提前了解对方的需求，才会更有说服力。有一次在一家企业上课，一位女孩儿站起来发言，当场背诵了下面这段话：“虽然我没有车、没有房、没有钱、没有钻戒，但是我有一颗陪你到老的心。等你老了，我依然背着你；等你没牙了，我就嚼碎了再喂给你吃；我一定等你死了我再死，要不把你一个人留在世上我做鬼也不放心。”没错，这是电视剧里的台词。结果大家特别好奇地问，为什么可以背诵得这么完整呢？原来是那位女孩内心深处特别期待能有一个这样的被求婚。换句话说，向这位女孩求婚比较简单，把上面这句话背出来没准就可以打动她，因为这是她内心所需要的。所以，想要说服一个人需要提前了解对方的需求是什么，然后才会更有说服力。

我们把这个说服过程分为三个步骤。第一步，客观地帮女孩分析，她适合嫁给什么样的人，比如她希望不但在物质上可以带来安全感，要有车、有钱、有房的，而且更看重精神上的交流，要有类似的价值观。这个分析她会非常认同，因为这不是你拍脑袋想出来的而是基于她的需求分析得来的。第二步，说出我就是这样的人，符合你需求的条件1、条件2……第三步，得出结论，你嫁给我吧。

图4-2 我是你适合嫁的人，请嫁给我吧

这种方式在横向结构中称为演绎的三段论，如图4-2所示，大前提是“你适合嫁给什么样的人”，小前提是“我就是这样的人”，结论是“你嫁给我吧”。更经典的例子就是，大前提是“所有人都会死”，小前提是“苏格拉底是人”，结论是“苏格拉底一定也会死”。这种说服人的方式可以得出一个必然结论，非常有说服力。

【Why】常言道：“你想要往东，他偏要往西”。在我们的日常生活中，经常会遇到和他人意见相悖的情景。比如说，好不容易等来的国庆假期，你想约好友出去旅行，可是他/她却只想待在家里。在此种情况下，你将通过何种沟通方式来转变朋友的意见从而减少争论？在《结构思考力》中，作者李忠秋告诉我们，说服他人可以通过演绎三段论，即先明确中心思想，再寻找大前提，引出小前提，引申出结论，从而达到说服的目的。

【what】先跟大家简单拆解下演绎三段论中的两个名词概念，即“演绎”与“三段论”。演绎是指从前提必然得出结论的推理；而三段论是指加深演绎的三个步骤，指的是演绎的一种具体形式。三段论具体指描述一件事情，可以先描述大前提，以鸡蛋举个例子。如：我喜欢吃鸡蛋，这是大前提；然后，我再引出小前提——煎蛋也是鸡蛋；最后，可以引申出结论——我喜欢吃煎蛋。三个行动步骤加在一起就是标准的演绎三段论，合起来表述为：我喜欢吃鸡蛋，煎蛋也是鸡蛋，我喜欢吃煎蛋。另外我再以鸡蛋举例：女生会煎鸡蛋，我是女生，我会煎鸡蛋。在这里，大前提是女生会煎鸡蛋，小前提是我是女生，结论是我会煎鸡蛋。

【where】在日常交流中，刻意练习演绎三段论，能锻炼大脑的理性思维能力，从而让我们表达与思考更具有说服能力。当生活中遇到与家人、朋友、同事、客户意见不一致的情况时，就可以利用演绎三段论，快速地找到对当前对话更有利的沟通模式。

 【how】演绎三段论具体表现为以下三个行动步骤：

 首先中心思想要明确，之后再按照这个结构图的三段论来推演。

1、寻找大前提——即客观地分析对方的真实需求与目的；

2、引出小前提——即找出符合对方需求的隐藏条件；

3、引申出结论——即得到结论，解决争论

【A1：联系过往】
接下来我将以自己国庆假期想出去游玩，但是我老妈却说她只想待在家里的例子，进一步说明演绎三段论的三个可落地步骤：

9月底，我问我妈国庆假期要不要一起出去玩，我妈简短地回答：“人多，怕晕车，不去”。虽然只有简短的7个字，但其中也表现出如果要说服我妈同意出去游玩，所需要满足的条件。首先，我明确告诉我自己，我说服我老妈的中心思想是——广东三水是带我妈出游的最佳选择，接下来我将再通过三段论进行演绎，进而达到说服我老妈的目的。

第一步，寻找大前提：客观的分析我老妈的真实需求与目的，不排斥出去玩，只是要去人少且交通便捷的景点。
第二步，找出小前提：寻找我老妈的如果愿意接受出行背后所隐藏的条件；

我推荐广东三水的孔夫子庙给我老妈，条件1：景点新建没多久，宣导的力度还较弱，因此客流较少；条件2：可以做轻轨出行，一人一座，不会拥挤，且环境较好。另外如果晕车的话，可以提前准备好晕车贴还有生姜，不舒服的时候就可以用上。

第三步，引申出结论：妈，跟我去广东三水旅游吧！

结论：通过演绎三段论，我说服了我妈同我一同前去三水旅游，而且最后也都玩得很开心，尽兴而归。

反思：我在日常中还有许多类似的短暂且有争论的对话，如果能对照《结构思考力》当中的演绎三段论进行提炼，且逐步将此过程训练成为固化的沟通模式，分析他人意见不一致背后的真实原因，进而达到说服的目的。

 【A2  规划应用】

【未来时间】11月的第一个周末

【预估对话地点】微信

【预估和谁】我跟好友A

【预估场景】好友A最近家里出现事故，亲人离开。通过她微信和微博，感觉她状态不是很好，通过演绎三步法跟好友沟通，目的是让她来我家散心，让她知道她不是一个人在战斗。
【行动步骤】

首先，明确我的中心思想：我是可以陪你散心的人，来我这里。

第一步，寻找大前提—客观地分析对方的真实需求与目的

通过好友所发的状态，如“不真实”、“抛下”等文字，客观的分析好友还沉浸在悲痛之中。因此寻找到大前提，即她的真实需求是：1、其他亲人朋友的关心与爱护，给予她安全感；2、短暂地离开熟悉的环境，从而释压，逐渐接受已经发生的事实；

第二步：引出小前提——找出符合对方需求背后的隐藏条件；

引出以下两点条件：1.我是担心着她的好友；2.来我家，不仅可以换个环境，还有人能够陪她一起去做一些释放压力的事情；

第三步：引申出结论——得到结论，解决争论。

来我家里，共渡难关。

运用演绎的三段论，整和在一起，就是：你现在需要出来散心——我可以陪你一起散心——来我这里吧！

谢谢大家，我的拆书到这里分享结束！