，并且有方法，但却没有坚定自己的决心，也是会半途而废的。

（Why）马丁·路德所说：“我们在这个世界上做每一件事，都抱着某种希望。”目标管理有一个前提，那就是我们是愿意通过努力而得到成就的，意愿也就是强大的决心。想要进行目标管理，前提我们制定了目标后，要有自我约束的决心管理自己的目标，防止中途放弃：

(what) 刚刚大家都读了原文中的故事，有发现核心思想是什么吗？互动（爱好者：是坚定的决心）大家说的非常棒，什么是决心呢？是不是有点抽象。我来解释一下，决心，既可以表示下定决心，也可以表示坚定不移的意志，在很多情况下，决心就是指坚定不移的意志。就好比我们所说的坚持不懈，持之以恒，有毅力的意思。

√（How深加工）：我们应该用什么样的方式来让自己坚定决心呢？这里推荐大家一种方法：就是写契约书的方法：契约书就好比一份合同一份协议，它有三个步骤：

1、填写目标：说出你的需求或目的。目标明确且可达到，且有具体时间，第一步很重要，也就是你的方向是什么。比如我希望自己加强学习，我可能很难落实到行动，或者我打算做三个月做到三级拆书家。记得在甲方上填写你的目标，乙方填写自己的名字。

2、收获好处：实现后你可以获得什么？也就是好处是什么

3、决定放弃：你可以为此放弃什么？（时间、人、事物）尽量详细。也可以理解为自我约束，也就是举例当我看着小伙伴去吃喝玩乐而自己憋在家苦哈哈完成自己拆书预备表时，当你觉得为了自己的目标放弃很多有点孤独寂寞冷的时候，你要记住：在某种意义上，不是你管理目标，而是目标在管理你。也就是决心有多大，目标就有多近。

最后注意：甲乙双方进行签字，最好有一个监督人签字，如果你觉得自己完全可以监督，也可以签上自己名字。

【实际案例】我的契约书

契约书

甲方： 目标  （三个月内做三级拆书家）           乙方：自己    苏苏        

现今甲乙双方应履行契约精神：

锲而舍之，朽木不折。锲而不舍，金石可镂

甲方为了履行契约，当乙方达到目标时，可以给予的好处：

1、   学会拆书的所有方法，可以用于培训当中                                 

2、   我的介绍中，又增加了一个重量级的标签                                 

3、   三级拆书之后，我可以进入另外的高级别的学习升级                       

乙方为了履行契约，自愿放弃或献出（时间、人、事物等）

1、   放弃我的大部分业余时间及假期，用来拆书                               

2、    减少手机聊天、微信群聊等事情，专心做一件事                               

3、     少睡一小时懒觉，早起开始写稿子，再远也要去拆书                          

约束：

1：甲乙双方不能以任何理由提出分手（此条不能修改）
2：双方之间互利互惠的原则，彼此遵守承诺

甲方签字：目标(三个月内做三级拆书家)     监督人签字:豆包         乙方签字：苏苏

（适用边界）这个方法针对于自我成长或提升方面，可以增加达成的进度，但是如果是休闲娱乐，购物逛街，可能就不太适合，比如我要去游乐园，虽然你有目的，但是你不需要进行自我约束下定决心等，可以适当放松，给自己享受的时光。

（预防异议）你可能会疑惑，我减了这么久的肥，靠这张锲约书就能成功？不科学啊~……确实，契约书能起到下定决心和监督的作用，但不能代替你的行动。最终我们还要加上行动的计划，才能最终得到想要的结果，一定要记得我们的公式：决心＋行动=接近或达成目标。

【A1】激活经验（7分钟）

我想请伙伴们和我一起回忆一下，你有没有这样的情况，明明目标是早起健身不赖床，但是经常失败，明明目标是减肥戒夜宵，到了夜晚来临的时候又忍不住诱惑，大家有没有过这种刚刚制定好了一个宏伟的目标看似很有决心，但是没有坚持两天就缴械投降的情况呢？比如，减肥，每周读一本书，提前一周准备拆书预备表？我们可以回顾和讨论一些，这些不堪回首的往事，待会希望有小伙伴愿意分享一下这些失败的小目标，让我知道，自己不是一个人……

（学习者分享）丹燕：有啊，提前一周准备拆书预备表，基本上都失败了

康康：每周看一本书这个事情也是没有坚持下去

珊珊：CPA的听课计划是每天听，结果现在好几天没听了

刚刚大家分享了失败的案例，那么现在我们用所学的这个契约书的方法，还把刚刚的失败案例进行反思加工，也就是运用今天的学习到的契约书下定决心的方法，现在我们动手写出来吧。先分组给大家2分钟的时间，写下关键词，我们一会请伙伴们进行分享

（学习者分享）

契约书

甲方： 目标  （每天晚上10点钟睡觉）                    乙方：自己    丹燕       

现今甲乙双方应履行契约精神：

锲而舍之，朽木不折。锲而不舍，金石可镂

甲方为了履行契约，当乙方达到目标时，可以给予的好处：

1、   早睡我就可以早起，早上时间利用效率更高  

2、   早睡的话，可以带着我家的小朋友养成一个好习惯

3、   给我带来更加健康的身体  

乙方为了履行契约，自愿放弃或献出（时间、人、事物等）

1、   上床后不刷手机   

2、    晚上的事情提前在早上就做完，或者白天做完 

3、     做事提高效率，不拖拉，不拖延

约束：

1：甲乙双方不能以任何理由提出分手（此条不能修改）
2：双方之间互利互惠的原则，彼此遵守承诺

甲方签字：目标(每天晚上十点睡觉)     监督人签字:丹燕         乙方签字：丹燕

【回应及反馈】：大家有没有发现，丹燕就是按照我们刚才契约书的步骤：1、填写目标，在甲方，乙方自己的名字，2、早睡会收获好处有三条，3、决定放弃的有三条。非常棒，大家如果还没写完，没关系，因为课堂时间有限，可以回去再写，有问题大家可以随时联系我。

（强调）好，我们刚刚用一封契约书，下定了我们要达到目标的决心，并且时刻约束我们，决心＋行动=接近或达成目标，也就是说有了决心成功了一半，还有另一半怎么办？那么让我们进入如何有效的进行目标管理行动这个环节吧。

【R:原文片段】选自《德鲁克思想的管理实践》，摘录自93页;

目标管理是一个巨大的护城河，把企业之间隔开距离，让超前思考的企业可以在资源丰沛的高级世界中任意闯荡，不需要再考虑底端的竞争。目标管理很难做好，所以，那些懂得目标管理方法、掌握目标管理工具应用的企业，终将成为这个世界前30%的顶端。

目标管理的具体做法分三个阶段：第一阶段为目标的设置；第二阶段为实现目标过程的管理；第三阶段为测定与评价所取得的成果。

√设定学习目标：这个环节大家可以跟着我一起完成现场的RIA便签学习后，学会运用目标管理的公式KCCF，通过分解行动，有效监督和定期总结，让我们马上清晰行动，通过监督和总结又可以促进我们的行动。

【I拆书家讲解引导】：（8分钟）

（what）首先大家先明确，什么是目标管理。目标管理是以目标为导向，通过自我控制和行为实施最终接近或达到目标的管理办法。也就是我们开始给大家的公式：决心＋行动=接近或达到目标。第一个片段我们说了如何确立决心，第二个片段我们要讲行动执行计划

（Why）可能大家又有疑问：我知道决心很重要，但是为什么我们要进行目标管理的行动计划呢？我也给大家总结了一下运用行动计划的好处有几点：

首先，行动计划它能够帮助我们认清方向、做出适合自己的规划

其次，它可以帮助我们理清现状，做出正确的判断和决策。有统计数据表明，我们在日常生活中每天要经历超过200次决策，那么我们发现自己的原则，从而帮助我们评估自己的行为，确定什么是需要做的，什么是不用做的。比如说我的目标是学会一只肚皮舞，那很显然，对于芭蕾舞学习的邀请，我就可以很容易的做出决定。

同时，这些原则也可以帮助我们抓住重点，划分事务的优先级。比如我们的目标是年底的优秀员工，那很明显需要将工作作为第一要位。

√（How深加工）行动这么重要，那么我们根据原文片段三个阶段的方法，给大家分解为四个步骤，为了方便大家记忆，给大家总结了一个公式：CCCF（每个词的首拼音）

刺激目标＋拆分行动＋促进监督＋反思总结=目标管理

1、C刺激目标：刚刚我们学习了目标要具体和明确的。人是感性的动物，有时候听到、看到或在场景中感受到的，比你在心里默念一百遍都要强。把你的计划，变成可刺激你的形式，比如视化的图画、照片、音乐、特殊的场景，经常刺激你，时时刻刻提醒着你要为计划而努力。比如你减肥，图片方法：用你和明星的身材照片粘贴在一起；音乐：如果你要结婚了，减肥穿婚纱好看，那么就用婚礼的歌曲作为闹钟铃声；场景：经常去又瘦又美的人很多的聚会或者场合；

2、C拆分行动：把目标细化成行动，把年度拆分成季度、月度、甚至周度，让大脑更容易接受这种设定，防止我们过早地放弃。比如，你计划2018年跑步500公里。大脑一听吓坏了，赶紧给你的身体发出抵抗指示。但如果你把计划拆分成行动，告诉大脑我们只需要每个星期跑3次，每次跑3公里就好了。大脑一想，3公里，太简单了，走你！相信我，一年后，你跑过的里程，绝对不止500公里。

3、C促进监督：现在出现了越来越多的打卡群。为什么打卡群这么火爆？因为大家都知道，自己一个人闷头做事，很容易就失去新鲜感，取而代之的是疲劳与无趣。而如果有一群小伙伴一起完成，大家一起鼓励，相互监督，那么完成的效果会更好。还是跑步这件事，我们可以邀请几个志同道合的朋友组成一个群，各自设定目标，互相监督。还可以使用惩罚机制，如果没完成目标，就在群里发大红包。完不成就罚钱，这种方式，谁用谁知道，特别管用！

4、F反思总结：我们还是要定期停下来想一想，总结一下计划实现的进度，反思一下自己实践过程中的得失，再根据实际情况对行动、对计划进行审视与修改。这个时间点我建议是一个月一小次，一季度一大次，这跟我们在公司做总结是一样一样的。

还是说跑步这个事，我们年初定的目标是500公里，尝试了3个月之后，发现自己能力突飞猛进，已经可以一次性跑5公里不喘气了。这时候，500公里对我们来说so easy了，那我们就可以适当调整计划，比如把总里程上升到600公里，并且额外增加一个参加半程马拉松的计划。（举例我的目标管理）

（预防异议）当然我很想和你说如果你这样进行目标管理，会离你既定的目标越来越近，但是是否一定会达到目标，这会受到行动期间很多因素的影响，所以是不确定的，这也就是为什么我们需要反思总结，随时调整行动和目标的必要性，这也是一个正向的循环行为。

【A3】场景设计并小组讨论分享（12分钟）

大家是不是已经学会了呢？那么我们一起来操练一下吧，也可以从练习中发现是否已经学会了。那么现在大家都找到了自己的另一半，因为太幸福了，所以长胖了一些，可是在过1个月要拍婚纱照了，那么你给自己设定了一个目标，那就是1个月内要瘦6斤，你会根据我们的目标管理公式如何进行计划呢？

分组讨论：按照刚才大家的分组，我们组内讨论，并写出来，可以写关键词，一会我们会请小伙伴进行分享哦。为了感谢分享呢，我也有准备小礼物哦

给大家6分钟的时间，

 大家都讨论的非常热烈，那么我们有伙伴分享一下吗？

（学习者分享）惠姐：

C：把喜欢的婚纱照换成手机屏幕

C：每周要减2斤，不吃夜宵

C：没做到，就不买衣服，然后负责做一次饭（我从来不做饭的）。我要和我的闺蜜三个人一起抱团减肥，谁没按照计划来，那么就每周发红包。

F：每周进行反思，针对结果和行动再进行调整

【回应及反馈】：谢谢惠姐的分享，大家有没有发现惠姐是按照我们的CCCF公式写的，我们看一下，刺激目标简直太棒了，拆分行动，我建议惠姐这个每周减两斤其实还是属于目标，行动比如说每天一万步，不吃夜宵，晚餐减半，做瑜伽半小时，都是属于行动，大家也可以注意。监督行动也很不错，最后的总结反思也非常到位。大家一定要记得这是一个正向循环的，当你总结反思后，还要回到是否需要调整目标或者改进行动，再从新进行第一步的循环。

【A2】激活学习者联系应用场景（时间15分钟）

12月已经到了，18年在我们的手中飞快的流逝，也许你有很多宏伟的计划正在酝酿，钱包已清空，存钱计划提上议程；刚过完光棍节，明年计划喜提男朋友等等。年底又到了规划自己的目标，整理一下准备出发了，我也有我的目标，我计划要看36本书，并做到可以输出方法给朋友；混沌大学网上1年的课程学习，学习4个认证课程并可以复制讲课，相信大家也有很多计划，一起来分享一下你有什么目标？

（学习者分享）丹燕：明年成为三级拆书家、

惠姐：明年上完优势培养课程，并学会给别人做生涯规划的辅导

大家可以根据刚才我们想到的目标运用我们的目标管理公式CCCF来做一个目标管理吧，给大家8分钟的时间，可以组内讨论或者分享，一会我会请伙伴给我们分享。

（学习者分享）

婉儿目标：12月份内在爱与美演讲社团完成3次演讲

C（照片：爱与美演讲证书）

C提前半个月准备好演讲稿，并且每天通读一遍，前三天可以每天背诵一遍

C如果没达到，1个月不能买衣服，达到了可以奖励自己一个包包，我和社团的群里大家一起监督促进，没做到就在群里发红包。

F每周进行回顾和总结，并且在每次演讲完及时总结经验不足，再调整行动

【回应及反馈】：婉儿做的非常好，按照我们的公式CCCF进行，有明确的目标，用刺激目标的方式，拆分行动做的也很细致，促进监督到位，最后的反思总结非常棒，尤其是每次演讲完后的总结是非常必要的。

高老师的目标：2年内项目目标客户达到三万个家庭（幼儿教育）

C（照片：每个家庭美满的照片，张贴一整个墙）

C具体行动，每半年会做目标拆分，人员阶段性分工明确，并有详细的时间推进表。 把团队管理体系建立清晰，行动的方向进行划分

C职责明确到个人，没有达到，那么就做个人的报告，针对问题分析原因。

F每月月初会议进行工作的落实，月末进行工作的总结，及时复盘调整目标或行动

【回应及反馈】：高老师的项目比较大，所以目标是两年的，也是按照我们的CCCF制定的具体行动，可以建议高老师，再继续用这个公式拆分更加详细，如季度目标，再进行CCCF的行动安排，这样从宏观到具体，相信你会更快到达你的目标。

感谢大家的分享，由于我们现场时间有限，相信还有伙伴没有写完，没关系，大家可以回去之后慢慢写，如果大家有任何问题可以随时微信联系我。

（总结）那么通过我们今天的学习在对自己想要达到的目标时，我们用契约书的方法约束自己不轻易放弃，并运用目标管理公式CCCF的行为推进法，让我们无限循环接近我们最终目标，也就是说记得决心＋行动=促进或达成目标，用契约书下决心，用目标管理公式推进行动，才能促使我们更好的达成目标。相信胜利已经在前方招手！

谢谢大家，以上就是我2-4的全部内容。