R【如何向老板提加薪

以一场加薪对话为例：

方案1：员工：“老板，我希望加薪，可不可以?”

方案2：员工：“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？”

一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。

在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判”。

员工：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？”

就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板说的客观标准靠拢。

谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼、成绩有多好上，但说实话，对老板来说过去的已经过去了，老板真正关心的是他的这笔钱投入了，未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。

员工1：“如果我得到加薪，我会在项目A中投入更多精力”。

员工2：“只要加薪了，我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于自己的工作了。”

简单来说，我们要让老板觉得在这么多下属中，老板选择给你加薪，是公司对未来最值得的投资。】

每个人都希望获得升职加薪的机会，如果在一家考核制度比较完善的公司，我们其实不需要开口或者开口了也没用，但其实大部分还是在中小型企业上班，加薪这事儿如果不向老板开口，我相信他会一直装聋作哑下去。所以如何跟老板谈加薪就是很重要的事情了。

常见的做法大概有两种，一种是弱弱地向老板诉苦：我这一年有点多辛苦，财务状况有多糟糕，简单来说就是求打赏。另一种呢是威胁式：你不给我加薪我就不干啦！第一种方法特别憋屈，第二种方法容易让自己下不来台。这两种方法都太依赖老板的人品了，所有的主动权都在老板那边，我们这边完全被吊打啊。

所以需要对老板使套路，以确保我们谈判的成功率。

如何套路呢？第一步要确认加薪标准，就好像拿出一把尺子，用尺子来量你的业绩和工作，而不是老板的感觉和心情。这样就能确保一开始谈判，我们跟老板的地位是平等的，而且同时防止了老板反悔。

询问老板标准的时间节点和方式需要挑选，最好挑老板不忙、心情也不错的时候去，沟通的方式最好是面谈，场合是正式还是私底下就要看你老板的风格了。

要问清老板加薪的标准，是司龄长短呢，还是业绩是否达标呢？有个标准就相当于有了尺子，可以为下一步做铺垫。

第二步呢就是要跟老板讨论下自己的工作表现了。尺子拿出来了，我们就来量量看ABC这些方面怎么样，是否符合标准，通常情况下我们会发现有不符合标准的地方，怎么办呢？可以进行“条件交换谈判”，用突出的部分来补缺少的部分。比如跟老板说，我这个方面是欠缺一些，但我在另一个方面很突出，是否可以取长补短呢。如果老板同意了，那当然非常好，如果老板不同意就要进入下一步了。

第三步给老板画饼，不管ABC业绩做得有多好或者好不好，都是过去的事情了，老板更看重未来我们能创造多大的利润，所以这时候就要给老板画大饼许未来了，告诉老板你的计划和打算，查缺补漏的切实行动，能给公司带来的利益有哪些，让老板觉得给你加薪是最值得的投资。

我把上面的步骤编成了一个顺口溜：辛苦一年，谈加薪；拿出尺子，量一量；取长补短，画大饼。大家可以用笔在拆页上记下来，进老板办公室之前把这顺口溜念几遍。

当然这个套路有注意事项，在这场谈判中不要把加薪当做唯一的目标，就算这次没加薪，你也至少知道了老板的加薪标准，得到了老板口头上的承诺。

第二点呢，这三个步骤不一定要一次性全部做完，可以分两次进行谈话。

第三点呢，尽量赶在公司做完预算之前谈加薪，不然没有预算也只能等来年了。

【A3】场景设计

我们刚刚学习了用三步法来代替“求打赏”和“威胁”的方法向老板提加薪，那么我们一起做一个演练，请大家认真听一下要演练的场景：小王是个不善言辞的程序员，一毕业就进入了这家公司，工作一年多了，常常加班工资却没有什么变化，最近租住的小区附近隔断房都拆了，房东说从下次交房租起每个月涨五百房租，眼看着大学同学个个都涨工资了，小王这时候坐不住了，准备去找老板谈加薪。

现在请两两一组，进行演练，一个人扮演老板，一个人扮演小王，扮演小王的人要用到前面的三步法来向老板提加薪。如果在场的小伙伴有特别想要讨论的场景，也可以按照你们的想法来演练。

演练时间3分钟，3分钟后我会邀请一组伙伴来展示是怎么谈判的。

现场学习者角色扮演：

员工：老板你今天这件衣服可真帅呀

老板：真的吗

员工：这是嫂子给你买的吗

老板：这是我自己买的，我眼光还不错吧

员工：老板您这方面真挺有才的

老板：小王你找我有啥事儿吗？

员工：您看着年底了，朋友圈都已经年味十足了，春节回家呀，年终奖呀、升职加薪呀，都各种晒了，我想知道咱们公司在升职加薪这块儿是怎么规定的？

老板：这个你放心，咱们公司虽然不能向最高水平看齐，但是高于平均水平是可以保证的。

员工：老板，达到哪些标准可以拿到呢？

老板：有两个标准，一、业绩任务必须100%达到，二、老客户80%续单率，这两个点你要达到的话一定不会亏待你

员工：老板您看我的业绩任务达标考核在公司一直都是靠前的，但是因为我今年才来公司，老客户时间积累不多，但是您看我刚到公司这一年扩展新客户的能力，我的新客户会很好的沉淀成老客户，明年的开足马力把这些老客户维护好，还让我们给我转介绍新客户，我这些招儿已经写在记事本上了，我已经做好规划啦，就等您发令啦！

老板：小王，你这想法不错嘛，你这信心满满的，明年达标没问题呀，我会按照公司的最高标准给你奖励的。

员工：谢谢老板，谢谢老板。

总结：

加薪这件事是比较敏感的，但又是跟我们切身利益相关的，如果你有向老板提加薪的打算，那么希望今天的内容可以帮到你，如果你没有这样的打算，也可以尝试使用片段中的方法用在生活中的其他方面，比如亲密关系比如确认一些事情的进度都可以用到片段中的“拿出尺子，量一量；取长补短，画大饼”方法。