F：这本书《好好说话》我相信很多人都有读过，它是由这两年很火的一个节目奇葩说里的智囊团成员马薇薇、黄执中、邱晨，三季奇葩说冠军和幕后导师团队合著。华语圈最会说话的一群人从沟通、说服、谈判、演讲和辩论这五个维度教大家好好说话，全面呈现说话的奥妙。

A：市面上有很多的教大家说话的书，那它有什么优势呢？这本书没有过多的理论和说教，每个章节设立误区、小诀窍、使用注意、常用句型等几个别出心裁的小环节，通过对具体场景的解剖，让我们快速掌握沟通的技巧，容易上手。

B：有20万+用户深受影响，被奉为说话宝典。通过学习这本书，你可以更好与他人进行有效沟通，学会把冲突变成合作，学会用语言来赢得观众。它让我们快速识别不同的说话场景，并根据不同的场景来找到最合适的话术，达到我们最终的目的，让我们成为一个说话高手。

那我本次的拆页呢就来自于这本说话宝典，讲的是掀桌砍价三步法。那可能大家会觉得“掀桌”这是要打架吗？其实不是的，所谓掀桌，就是掀翻谈判桌，也可以叫作翻脸。最常见的时候买东西，商家给个价我们嫌贵，转身离开，以为商家会一把拉住给我们五折，但是很多时候我们走了就真的走了，因为没人喊我们回来！为什么会这样？因为很多时候我们掀桌前的准备工作没有做好，所以自然会掀空了。那如何正确掀桌，那给大家一分钟阅读手中的拆页，看看这位朋友是怎么做的。

（阅读拆页）

好，看完拆页，发现拆页中的这位朋友真是厉害，无声无息就把价给砍了，他怎么做到的呢？我们一起来分析一下。

首先他看到心仪产品会流露自己的喜爱之情，还会询问商品相关细节，说的好像已经买了一样。那这其实是【第一步：表达上桌意愿，把对方拉到谈判桌上来】；让店家感受到你对商品的热爱，觉得这是稳赚的一笔，这个时候属于把对方拉上了谈判桌。

那把对方拉到谈判桌之后呢，还会不情愿的表示些犹豫，比如我不太需要啊或者回家会被骂啊之类的，属于【第二步：等对方上桌，再讲出桌上还有其他不友好的人】，这样一方面是为了之后的掀桌埋下伏笔，另一方面设立安全网，避免双方直接对立，其实不是我不想买，是我买了我老婆会骂我，我老婆的锅；而且老板在跟你聊了这么多之后再撤，他会觉得自己亏了，也愿意后续的让步。

最后在询问价格的时候做出极度震惊状，表示太贵。【第三步：条件成熟，果断掀桌】，这时候店家要么交易取消，他之前投入的期待、陪你聊天的时间就成为了沉没成本，他不仅没赚还亏了；那要么就继续交易，接受我们的砍价。

那拆页里的这位朋友就是运用这掀桌砍价三步法砍价成功，以合适的价格买到心仪的产品。

【举个例子】

因为我发现自己日益增胖，所以打算办个健身卡让自己运动起来。然后就去家附近的健身房咨询了。一位销售哥哥就接待了我，很热情。然后我也很热情，表达了自己想减肥的决心，还参观了一遍他们的健身房，跟销售还了解了他们哪些门店有泳池啊之类的，那销售小哥就觉得哇，我这位顾客这么有热情，肯定办卡几率很高。【成功把对方拉上桌】。

之后呢，再继续说我感觉我自己都坚持不了呢，太懒，这边健身房其实离我家还是有点距离的，而且有时候我还老出差，更不方便了，巴拉巴拉，【表达了桌上还有别的不友好】。

说完之后我就开始问价格，那也是表示极度震惊，啊这么贵啊，我听我朋友办的没这么贵呢【果断掀桌】。那这个时候，这个销售哥哥为了拿到这单，就会接受我的砍价，我也能顺利以合适的价格办到健身卡。

我们都说要学以致用，那我们今天就现场演练一下今天学到的知识，进行一个场景演练，我们两两一组，来进行角色扮演。

【场景如下】你跟朋友出去旅游在景点玩耍时进入一家饰品店，看到一个水晶你很喜欢，但是你也知道，一般景区的东西都价格偏贵，你要用今天的掀桌砍价三步法来跟店家沟通，让自己以合适的价格买到心仪的水晶。

【小组讨论】那我们小组内由头发长的那位来做顾客，头发短的学员做店家，那给大家五分钟的时间进行演练。如果演练完毕时间还有空余的话，可以角色互换再感受一次~

【当众展示】好，我看大家演练的差不多了，那有哪个小组想要现场表演一下的吗？

【Mandy和fanfan方展示】

mandy作为买家，fanfan方作为卖家，下文Mandy以M代表，fanfan方以F代表。

M：哎呦，这个水晶老好看了嘛~

F:是的呀！南非的呀！

M:真的啊！这个紫颜色的老好看了~老喜欢了~跟我一条紫颜色的衣服很配的哦~

F:有眼光！

M:你看我手上这串就是紫颜色的，哎，你这个水晶产地正宗吗？

F:正宗的啊！南非的呀！

M:我拿过来仔细看看，这个水晶怎么没有絮絮啊，怎么没有杂质的啦，怎么这么透的啦

F:为什么你知道吗？只有南非产的是没有杂质的，其他产的都是有杂质的~

M:哦~不过呢，我手上的也多了点，一会儿我买回去，我老公又要烦了。

F:自己的钱要自己做主！

M:但是我手上这么多，我回去我老公要问我价钱嘞，这个多少钱啊？

F:这个的话，美金的话要80美金，现在美金和人民币的汇率上升到6.8了知道吧！

M:多少钱啦~我数学不好！

F:人民币200块钱卖给你！

M:200块啊！你看我手上这一串只要50块哎！

F:你这个是人造的，我这个是原产的。

M:什么人造的，你这个是在景区里的，哎呦，这么贵的，我自己还是蛮喜欢的。

F:那你说多少钱呢？

M:算了算了，不买了我走了。

F:哎呦，来呀来呀来呀~

M:那也50块钱好了呀

F:哎呀，你看这么热的天，39度，在这里卖东西也不容易，你总要给我一点买水的钱呀！

M:那55块好了吧！我后面还有团友，我让她们也来买！

F:好的好的，那就55块卖给你把！

谢谢Mandy和fanfan方的展示，我们其实有看到刚开始Mandy先有表达自己的意愿，问这是哪里产的啊，有没有絮絮啊，问的很细致，那这就是【表达上桌意愿，把对方拉到谈判桌上来】；之后再讲我其实已经有了，我再买老公会说我花钱了，那就是【等对方上桌，再讲出桌上还有其他不友好的人】；之后再说不行太贵了，即使200块人民币我也不愿意，我还是比较喜欢手上50的这串，那这就是【条件成熟，果断掀桌】。完成的非常好，让我们再次掌声送给她们。

刚才大家在演练的时候，我其实有在听各个小组的演练。我听到Sam小组的，这个小组有点犯到掀桌砍价的误区，这个小组一开始卖的水晶是500块钱，Sam给人家砍价的时候说的是50块，虽然有时候我们在砍价前已经把戏铺足了，但是如果你后续报的价落差太大，那对方会觉得你不是乱来吗？人家卖500你给人家50，怎么着也给人家300对不对。所以有时候即使你砍价铺足了，但是也会失败，如果因为你掀桌后开的价格太离谱，会让对方怀疑你的诚意，觉得你是过来砸场子的。

所以大家不管在买东西砍价、还是跟别人谈判谈条件，都要注意摸清对方的底线，也要明确自己的底线。其实成功的掀桌策略能使我们在砍价时获得一定的成功，但这并不意味着掀了桌，就一定会成交了。那也希望大家在之后买东西的时候，如果需要砍价的话，可以运用我们今天学习的砍价三步法，以合理的价格买到心仪的产品。谢谢大家~