开场：
事件：试图影响或者说服人们改变自己的观点、让他们相信之前并不相信的东西，非常困难。比如你想劝父母少买一些保健品，但是他们却对推销员的话深信不疑；又比如你想让你的朋友与TA的另一半好聚好散，又或者你希望你的孩子多读英语、少吃冰淇淋，但无论你怎么苦口婆心、耐心解释、威胁利诱，却发现没有任何效果、“然并卵”。
提问：大家有没有遇到这种情况？遇到时是怎么处理的呢？（请学习者回答）。回答：那就闭嘴；找其他人劝；有的时候会生气，但是不知道怎么办。
影响：其实生活中有很多场合，我们摆事实、列数据、讲道理，却没有任何办法影响、改变对方，只是让对方更加不耐烦，甚至关上心扉，封闭了沟通的可能。
解决：在这个时候，故事往往比道理更有力量——故事能够将人们代入到它所创造的情景之中，让感性战胜理性、将猛虎变成小猫，于不动声色中达成目的，这就是《故事思维》这本书能够带给我们的力量。
那么，在接下来的15分钟里，我将与大家一同体会故事的力量。
□3-1要求：学习目标中包含了学习者要完成行为的具体内容和完成程度，现场学习设计清晰，体现了该学习目标。
在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够在无法通过讲道理来说服时，使用「出人意料公式」设计一个故事来影响对方。
【分组】在开始前先给大家分一下组。按照每桌四个人一组，能够方便大家充分地在组内进行分享。
□3-1要求：原书拆页【R】为why或者what的内容，或原书一个完整的案例。
什么是故事？
故事比事实“更真实”，因为故事是多维度的。事实需要有时间、人物和地点为背景才能变成真理。故事囊括了时间和人物——短则几分钟，长则几代人，涉及一个事件或者一系列事件，事件中还有人物、行为和后果。
故事可以兼容复杂的冲突和矛盾。如果，你对一个经理说“不要训斥员工”，她可能会反问你：“那我要怎样才能让他们认识到错误呢？”可见，你直白的提醒，既浅显又没有实质性的依据。你这种就事论事的方式，显得不太尊重对方。
然而，如果你告诉她：“上周，在华盛顿哥伦比亚特区，我遇到一个海地出租车司机，他跟我分享了他祖父最喜欢的名言——‘虐待马儿的人终将自己走路’,这样一来，你就可以吸引她的注意力，然后给她讲一个只有一个句子，却有着有更大、更深内涵的故事。”
当直接的提醒毫无作用时，故事就起作用了。
□3-1要求：⑴【I】讲解引导时，拆书家给出了具体行动建议或具体步骤；⑵【I】讲解引导时，拆书家举出了案例，并通过概念与匹配例子之间的对比，引出知识点的逻辑、步骤和明确边界等。
用说话赢得人心、用说话取得成功、用说话争取自己的权益、用说话传递自己的价值。而故事，是我们说服别人、影响别人最有力的武器之一。
【WHY】我想我们从小到大应该听过很多故事，也讲过很多故事给别人，甚至你本身就是一个有故事的人。在不知不觉中，我们被故事影响，也用故事影响着别人。但是大家有没有想过？故事为什么具有这么大的魔力呢？（请学习者回答）
【概念辩析】大家或许会问，什么才是故事呢？
“钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体，在天然矿物中具有最高的硬度。”这个是故事吗？当然不是，这是单纯的事实，完全没有时间、地点、人物等关键要素。
“钻石恒久远，一颗永流传”。这个算是故事吗？也不完全算，因为它还缺少了人物、情节等关键要素。
那么，故事是什么呢？教堂中的正在举行婚礼，帅气的新郎单膝跪地、为美丽的新娘戴上璀璨夺目的钻戒、并牵手走向长久的幸福，耳边响起那句经典的“钻石恒久远，一颗永流传”。正是故事，叩开了情侣的心扉，让一颗高硬度的石头与爱情建立了联系、令人深信不疑，并让数不清的金钱飞向了钻石生产商们的荷包。
【逻辑阐述】怎样才能通过故事来讲好道理呢？方法有很多，而一般来说，在说服人时使用「出人意料」的魔法公式最为有效。所谓公式，实际上是回答四个问题，具体如下：
第一步，目标。主人公的目标是什么？
第二步、意外。而故事发生了什么意外？
第三步、转折。随着意外的发生，情节会如何“转弯”？
第四步、结果。最后的结果又是怎样的呢？
把这四个问题简化之后，就可以得到出人意料故事的公式：1、目标->2、意外->3、转弯->4、结局。
真有这么神奇？我们来看一个例子你就明白了：
现在的年轻人，男欢女爱、吵吵闹闹往往是常事，大家应该也经常遇到你最亲密的朋友向你哭诉TA的另一半的种种不好。但当你苦口婆心劝TA散了吧的时候，往往对方总是抚摸着胸口（单手扶胸、单手举天），说“不~~~我放不下”。那是，你的内心是否奔涌着无数只槽泥马呢？
或许，下面的方法能够帮你解决这个难题——当我那已经年高35的兄弟再次向我诉苦时，我是这样说的：
1、目标：从前有个书生为情所困、不能自拔，就找得道高僧指点。
2、意外：高僧让他双手握住一个玻璃杯，然后开始往里慢慢倒开水。
3、转弯：可想而知，书生被烫得直叫唤，最终受不了把杯子扔在地上。
4、结局：这时，高僧淡淡地说（做念经状）：“世间没有什么真放不下的东西、只是施主您还不够疼而已！”。朋友若有所思，之后便再没为女友的事反复纠缠我。
大家会发现，当我把讲道理变成讲故事后，既可以让对方回归到自我思考的空间，又能化解冲突和矛盾，让他感觉你言之有物、言之有理。
【明确边界】问题来了——是不是什么时候都要使用故事来说服他人吗？
当然不！当我们只需要对方去完成某项简单的工作时，简单的命令往往能够达到同样的效果——“请你为我的杯子中加满水”。在这种时候，明确而清晰的指令能够达到同样的效果。
□3-1要求：【A2】环节指令清晰，学习者可以根据指令，设计出一个包含人物角色、有起因经过结果、有对话的故事。
现在，请各组小伙伴编一个小故事、一两分钟就可以，故事的背景和情节发展是大家可能会遇到的场景（比如说服同事、家人），请记得一定要包含必要的人物、情节（起因、经过、结果）和具体场景下双方的对话、甚至动作。
在这个环节中，一定要运用刚刚学到的【出人意料故事四个步骤】哦。
时间五分钟。五分钟后我们请一组小伙伴给大家展示一下
大家如果一下子想不起来，可以参考这在这样一些场景中使用：比如工作中你希望说服领导，生活中说服爱人与小孩。
【参与者故事】
主题：通过故事说服领导将自己的授课视频通过线上渠道销售
人物：我与领导
时间：某年某月某日
情节：我希望说服领导，将他过去五年线下授课的一些课程放到网络平台进行销售，但由于领导没有接触过线上销售，所以比较畏惧，害怕自己的版权被侵犯。
于是，我就努力利用出人意料的故事来说服领导：
我：我最近听说了这样一个故事，关于行业内的老前辈的。
领导：是什么事啊？
我：是这样的。
目标：**（一位20年从业经验的老培训师）希望进一步扩大自己的影响。
意外：虽然他不断努力讲课，但线下授课仍然有限。直到有一次他遇到了一位做线上培训课程销售的朋友。
转折：通过线上授课销售，他一下子拥有了数百倍之多的客户。
结局：他的总销售额反而增长了好多倍，于是他不断地在线上授课，一次讲课能够不断提成，有了更多的时间去打磨自己的课程与陪伴家人。
领导：啊？那我一定要去尝试下。反正也花不了我多少时间。
【强有力结尾】
讲故事，它背后的本质是什么？是一种对世事的叙述、一种理解世界的视角、一种推动他们的力量。
每一个故事，都为听故事的人搭了一座桥，一座通往无尽未知世界的桥。而好的故事，能够帮助我们脱离迷惘状态、满足我们的好奇心、给我们一些生活的建议。
因为，这个时代、或者说跨越历史长河，永远是——“得故事者、得天下”。
