《逻辑说服力》第39页

其实想要说服别人并不难，只要分为两步走：

第一步，充分了解自己想要说服他人的内容，并做好充足的准备。如果你对自己所要讲的内容和观点都还没有搞清楚，那么别人三两句一问，说不定就会回答不上来。这自然容易使对方产生疑虑，产生不信任感，不但对你所讲的内容、甚至对你本人也会产生不信任感，那么又怎谈得上令别人信服呢？况且专业问题解释不清，回答问题牛头不对马嘴，最后只会令对方失去耐心，令自己成为笑话。所以，在说服被人之前一定要做好充分准备，对自己所讲的观点和内容烂熟于心并坚信不疑，这才有可能让别人信服。

其次，要站在对方的立场想问题，这是说服自己从而说服别人的第二步。一般人总喜欢以旁观者的身份为对方提出建议，但假如你没有设身为地地感受对方所感受的，你就无法体会对方的内心，也无从知晓他的想法，因此就无法提出想让对方彻底同意的观点或建议。所以，要想对方被说服，就必须站在对方的立场想问题。方法很简单，就是上文中所说的假设自己是对方，假设你是他，你是怎样的内心？然后再试着用你所熟悉的内容说服自己。假如说服自己成功了，那么大胆去说服对方吧。做到这两点，离成功也就不远了。

想要说服别人，分为两步走：第一步，充分了解自己想要说服他人的内容，做好充分准备。（先说服自己）第二步，站在对方角度考虑问题。可以采用如果我是你，我会怎么样做(或者怎样想)的句式……

关于第一步，做好充分准备，先说服自己。我给大家说一个故事。我一个朋友，在平安人寿卖保险，去年过年的时候，看她在发朋友圈成为了公司年度优秀明星，还奖励出国旅游。后面我就问她，你怎么做的这么好的？她跟我说，她师傅告诉她，要根据客户的实际情况，设身处地为客户着想，每次去见客户的时候，先假设自己既是客户，又是推销员，然后让一个“我”说服另一个“我”。假如成功，就会信心满满去见客户，假如说服不了自己，就再为客户重新寻找更适合的保险。总之，要先说服自己才能去说服客户。就这样，她一直坚持这样做，不仅业绩猛增，客户也很信任她，把她当朋友对待。

第二步，站在对方角度考虑问题。这个说起来好像很简单，但是其实在沟通中要做到，也并不是那么容易。比如上面说到的我卖保险朋友小罗，她的客户为什么会愿意为她推销的保险买单呢？就是因为小罗每次给他们推荐保险的时候，都是个性化定制，比如四五十岁的中年男性就会推荐理财型的，二十几岁的年轻客户就会推荐健康险，这样的话，性价比高，客户一般都会满意，觉得小罗是真心为自己考虑，是站在自己角度考虑的，所以非常信任她，都愿意和她做朋友，当然她的保险也就越卖越好了。

【A1:联系过往经历】

接下来说说我的过往经历，记得去年年底，有段时间，我老公没有工作，在家待业，他想和朋友一起创业做托管，开培训机构，还有一个选择就是去招商银行跑业务赚钱。我希望他去招商银行上班，于是我就这样说服他"你想创业的话，其实我是非常支持你的，但是我觉得现在不是时候。如果我是你的话，我会这样想。1.没资源。做托管，生源哪里来？你现在没当老师了，没有这方面的优势。2.缺创业金。你现在没有工作，要拿一大笔钱出来，这个风险很高，万一失败了怎么办。3.没经验。你没接触过这个行业，不知道它的市场竞争有多大，前期可能要花费很多时间。所以我建议你先去银行上班，销售工作一份付出，一份收获，能够努力就能赚高薪，等我们有一定的积蓄了，再加上社会经验，到那时候再创业，我相信成功率会更高的。"听完之后，我老公同意了我的看法。后来确实在银行上班后，很快就实现了月薪上万，所以当时说服他，站在他的角度分析问题，看起来还是很明智的。

【A2：规划今后运用】

再说说我的规划和应用。下个月我们要找一家培训机构合作，我想说服老板用我推荐的这家机构。

第一、先说服自己。领导，这家培训机构我之前参加过他们两次培训，他们的讲师非常棒，课程实用性很强，到现在还记忆犹新。而且他们的服务也很好，每次培训后都会有相应的培训追踪，开展课后答疑的座谈会，确保学员的吸收。

第二、站在公司角度考虑。对公司来说，这家公司总部就在长沙，以后沟通和交通也非常方便。而且他们在保证优质的师资力量前提下，还能给到我们会员价，超高性价比，对公司来说，也节约了一定的成本。

通过以上说服的方法，希望对大家有一定的帮助，不管是在工作还是生活中，都能好好的利用起来，达到高效沟通。

我的分享到此结束，谢谢大家的聆听！