［学习目标］大家看到的这个片段是标准式演绎推理结构。通过我们今天的现场学习，以后大家想要让别人接受自己观点的时候，能运用标准式演绎推理结构来形成和论证自己的观点，提高表达说服力。

［what］标准式演绎推理结构是一种思考和表达结构。

看图理解

用A大前提，B小前提推导出C结论，对A和B推论出C的过程进行自下而上概括总结形成G中心思想。

大前提——已知的一般情况，可以是一般性原理、行业规律、基本规则等常识，也可以是对于一个人的了解，可以是他的特性，喜好，需求等等。比如“所有金属都是导体。” 其中可以看出金属是包含在导体中的。

小前提——对大前提中较小的一项，也就是被包含的一项进行具体化。那小前提是对“金属”进行具体化。“铁是金属。”铁又被包含于金属中，所以铁更被包含于导体中。

结论——那么结论就是？“铁是导体。”

［why］这种说服人的方式可以得出一个必然的结论，非常有说服力。演绎之所以在推理结构中运用后，觉得说服力强，是因为它有强大的形式逻辑学理论作为依据，也是人类理性思考的重要组成部分。

［how］这种方法比较适合用在说服对方接纳自己观点的场景。特别是对方不愿意接受的情况，可以尝试用标准式演绎推理结构。

分为两步，第一步形成观点，按照结构中ABCG的顺序形成。第二步论证观点，按照结构中GABC的顺序进行。

再举一个例子，我有一个朋友和我一样喜欢心理学，而且目前正在考虑职业转型。刚好，我可以推荐一个训练营给她。希望她能加入。会有形成观点和论证观点两大步骤。

首先第一大步——在脑海里形成观点。通过标准式演绎推理形成自己的观点，有四小步骤，分别形成A，B，C，G

第一步：形成A前提，就是客观地分析对方的需求、要求、规定等等。这个对方可以是人、物、组织等等。这个对方是一切的出发点，围绕的中心。

例子中朋友就是对方，因为我是希望某人做某事，所以就要以她的需求为中心。我的朋友喜欢学习心理学，并且想要职业转型。所以她需要的，适合她的学习方式是，1满足她的兴趣爱好，2可以提供职业转型的机会是最好。这个分析她会比较认同，因为不是拍脑袋想的，而是基于需求分析的来的。其中，“既能学习心理学又能职业转型”是她需要的学习方式，是被包含在“她需要的学习方式”里面。

注意这个大前提是后面推论的基础，需要满足一般原理，符合规律的句子。如果前面的大前提就是错误的，那么后面的推论一般也是得不到认可的。

第二步：形成B小前提，对A大前提中的被包含项——“既能学习心理学又能职业转型的学习方式”进行具体。

那什么又被包含在“既能学习心理学又能提供职业转型的学习方式”的具体事物呢？ “XX训练营”能满足这个。即“XX训练营就是以心理学的学习为内容且提供职业转型机会的学习方式。” 即形成了小前提。

第三步：得出C结论，去掉大小前提中交叉的部分——“既能满足兴趣爱好，且能提供职业转型的学习方式”得到结论，即XX训练营就是能你需要的学习方式。

第四步：总结概括得到G观点——XX训练营就是你需要的学习方式，加入我们吧。这样我们的观点就形成了。

以上4步是形成观点。然后第二大步——表达观点。按照G，A、B、C这样的顺序来进行表达。

“XX训练营是你需要的学习方式，加入我们的学习吧。你需要的学习方式是1能够满足你的兴趣爱好，2最好提供职业转型的机会。XX训练营是以心理学为基础，而且大部分小伙伴都能在这个平台找到合适的工作机会，XX训练营就是你需要的学习方式。加入XX训练营吧。”

［给出具体场景］我们刚刚学习了标准式演绎的推理结构。现在一起做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景：

小A和小B都非常喜欢小红。他们差不多是同一时间追求小红。小红是一个对精神世界外在颜值要求都很高的人，喜欢读书，听音乐，旅游，尝试新鲜的事情。小A是一个富二代，也比较帅气，小B是一个高校老师，很体贴。小红对他两都有好感。他两想要做一个决断，看小红到底会选谁。于是他俩共同约了小红见面。小A和小B都向小红表白。

［给出清晰的指令］现在请三人一组，进行演练。分别扮演小A、小B和小红，两位为了追求小红，都采取标准式演绎推理结构来进行表白，以赢得小红芳心。小红根据两个人的表现和内心的需求来进行选择。

演练时间为3分钟，3分钟后，我会选择三位伙伴分别扮演小A、小B和小红。大家一起听听他们的标准式演绎推理是怎么说的。

［解决方案：角色扮演演练］

学习者肖雄饰演小A： 我是适合你的人，你喜欢旅游，喜欢新鲜事物，喜欢美的事物，而我能带你去旅游，陪你尝试各种新鲜体验，能够让满足你的爱好，我就是适合你的人。

学习者方方饰演小B： 我相信我就是你需要的人，相比于物质，你更希望有人能和你产生精神的共鸣，我们有相同的阅读爱好，有那么多共同的话题，每一次沟通都能感受到你内心的光芒，我们在一起相互产生更多的思想激发，这不就是化学反应吗？我就是你需要的那个人。

学习者小朵饰演小红：两位实在是不好选择，如果最终要选择的话，我还是会选择小B作为长远发展的对象。

［结束语］感谢三位小伙伴用标准式演绎推理结构来演绎表白场景。在很多需要说服的场景都可以用到这种方法。相信大家对这个方法有了更清晰的了解。希望以后的生活工作场景中，能用到它，为你的说服加分～～ 以上就是我2-3级别的拆解，谢谢大家的参与～～