□3-2要求：【A1】环节的量表题清晰设置了多个选项，学习者通过自测可以了解在某一种情况下自己的表现。

在我们开始前，请大家先拿起你手中的笔，翻到背面进行一个小小的自测。

（等待大家完成）

拆书家询问：请问大家都得了多少分啊？

有人回答：20分，有人回答：14分，等等。

拆书家回应：恭喜你，如果量表得分超过20分，那么说明你在职场中讲故事的能力非常棒；而得分在15分以上，你已经具备了基本的讲故事的意识，但可能需要再加上一点点刻意练习。

或许，有的小朋友得分在10分以下，那么，我最需要恭喜你，因为在接下来的20分钟里你将有最大的收获。

这个量表是对各位讲故事的意识、能力和技能进行评估。第1题是评估大家是否认识到讲故事的作用。

第2、3题是评估大家讲故事的能力，看看我们在自我介绍和说服人时是否主动把故事融入进去。

而第4、5题是评估讲故事的技巧，既需要我们通过语气、动作来把故事演出来，更重要的是我们需要不断地收集故事。

接下来，让我们正式进入到讲故事的学习。

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阅读原文：

《 故事课Ⅱ 》                      作者：许荣哲    P19

99%有效，一定要学的故事营销

故事非常适合拿来营销，其中一个关键正是：它有无数个切入点，甚至是完全相反的观点。只要你能找到漂亮的切入点，合情合理地扭曲现实，它就能有效地把你的产品推销出去。

□3-2要求：I环节拆书家有进行简要互动，并能精确控场。

【案例分享】我们首先来揭晓之前那个故事的谜底——

有个老盲人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”

然而人来人往，大部分人只瞄了一眼就匆匆离开，没人停下脚步。

后来，有个女孩停了下来，她拿起老盲人的纸板，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画了个大叉。然后翻面，重新写了一段画。

随后奇迹发生了——经过的路人纷纷掏出钱来。

像大雪一样，钱不断掉下来，老盲人难以置信，女孩到底施了什么魔法？

女孩只是把“我是个盲人，请帮帮我”，改成“这真是美好的一天，可惜我看不见”。

【逻辑阐述】两者的差别在哪里？

第一句“我是个盲人，请帮帮我”，是一种科学的逻辑，冷冰冰的、不带任何感情——是百分百的事实。

第二句“这真是美好的一天，可惜我看不见”，是一种情感的故事，带着温度、触动人心。

是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：谁能让人心软，把钱掏出来。这才是重点！（up）

【技巧描绘】更重要的是，这个故事告诉我们，讲故事并不一定要长篇大论，女孩只用了短短两句话、三个步骤，就完成了一个让人心软的好故事。

她是怎么办到的呢？我来拆解给你看——三个步骤如下：

1. 先铺情境：这真是美好的一天（把路人卷进故事里来）

2. 再设悬念：可惜我看不见（为什么你看不见？你是谁？）

3. 给出结论：最好要能够做到情理之中、意料之外，原来地上的老人是个盲人！

路人上一秒还沉浸在自己的美好世界，下一秒就掉进老盲人的悲惨世界，这个巨大的反差，强有力地把人的情感撩动起来——人心一变软（抚摸心脏），钱就不自觉地掏了出来（摸口袋）。

【现场互动+精确控场】嘿嘿嘿，当我们把讲故事的思路带到我们生活中，很多我们之前无法理解的东西就变得豁然开朗了。

比如，号称人类历史上最烂的广告语：“今年过节不收礼、收礼只收脑白金。”大家用故事的方法把它拆解下，请大家拆解下：

哪句是铺设情境？——下面回答1：今年过节，回答2：今年过节不收礼。

拆书家互动：对，今年过节不收礼，大家肯定都有过这样的经历，在过节时不知道给领导、给自己最亲近的人以什么样的礼物的情境。

设置了什么悬念？——回答：送什么礼呢？

对，虽然广告中没有指出来，但大家会自然而然地想到，我应该送什么样的礼物。

哪句给了结论？——回答：收礼只收脑白金。

Yes，虽然这个广告并没有很强的说服力，却通过魔性的宣传和朗朗上口的广告词，反复轰炸我们的大脑，却成为了中国最成功的广告之一！

非常棒！ 

□3-2要求：【A3】环节，给出了一个非常具体、确定的场景，学习者可在此场景中演练或讨论或应用新学技能；使用【A3】技能点的环节指令清晰，学习者可以根据拆书家设定的案例场景，进行小组讨论、应用知识点并形成一个解决方案，或是应用知识点进行组内角色扮演。

那么，接下来，请大家运用刚刚所学的故事思维，创作一个产品的推荐小故事。是这样的一个场景：

在一次重要的新闻发布会现场，台下云集各方大佬，静待我们的主角你出现。而你将代表你的公司，向大家介绍你的产品。

请结合今天所学的构建故事的三步法，通过铺设情境-设计悬念-出人意表三步，设计一个尽可能短的广告语来推荐你的产品。

【解释】 如果广告中需要使用到对话的方式，大家可以在组内选择两个人一起互动。

【有效引导】大家也可以参考背面提供的一些经典的广告语，看看他们是如何通过故事来推广自己的产品的。

【学习者互动】

春哥：面向一些热爱学习、热爱演讲的职场年轻人，推荐自己的一门演讲沟通课程。

使用的广告语是：

【先铺情境】你希望像罗胖一样出口成章吗？——听众在脑海中浮现出罗胖在跨年演讲台上侃侃而谈的场景。

【再设悬念】听众会自然而然地在内心喊出来——想，但怎么才能做到呢！

【给出结论】信春哥，得永生！——听众会想：哦春哥，但为什么是春哥呢？他与罗胖有什么关系呢？是信他就能学会罗胖的演讲吗？

接下来，听众才会有兴趣去进一步了解春哥和他的课程。

□3-2要求：【A2】环节指令清晰，学习者可以根据指令，写出自己未来的一个具体的要做的应用（比如：某个特定任务、和人分享、事后复盘或找人陪练）

【找人分享】接下来给大家布置一个作业，请大家在这一两天尝试应用铺设情境-设计悬念-出人意表的故事设计三步法，设计一个专属的自我介绍，并与朋友或家人分享。或者，你也可以将这个自我介绍运用到下一次拆书帮线下活动中来。

同时，将课后作业的格式给大家列了出来，并提供一个范本

【自我介绍】

1. 介绍要点：一个通过拆书帮成就演讲人生的罗旺

2. 铺设情境：我从小就希望能够像别人一样出口成章、但却生性木纳

3. 悬念设置：虽然不断努力、却无法突破心魔，站上台去

4. 给出结论：拆书帮帮我实现了成长、能够站在大家面前、成为众人焦点。

【强有力的结尾】

好的。那么，在最后我还再打个小广告——这本《故事课》非常推荐大家去读一读、去看一看。他这本书里边给大家介绍了广在我们整个的商业世界里边，那些广告设计的背后是如何讲故事、为什么讲故事的。

但是这本书有一个最大的缺点，就在于这本书只跟大家谈了原理、讲了方向，但是却从来不教我们自己怎么做、怎么去实践。

而大家可能最希望的是学以致用，那么欢迎大家以后多多来拆书帮，我将你一起探索如何在生活和职场中讲故事。谢谢！