开场：
大家好，我叫徐顺利，先祝在场的各位事事顺利，在拆书家群里昵称：顺利。新杭州人，现在一家服装类的民营企业做负责IT部门，余生最重要的2件事，运动，喜欢运动，以跑步居多，参加过几次马拉松，每个月跑步在200km左右，另一个是学习，看书居多，打铁还需自身硬，在工作中会发现自己的不足，希望通过看书来提升自己的自我管理能力和专业知识能力，最近在看《好好说话》、《卓有成效的管理者》等书，现在是我打怪升级的开始，定个小目标： 2020年6月成为一名三级拆书家。
介绍拆书帮：”拆书”是一种学习方法论，适用于以提升能力、解决问题为导向的成人学习，与中小学课程有本质的不同，赵周老师的拆书学习法以学习者为中心而不是以知识为中心，分为个人学习拆书法和组织学习拆书法，个人学习法教会我们利用RIA便签法这种工具将阅读分为四步：阅读原文、重述原文、反思经验、规划行动，
RIA是便签读书法的三个步骤：
R是Reading的缩写，意思是阅读：阅读书中原文片段；
I是Interpretation的缩写，意思是理解：用自己的话复述出你理解的原文。
A是Appropriation的缩写，意思是挪用，我们叫拆为己用。A还会再细分为A1和A2两个步骤。使用这种方法可以达到参加同主题培训的效果；组织学习的应用是一位拆书家拿一本书加工出一场现场学习，引导和促进一群人把知识拆为已用。从学习者的学习效果来衡量的话，一位拆书家创造的价值不亚于一位培训师。
“拆书帮”是基于拆书法的学习爱好都社群，表现为各地的拆书帮分舵（也叫拆书俱乐部）。拆书帮分舵是公益性青年自组织，其使命是帮助更多学习爱好者成长为拆书家。
以下片段是我从书中挑选出来的学习内容，让我们学会如何通过沟通让局势自己更有利。来自《好好说话》一书，拆页P161：
比如，一个朋友说:“老板总是砍我的项目，否定我的工作，我该如何跟老板翻脸呢？”其实，这哪是翻脸的事儿啊，这就是一场谈判。而这位朋友就应该在项目一开始的时候把老板拉上谈判桌，他应该天天营造项目成功后的愿景，模拟项目过程中的挫折和解决方案，并不断和老板交流看法，直到问出老板的参与感和同理心。就算最后真出了问题，老板也会觉得这个项目自己也有份儿，就没那么轻松可以全盘否定了。
很多人也会通过递辞职信的方式希望公司挽留，来要求升职、加薪，结果很多时候就真的辞职了。原因就在于，在递辞职信之前，他们没有造出一张安全网，没有制造一个台阶，一个让公司可以帮他们解决的问题，所以，即便公司想挽留他们，也想不到什么理由。
所以，掀桌的核心不在于掀桌这个行为，而在于“先把对方请上桌”和“营造一张安全网”。掌握了这两点，再配合最后的掀桌，不仅会让我们掀桌时更有威力、也能让我们失败后全身而退。
在这段原文中，作者们分析了为达到沟通目的，需要通过前期不断沟通营造安全网的场景，让被沟通者有同理心，认可沟通内容至关重要，常规情况下都是在迫在眉睫时为了沟通而沟通，其结果大概率差强人意，其实需要通过不断沟通营造一个良好铺垫，让被沟通者有代入感，参与感，意识到这是为了他好，增加对方沉没成本，适用于沟通砍价的场景，那么正式沟通之前需要做哪些准备工作呢？
1、 在正式沟通前营造强烈需求；
2、 等对方上桌后，再讲出还有不太友好的其他人也在桌上；
3、 条件成熟，果断掀桌。
A1 联系我的经验，讲讲在我身上曾经发生的故事场景：在10月去某地旅游时，在一个当地服饰店里看到一款衣服很适合自己，向老板沟通价格，得知价格超出自己预期，砍价，老板觉得我缺少购买意愿，拒绝降价，购买失败。
反思：没有营造一个强烈需求把卖家拉倒谈判桌上，如果从一开始充分流露出对商品的喜爱，询问商品细节，试穿等，给卖家一种这钱赚定了的感觉，然后突然撤出，他会觉得自己亏了，为了减少损失，他会同意让步，即使砍价失败，也可以把责任推给另一半。
A2 规划以后应用
因为天气冷了，冬天在外面跑步实在太冷，我打算用这个方法在西城广场的健身房办一张季卡，我会分为三个步骤
1. 和销售小姐姐东问西问，询问健身房的跑步机数量，私教人数，都来自哪里，增加销售小姐姐的沉没成本，让小姐姐以为我肯定会办卡。
2. 告诉销售小姐姐家里还有台跑步机，我妈也嫌弃我浪费，让我不要办卡，冬天才3个月，坚持跑跑就过去呢。
3. 突然问小姐姐年卡多少一年，小姐姐回答后，会以惊叹的语气：天啦！这么贵，果断（一定要果断）转身离开健身房，对方肯定会拉住我（给我打折），即使不拉住我，我也知道了对方的低价，觉得合适我也可以转身告诉对方小姐姐，自己还有点私房钱，办卡这个事情暂时不告诉家里的太后。
