关联性：从听众出发去准备 P45     

《高效演讲》 拆页TF1-2

任何演讲者都可能犯的一个大错误就是，没有首先明确为什么听众应当重视你说的内容，而是直接向他们传达信息。如果没有人在乎你说什么，也就没有人会听你说什么。

通过问自己这个问题，你就会明白说话的关联性有什么意义:为什么听众要重视你的话?对他们来说你的话有什么价值?这就完成了三件重要的事情:

1、让听众兴致盎然、全神贯注。

2、直接向听众证明你心里装着他们最感兴趣的东西。

3、避免了听众发出“与我无关”的抱怨。
     

给你自己三个合理、充分的理由，说明为什么听众应当在乎你说的内容。你说的话对他们来讲有什么利害关系?他们会收获什么，失去什么?它为什么重要?将所有问题总结起来就是:“演讲内容的热度在哪里?

关联性:为什么听众应当关注你说的话?你说的话对他们有什么价值?

1、                                                       

2、                                                       

3、                                                        

【I】拆书家讲解引导

我们大都听过（经历过）这样2种演讲，一种是让你觉得——我也不知道你讲得对不对好不好，反正跟我没啥关系；另一种是——哦，对哦，原来是这样，我也得去试试才行。

第二种演讲就是从“听众出发去准备“的，所以才会让听众有共鸣。

通过问自己问题，来达到换位思考的目的，从听众需要出发去准备演讲，达到勾起兴趣，满足听众的需要的目的。拆页中给出了具体方法就是我们可以在演讲准备的时候，站在听众的角度写出3个这次演讲的理由，我的演讲对听众来说可以带来的好处究竟是什么呢。

像拆页中示例的那样，把3个理由依次写下来：

理由1：___________________________

理由2：___________________________

理由3：___________________________

有时候，有一些重要的沟通也相当于一场演讲。比如日常的亲子沟通，不仅是个体力活，还是个脑力活儿，（个人的体会是与孩子的日常对话很多时候都是一场重要沟通）。当父母教导孩子时，也要站在孩子的角度，以孩子能接受的方式去讲，因为你的目标是让孩子（听众）认同你，然后按你的话去做，而不是爱听不听还跟你顶着干。

这个时候，在开口讲话之前，在换位思考的指引下，先想一想，① 你说什么事情，是孩子感兴趣的，愿意听的，（比如：找一个孩子感兴趣的角度）；② 怎么表达可以让孩子感觉到你真的在意他（她）感兴趣的事情，（比如：情绪上不是咄咄逼人的，而是亲切的、平和的）；③ 你说的事情是对孩子有好处的，（有牵引力的）；这些都想好里再开口说话，效果一定会好很多。

我自己呢，有这样一个例子。

就在前阵子，我有做过知识管理术的分享，相当于是一场演讲，我在做分享提纲的时候，底层逻辑是按照 why-what-how来推进。先说why，为什么要做知识管理，知识管理有什么好处？

我提炼的好处是这样的：

1、高效：随时、随地、随手可得。不管你是在外面、还是在家里，你的老板、客户、同事跟你要一份资料，你都可以在一分钟之内发给TA，而不是——我现在人在外面，我电脑不在手边，我回去后发给你——这样的尴尬，如果老板/客户很着急，而我们晚发了，不管是什么原因，凉了的都是我们自己。

2、顺畅：减压，缓解焦虑，让老板、客户、同事催要是非常让人焦虑的，若能当下就解决 整个人都心情舒畅来，感觉生活都轻松了一点。

站在听众的角度，挖掘痛点，再说好处是什么，形成对比，听众的感受会更强烈一些。

当时的想法比较简单，就是听众为什么来？——有跟我一样的痛点。知识管理术有什么好处？——带个手机就等于带电脑来，上那儿都不怕。

【A2】催化应用

拆书家提问设计：

下面，我们进入A2的部分，来练习下如何从听众出发去准备一场演讲或重要沟通。

假设下3月后有个拆书帮的推广活动，你作为拆书家被邀请到现场，你会做一个20分钟的分享来聊一聊”拆书帮的那些事”，你会如何准备这次的演讲？如何与听众建立关联性？

我为你准备了便签纸，请你思考下面的问题，并在便签纸上写下A2

你的听众是谁？

关联性：为什么听众应当关注你说的话？你说的话对他们有什么价值？

1、                                                                

2、                                                                

3、                                                                

写完后，请在小组内分享，时间3分钟。

学习者案例记录：A2分享

学习者1的案例：

1、拆书帮可以让你提高学习能力，搭建知识体系。

2、拆书帮里牛人众多，大咖云集，可以和优秀的人在一起让自己也变得优秀。

3、拆书帮是可以可爱的社群，可以认识很多志同道合的朋友，有陪伴，不孤单。

学习者2的案例：

1、听众是想提高读书及写文章或提高某种能力的人

2、拆书帮 帮你更高效学习

3、拆书帮 帮你提高能力；

本次分享到此结束

大声墙-苹果 & 洋葱

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致谢

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