接下来是阅读原文片段，大家花1分种的时间阅读本片段，读完请举手示意下。

PharmaJet公司创始人凯瑟琳·卡伦德就是这种感觉，她对我说：“有好消息，也有坏消息。思林博德企业现在给我一个机会，让我进入一个纽约佩里中心满是投资者的房间。”

我告诉她：“这是个好消息呀。思林博德曾帮助热布卡公司女企业家罗宾·蔡斯筹资64亿美元之多。坏消息是什么？”

“我14: 30到场，只有10分钟的展示机会。只有10分钟，什么都展示不了，我怎么可能在10分钟之内就解释清楚我们的团队认证、临床实验和财务分析呢？”

“凯瑟琳，你没有10分钟，那些投资者已经听过其他16位的演讲了，你只有1分钟，你需要在1分钟内打破那个下午的夸夸其谈，吸引到他们的注意。”

下面就是我们创造的开场白，不但帮助 凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一。

你知道吗?现在每年接种疫苗有18亿。

你知道吗?接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。

你知道吗?我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。

想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格当前的更便宜。

其实，你不用想象，我们已经创造出来了,这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样·····。

接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。

让我们如实看待这个情况。PharmaJet团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。

哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。

好的，现在我们进行I部分的讲解

在开场前以：【你知道吗？/你是否？/你有没有？...想象一下，如果有... 其实，你不用想象，我们已经...】句式

开场，能够在瞬间吸引人的注意。

你有没有这样的经历，当你要介绍你的上司不知道或者不是很了解的事情，不知要如何介绍？

说了一大推，上司不知所云，丝毫不敢兴趣。

大家看文章中“你知道吗”出现了三次，它让大家既惊讶又好气，那么为什么这样用？文章最后说了连续3个设问句，让所有人都感到好奇，都极度好奇更多有关于主题得事。

那么我们具体该怎么做呢，我们看见原文中的开场白是：

首先用3个“你知道吗”的设问句引起听众好奇，紧接着用“想象一下”来链接解决方案，最后用“其实，你不必想象“告诉大家我们已经实现了。

所以，具体的步骤应该是：

第一步：【你知道吗？/你是否】提出3个关于这件事现存的问题或者困难，让听者产生惊讶或者好奇。

第二步：【想象一下，如果有】依次对第一步的3个问题描绘出解决了该问题的具体画面。让听众感同身受，要是这样就好了。

第三步：【其实，你不用想象，我们已经】最好告诉听众，其实我们已经解决了上面的问题，并有解决方案或者产品。

【举个例子】

【反面】就比如上周我作为我们组的培训联络员传达课程，我是这样告知我的同事的：

解决你日常沟通反反复复说不清！问题思考毫无头绪难突破！工作汇报杂乱无章没要点！

酷家乐职业素养系列课程第二讲《结构化思考与表达》，感兴趣的童鞋可以报名参加哦~报名链接：https://www.wjx.top/jq/26584213.aspx

没一个小伙伴回复我，大家依然在忙自己的事，丝毫不关注我发的课程信息。

【正面】

本周我在告知课程的时候，利用【你知道吗？...想象一下，如果有... 其实，你不用想象，我们已经...】句式

第一步:【用”你知道吗/你是否/你有没有“引起听众的惊讶和好奇】

你是否在工作中觉得孤立无援，得不到同事帮助？

你是否觉得自己常常淹没在和同事沟通中，无法专心做事？

第二步：【用“想象一下”来链接解决方案，让听众思考】

想象一下，

如果有老师教你一种绝技：让合作伙伴为共同目标加班熬夜，不达目的誓不罢休；

想象一下，

如果有更好的沟通方法，快速的同步工作信息

第三步：【用”其实，不用想了，其实“告诉听众 我们已经实现这些想象了。

其实，不用想了，其实我们已经有这样的培训课了。本周大产品部  【七宝】小姐姐为你解答疑惑，药到病除。

9月27日   19点---20点30   十楼培训教室 《三个技巧轻松扫除团队合作障碍》开始报名了~~~

这样发出去后，本组同事在群里纷纷讨论，还真有2个小伙伴去参加讲座了。

【不这么做的坏处】

那么我来说一下不这么做的坏处。我相信大家都看到了，在没有用【你知道吗？...想象一下，如果有... 其实，你不用想象，我们已经...】句式前，直接抽象的讲解决了什么问题，大家对这样的话丝毫不赶兴趣，甚至都没人会去注意这段话。

但是在我【你知道吗？...想象一下，如果有... 其实，你不用想象，我们已经...】句式包装课程后，告诉听者以前有什么问题，解决了问题后是怎么样，最后告诉大家我们现在实现了。立马就引起了同事的注意和好奇。甚至最后引发了他们的行动。

 当然也许有小伙伴会说，如何瞬间引起他人的注意，还有很多其他因素，诸如当时表达时的肢体语言等等，这些问题我们可以一一记录下来，课后详细讨论。

【适用边界】

这个方法适合在一场有高风险的场景大家想快速引起听者的注意力，比如面试时的自我介绍，向上司介绍你的新项目，给你的客户介绍你公司新研发的产品，相亲时想要博得对方好感。那么在和家人朋友闲聊时是，比如给老爸老妈介绍新鲜事物时，给朋友介绍一本你非常喜欢的书或者电视剧等没有高风险的场景下就不必要使用这种句式了，怎么开心怎么来。

设计家提问：

大家回想一下，也许是上周或者上个月，比如面试时的自我介绍，急迫的给朋友介绍一本你非常喜欢的书或者电视剧，向上司介绍你的新项目，给你的客户介绍你公司新研发的产品，相亲时想要博得对方好感，给老爸老妈介绍新鲜事物时等等类事得场景。或者其他场景中，你是如何开场或者介绍一个事情得。现在花2-3分钟时间小组内分享一下。

接下来，我们来请一个小伙伴分享一下他/她的故事

[学习者案列记录]

以前我在面试的时候直接就介绍自己是谁，来自哪里，毕业于哪所大学，完全就是复述简历上的内容，和其他的面试者没什么区别，完全不能吸引面试官的注意力。

【A1+催化学习者应用】:

今天我们学了利用【你知道吗？...想象一下，如果有... 其实，你不用想象，我们已经...】句式快速引起听着得注意力，假如你再次遇到你刚刚分享得场景，利用【你知道吗？...想象一下，如果有... 其实，你不用想象，我们已经...】句式，你会怎么开场或者介绍一件事。

大家花2分钟时间在小组内分享。

稍后我们邀请一位小伙伴进行现场分享。

【学习者案列记录】

我以前帮一家猪饲料企业做商业计划书，

你知道吗？你的猪养起来为什么肥肉那么多呀？

你知道吗？你的猪为什么经常生病呀？

你知道吗？你的猪为什么产崽率这么低呀？

想象一下，假如有一种方式可以让你的猪崽生长特别快。

想象一下，假如有一种方式可以让你的猪崽生长的特别健康。

其实，你不用想象了，我们已经有和美国企业接轨的生物饲料。

我觉得用这样的句式去介绍会更好点。