【图书介绍】

（事件）：寒门难出贵子，一考定终身，我是学英语的，我毕业会更倾向于找英语专业的工作。而不会去电信公司，制药公司，更不会找会计，出纳的工作。

（提问）：这种想法挺普遍的，甚至我们有时候在别的事情上也常常会有类似的想法。但是所想的事情都能如你所愿吗？没有实现，你又是怎么做的呢？实现了，你又接着做了什么呢？（和学员互动，请学员回答）

（固定型思维模式）影响：刚刚讲的想法的背后关注更多的是我要成功，而并不是我要成长。这种思维我们叫固定型思维，妨碍了我们的发展和改变。

（解决）：本书《终身成长》，介绍的是另外一个相反的思维--成长型思维。成长型思维是改变的起点，专注于个人的学习和提高。

【A1请大家自测】

你是成长型思维的思考者吗？现在给大家发放一个自测题，请大家根据自己的实际情况填写，6分表示完全符合，1分表示不符合。

【I解释自测】

这个测试是测试自己是成长型思维还是固定型思维。得分越高，说明你是个固定型思维模式的思考者。得分越低说明你是个成长型思维思考的人。固定思维模式更关心在乎的是别人如何看待自己，也就是我是什么；而成长型思维模式让你更关心能否提高自己和怎么提高自己，也就是我还能成为什么。

【测试题的适用边界】测试的分数高低不能说明思维的好坏，只是不同。也许你在学习思考方面是个固定思维者，但是你在艺术思维，语言思维，逻辑思维方面可能是个成长型思维思考者，人们在不同的场景中，思考方式是不一样的。

【测试题适用边界的举例】比如，我妈做这个测试卷的得分是27，测试结果证明她在思考分析方面是个固定思维思考者，这也与她一直认为学语言必须从背单词开始的表象一致。但是她在沟通方面却没有固定的套路，见人说人话，哄得谁都开心，套路一套套。她在沟通方面反而是个成长型思维。

【R阅读原书拆页】

【I拆书家讲解引导】

第一步，接受。接受你的固定型思维。固定型思维有哪些，比如批评。（观察技能点6：【I】环节拆书家有进行简短提问或互动，并能精确控场）拆书家：“学员何晓华，能请你举出1-2个固定思维吗？”学员何晓华：“挫折，阻碍，偏见，冥顽不灵，固步自封。”拆书家：“非常好，我们来看一张更加详细的图。左边是固定思维，右边是成长型思维。”我请面对面而坐的小伙伴，一一对应念下固定型思维和成长型思维。（观察技能点6：【I】环节拆书家有进行简短提问或互动，并能精确控场）

第二步，观察。察觉是什么事件会激发你的固定型思维。那个固定性思维模式会在什么时候回来？可能是你面对一个巨大的挑战，可能是遇到比自己更强的人改过了自己的锋芒的时候，当我犯懒癌的时候，可能是你为某事奋斗但是进入死胡同的时候。

第三步，命名。让我们给固定型思维模式起个名字。我们为什么要命名？在心理学上，这个叫“情绪画像”。把抽象的情绪变成具体的物体，能够让自己，听众更加直观视觉化你的情绪，以后你们去做心理咨询，和陌生人交流，用情绪画像的方法，能够快速让别人感受到你的情绪，甚至能快速给你共情。

第四步，教育。你现在知道了触发固定型思维的诱因，并痛苦的了解了自己的固定性思维模式人格对自己造成的影响。他有了自己的名字。那么现在还需要做什么呢？教育他！让他和你一起走过这段旅程。

【举例1】当销售在卖产品遇到困难的时候，买家没有诚意，一直讨价还价要最低价，这种情形下，我就会变得对客户（我的上帝）非常挑剔，我开始变得有攻击性，并自我保护，而不是去理解客户真正需要什么。作为销售，我要面对形形色色的客户，让客户改变是很困难的，只能我改变，我应该怎么改变？（第一步接受）我的固定思维是--“顾客在刁难我，就是不想诚心买在这里左右挑剔。”我允许我有这样的固定思维存在。（第二步观察，是什么时候这种固定思维会出来）当我真心对他人，而他人不领情甚至把我放在对立面时，也就是像图中所说的，当我遇到挑战时，我的固定思维就会出现。（第三步命名）我叫他容嬷嬷。容嬷嬷的形象多么的可恶，我不想成为容嬷嬷的受害者。（第四步教育）教育这个“容嬷嬷”（固定思维），我不会被你打败。首先，我要再次向客户表达我真诚地意见，其次，我要仔细聆听客户的潜在台词，他们到底需要什么？最后，试着用比较法把其他产品和我作对比，告诉客户，这个产品的优势。

【适用边界】人们在不同的领域展现出不同的思维模式。我们每个人都是成长型和固定型的混合物，正常的人类都这样。

【预防异议】改用成长型思维看待问题就能解决我所有的问题吗？不能。但是我们知道，因为这种思维模式而拥有了不同以往的生活--更加丰富的生活。因为这种思维模式，成为更加积极，更有勇气，更加开明的人。

【A3促动参与】

拆书家提问设计（逐字稿）：（观察技能点8：给出了一个预先设计好的非常具体，确定的场景，学习者可在此场景中演练或讨论或应用新技能，邀请一组当众表演或角色扮演）

现在，该由你来决定是否该做出改变了。你去上一门对你来说很重要的课，而且你非常喜欢这门课。手机里收到了绩效奖金，只有200元，绩效奖金你的全部发放是1000元。200元连出门加个油都不止这个价格。你非常失望，等到晚上准备回家的时候，你发现自己的车上贴了一张违章停车的罚单。你感到非常泄愤，打电话想给最好的朋友倾诉，但是却没有打通。你认为今天自己倒霉透了，请你用通往成长性思维模式的4步骤，来让自己走出困境。

5分钟之后，我请同学上台来分享下。

【学员现场展示】会员何晓华分享：（观察技能点9：学习者可以根据拆书家设定的案例场景，进行小组讨论，应用知识点并形成一个解决方案，或是应用知识点进行组内扮演）

第一步接受，人生不如意之事十有八九，谁碰到这种情况，都会有情绪，我当时认为自己就是倒霉，却没有想到一念天堂一念地狱，我可以改变想法来改变自己的处境。

第二步观察，当我在遇到挑战，挫折，接踵而至的失败时，我的固定思维会出来。我很多时候是自我保护，想把自己躲起来藏起来的，不想面对和解决，更别说主动。

第三步命名，我给我自己的情绪命名为冰山。

第四步教育，我要把这座冰山融化，首先，我要有热情，我要积极的去看待每一件事情，我会先找人事，要下我的绩效考核表格，看下我的绩效是哪里分数差了。其次，自认倒霉，不能为了省10元钱的停车费，侥幸心理，就停路面，下次还是规规矩矩停车。最后，手机没有电，这是情绪的累计爆发点，哪怕这通电话接通了，也不能怪朋友，说不定有人找自己也没找着正在发火呢，而是赶紧回家，洗洗睡了，结束这一天，。明天还有绩效，交款违章这么多事情做呢。

【A2催化应用】

拆书家提问设计（逐字稿）：（观察技能点10：学习者根据指令，写出自己一个未来具体任务要做的应用，比如：某个特定任务，和人分享，事后复盘，找人陪练）

【和人分享】大家演练得非常棒！所以接下来给大家布置一个作业，请大家在接下来的一周时间，把通往成长型思维模式的4步骤在这两天内和一位亲友/同事分享今天所学的知识。

那么，有哪些要点可以分享呢？比如，可以聊聊4个步骤是什么；也可以说说它可以帮助我们解决什么样的问题等等。你分享的要点越多，你措辞表达能力也会提高的越多，所以请大家在下面空白处里写下自己的分享计划，写好后拍照分享到我们今天的群里，方便我收集。也可以下次拆书课时把分享卡带来，换取礼物。

【结束语】走向成长性思维模式需要一个过程。希望大家能够回家坚持练习。改变也许艰难，但我从未见谁说过不值得。

好的，我们的拆书就到这里请大家用便签写下想对我说的话，谢谢大家今天的参与。