皮特刚刚把珍从家里接出来，进行他们的第一次约会。

1.皮特：嗨，珍

2.珍：嗨，皮特，你好啊！

3.皮特：我很好，你呢？

4.珍：我觉得很开心呀。

5.皮特：太棒了，我也一样。

6.珍:咱们走吧，我都准备好了。

7.皮特：好的，咱们走着去吧。只有四五个街区，咱们可以边走边聊。

8.珍：好吧。

9.皮特：今天你都干什么了？有没有什么惊人之举？

10.珍：没有啊，我一整天都在学习。

11.皮特：你为什么要学习啊？

12.珍：下周我有两门考试呢。

13.皮特：这两门考试都是什么呀？

14珍：莎士比亚文学和繁殖生物学。

15皮特：哈哈，我很喜欢戏剧。你这两门课程组合得真够可以的，莎士比亚和繁殖！我知道你对繁殖感兴趣的原因。可你是怎么对莎士比亚感兴趣的？

16珍：我妈妈遇到我爸爸之前，在大学里学的是戏剧专业。我想，我的兴趣是从她那儿遗传来的。

17皮特：我们家人可没有表演天赋。你妈妈放弃演艺事业，你觉得好还是不好呢？我倒是觉得，要是有个关系亲密的人，对百老汇和好莱坞的名人了如指掌，那可真是呱呱叫呢。

18珍：我也觉得那样很棒，不过我还是喜欢她现在这样，能够照料我爸爸和全家人。

19皮特：你是不是觉得，这就是你的生活方式，做个家庭主妇，就那样吗？有时我觉得，对女性来说，操持家务真是烦人呀

20珍：我不知道。我只知道我还不想结婚，我想先看一看，自己能干些什么。

拆书家讲解引导：

在这段拆页中，讲述的是皮特和珍第一次约会时的对话。第一次见面，皮特就展现出了高超的沟通技能，了解了很多关于珍的信息。大家从对话中也可以看出，两个人的相处非常融洽与和谐。

在生活中，我们也总是会遇到陌生人。当遇到陌生人时，如果你很腼腆，不敢跟别人说话，那你就错失了一次认识他人的机会。如果你内心焦虑不安，说话结结巴巴，那么别人就会对你失去兴趣。

我就遇到过这样的情况。记得那是去参加一个演讲俱乐部活动，我一个人去参加的。中场休息时间应该是属于社交时间，旁边的小伙伴们都在热火朝天地聊着。我就一个人默默地坐在位置上，静静等待中场休息时间的过去。其实，我的内心是非常想认识不同朋友的，但是我不敢走出那一步。我害怕，我不知道如何打开话题，不知道如何让话题继续下去。所以，我就像一个隐形人一样，默默地坐在位置上。（WHY不这么做的坏处）

为了避免这样的状况再次出现，我们要向皮特学习。下面，就让我们结合拆页来看一下,皮特是如何做到的。

在对话一开始，两人相互问好。然后，皮特向珍提出了一个问题。“今天你都干什么了？有没有什么惊人之举呢？”在听完珍的回答后，皮特对珍的回答再次进行提问“你为什么要学习啊？”当珍回答说“下周我有两门考试呢”皮特再次提问“这两门考试都是什么呀？”大家可以数数看，在这个拆页中，皮特进行了多少个提问？（互动）所以，根据对方的信息进行开放式提问是皮特的一个制胜法宝。还有一个点，在对话的过程中，皮特也有发表自己的想法与观点。比如第15句，皮特说“哈哈，我也很喜欢戏剧。”就是皮特的自我表露。又比如说第17句，“我倒是觉得，要是有个关系亲密的人，对百老汇和好莱坞的名人了如指掌，那可真是呱呱叫呢”也是一种自我表露。

看完拆页，我们可以来总结一下皮特所使用的方法。（HOW）

1.提问，在相互介绍后，任意寻找一个话题进行提问，打开场面。

2.辨别，辨别对方回答中的自由信息，然后根据对方回答中的自由信息再次提问。

3.在提问的过程中，穿插自我表露，表露自己对这个点的想法，观点与看法。

在刚的讲解过程中，有提到一个概念点，自由信息。什么叫做自由信息？自由信息就是他人说出的、关于他们自身情况的一些提示，你并没有询问这些信息，也没有对这些信息进行过评论。比如拆页中的第10句 “我一整天都在学习”就是皮特抓取到的珍提供的自由信息。 皮特的所有提问，都是根据珍提供的自由信息进行提问。大家可以再找一找，在拆页中，还有哪些是自由信息?(互动) （what）

为了让大家更好感受到这个技能的强大，我给大家分享一个我的例子。

案例分享

事件的背景是这样的：再次去参加那个俱乐部活动，在这次俱乐部的中场休息时间，我选择主动出击。我的出击对象是那次活动中的一位演讲者。

小惠：你好，我叫小惠。

楠楠：你好，小惠。”

小惠：刚有听你演讲，我觉得你的演讲做的特别好。你的主题，“敢于为自己发声”，我也很喜欢。你是怎么想到这个主题的呢？（寻找一个话题，进行提问）

楠楠：因为在以前，我就是一个不善于表达自己的人，为此吃过很多亏，让自己的生活过得很拧巴，很不开心。

小惠：以前是发生过什么事情吗?（聆听，然后根据对方提供的自由信息进行提问）

楠楠：在以前，如果我跟朋友出去吃饭，她问我想吃什么，我就不会说我想吃什么，因为我怕她不爱吃我点的菜。

小惠：在我以前的生活中也有遇到过这样的情况诶。（穿插自我表露）但现在我觉得你肯定不会了，你刚站在台上非常自信呢。

楠楠：是的，现在我会去勇于表达自己了。非常感谢你的认可。

那次的聊天，让我突破了自己，克服了自己的紧张情绪，通过提问-聆听-提问-自我表露的方法，认识了一个新朋友。

拆书家提问设计：

经过我的案例分享，相信大家对强势社交已经有了比较清晰的认识。为了让大家加深对技能的印象。下面，我们就来进行一个实际行动演练。我这里有四个情境，每个小组选择一个，通过小组讨论，设计出运用今天所学的“强势社交”的方法，打开局面，与陌生人建立链接。小组讨论完之后，我会请每个小组派出代表来进行场景演练。给大家五分钟时间，现在开始吧。

1.大家一起去KTV唱歌，进入包厢之后，你看到了一个女生，第一眼看到她，你对她就有好感。你坐的位置刚好在她旁边，你跟她打了下招呼，然后，你就坐在她旁边，没有后续动作了。请你用强势社交的方式，来快速破冰，向她展露你自己，也了解更多关于她的信息。

2.你去参加朋友的一个饭局，在饭局上，你看到一个人。你知道这个人，是你公司的一个潜在客户。请你用强势社交的方式，与他建立联系。

3、你新加入公司，中午的时候，你的同事叫你一起去吃午饭。在吃饭途中，你一直在闷头吃饭，因为你不知道如何去打开话题。请你用强势社交的方式，快速跟同事建立关系。

4、你参加了拆书帮的一个活动，活动中，一个小伙伴在做自己我介绍的时候，说了她的职业。她讲的这个职业是你近期想去尝试的，你想了解更多关于这个职业方面的信息。请你用强势社交的方式，快速与这个小伙伴建立链接，询问她关于这个职业的相关信息。

催化应用

通过以上的现场演练，我相信大家已经掌握“强势社交”的方法了。不过在拆书帮，我们不但要有理论的输入，更要有行动的输出。所以，今天给每位学习者布置一个小小的作业，大家可以在三个作业中任选一个，做完后记录下“经过、结果、感受”发到群里，实现行动的输出。

1.找一位身边的朋友，跟她讲述关于什么叫做强势社交，强势社交的行动步骤和应用案例。

2.即使你知道了如何强势社交的操作方法。但在实际的生活中，遇到真正要去实践的时候，你可能会因为不好意思而退却。在最近的一周中，尝试用强势社交的方式与一个陌生人去产生链接，然后把案例分享在群里。

3.回忆过往的生活中，有哪个人是你想交朋友，但是一直没有踏出那一步的。找到这个人，运用强势社交的方式，与他交朋友。

为了保证任务的完成，请大家每个人在群里发一句，我 （姓名）将在几月几号之前完成第几个任务。

结语：以上就是今天我想跟大家分享的全部内容。希望通过今天的技能学习，可以让大家认识自己想认识的人，做成自己想做成的事。谢谢大家！

小伙伴场景演练 （第三个场景）

B初到公司，A是老员工

A：走，吃饭去。

B：去哪里吃饭呢？

A：公司食堂

B：食堂吃饭要钱吗？

A：就是刷个卡，记个账。

B：偶，明白了。我以前公司也是这样，打个卡，代表你来过了，也算是一种打卡方式吧。

A：对的，每个月月初都会划500元到卡上。其实跟我们没多大关系，就是公司跟他们食堂结账。

B：诶，这食堂饭菜不错诶，两荤两素，还有蛋挞，会不会把我养肥啊？

A：先尝尝看。

B：嗯，看着还是挺不错的，反正我也不挑食。诶，刚一路走来，看到大家都跟你打招呼，跟公司的人都蛮熟的嘛。

A：大老板开办这个公司的时候我就在了。

B：偶，那就算开山元老了，怪不得。那看来要抱大腿了。

A：对公司的事情还是比较熟的，到什么地，找什么人，办什么事，还是比较清楚的。

B：以后要经常见面了，我们先加个微信吧。

A：也行。